Estabeleça relacionamentos valiosos no LinkedIn

Ao se conectar com decisores, lembre-se de que os clientes colocam a própria reputação nas mãos das pessoas com as quais escolheram fazer negócios. É compreensível que poucos estão dispostos a confiar cegamente em um representante de vendas com credenciais duvidosas. A boa notícia é que, usando o LinkedIn, você pode gerar ainda mais credibilidade proativamente e ganhar a confiança de um maior número de potenciais clientes.

No processo de compra, os potenciais clientes buscam ideias, inspiração e validação. Eles tendem cada vez mais a valorizar profissionais bem-informados e respeitados como fontes de informações confiáveis.

Torne-se uma fonte influente publicando de maneira consistente conteúdos instigantes sobre o setor em que você atua, um nicho relevante ou uma questão prioritária Você pode compartilhar nas suas publicações links para relatórios interessantes sobre o setor. Também pode citar dados e estatísticas relevantes quando comentar publicações de potenciais clientes ou participar de debates nos Grupos do LinkedIn.

Ao orientar os potenciais clientes a analisar problemas e preocupações de maneira esclarecedora, você poderá ajudá-los a tomar a melhor decisão de compra para eles e as respectivas empresas. Na verdade, ao demonstrar liderança inovadora, você aumentará muito as chances de você e sua empresa serem escolhidos pelos potenciais clientes.

Afinal, conteúdos interessantes de liderança inovadora são importantes influenciadores

dos profissionais de vendas estão conectados com mais de uma pessoa nas contas que estão tentando fechar.

dos decisores B2B na escolha de potenciais parceiros de negócios.

Gere credibilidade com liderança inovadora