59 % der Vertriebsprofis in Europa betrachten das Vertrauen ihrer Kund:innen als einen von zwei entscheidenden Faktoren für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss. Weltweit zählt dies sogar als wichtigster Faktor.¹
Mittlerweile sind am Kaufprozess jedoch nicht nur potenzielle Kund:innen beteiligt. Auch andere Stakeholder:innen reden mit. Deshalb müssen Vertriebler:innen ihr Netzwerk erweitern und auch folgende Personen erreichen:
Entscheider:innen
Influencer:innen
Kolleg:innen
Kund:innen
Marketingexpert:innen
Vertriebsmanager:innen
Sie möchten möglichst viele an einer Kaufentscheidung beteiligte Personen ansprechen? Für Vertriebsmitarbeiter:innen ist LinkedIn zu einem unverzichtbaren Tool geworden, um vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
Hier erfahren Sie, warum Kontakte zu diesen Personen wichtig sind und wie Sie LinkedIn nutzen können, um diese Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
6 Schritte, die zu einer vertrauensvollen Beziehung führen
