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Te desvelamos 10 consejos para generar leads, dar a conocer tu marca y forjar relaciones estratégicas en LinkedIn.

Tip 1

Ten siempre a punto tu perfil de LinkedIn

La primera impresión es muy importante, así que no dejes pasar la oportunidad.

Mantener tu perfil al día es clave para que te contacte más gente. Piensa que el público no solo interactúa con tu marca, sino que los profesionales se relacionan entre sí, por eso los perfiles son muy valiosos.

 

  • Completa toda la información que puedas y nunca dejes de mejorarlo. 

 

  • Añade nuevas aptitudes, logros y ejemplos de tus últimos proyectos. 

 

  • Refleja tu personalidad: la autenticidad es tan importante como la experiencia.

 

Relacionado: 5 pasos para mejorar tu perfil de LinkedIn en unos minutos (en inglés)

 

 

 

 

Tip 2

Crea una página de LinkedIn eficaz

Este es el perfil de tu empresa en LinkedIn.

Tu página debe ofrecer información lo más completa posible para que los usuarios puedan conocer tu marca y tu plantilla, además de interactuar con contenido interesante.

Las páginas son gratuitas para todo el mundo. Descubre cómo ponerte en marcha aquí.

Tip 3

Define tu público y tus objetivos

La segmentación es primordial, ya quieras aumentar la presencia de tu marca o generar leads.

 

Cuando tengas claro lo que quieres conseguir, te resultará más fácil definir tu público. Si tu empresa vende una herramienta de productividad para redes sociales, quizá el objetivo sea dar a conocer tu marca entre los usuarios de LinkedIn con el cargo de «community manager» o «responsable de redes sociales». 



Con un público bien definido, estás un paso más cerca de generar leads.

 

 

Tip 4

Optimiza tu página para las búsquedas

Una página de LinkedIn optimizada puede ayudarte a ganar visibilidad entre las personas que buscan lo que ofrece tu empresa.

  • Inserta palabras clave. Piensa las palabras clave y frases que los posibles clientes podrían usar para buscar tus productos o servicios. Inclúyelas en la sección «Acerca de» para dejar claro quiénes sois y a qué os dedicáis. 
  • Vincula tu página. Los enlaces son fundamentales para mejorar tu posición en las búsquedas. La regla de oro es vincular tu página a tu sitio web. Y asegúrate de que los perfiles de LinkedIn de los empleados estén al día. 
  • Publica contenido relevante con frecuencia. Cuanto mayor sea la frecuencia e interacción de los seguidores con tu contenido, más puestos subirá tu página en los resultados.

 

 

 

 

 

Tip 5

Aumenta tu número de seguidores

Tus actualizaciones se mostrarán en el feed de LinkedIn de tus seguidores.

Una buena base de seguidores te proporcionará el público adecuado para cada actualización. Hay algunos aspectos que debes tener en cuenta para multiplicar tus seguidores.

 

  • Añade el botón «Seguir» a tu blog o sitio web. Generador de plugins para seguir (en inglés).
  • Invita a tus contactos a seguir tu página de LinkedIn.
  • Notifica a tus empleados sobre las publicaciones más importantes para mejorar el alcance general.
  • Promociona la página de LinkedIn de tu empresa en emails, boletines y entradas de blog.
Tip 6

Publica contenido interesante en tu página de empresa

Publica contenido interesante en tu página de LinkedIn.

Aunque resulte tentador hablar de las ventajas de tus productos o servicios, el contenido con tono «corporativo» no suele triunfar en LinkedIn.

 

¿Sabes lo que más atrae a los usuarios de LinkedIn? Las ideas innovadoras. Apuesta por contenido de liderazgo de opinión en tu página de LinkedIn para hacer crecer tu público.

Evidentemente, querrás publicar y promocionar tu propio contenido, pero también es buena idea compartir contenido práctico e interesante de los demás.

Relacionado: Guía de liderazgo innovador para el responsable de marketing sofisticado (en inglés)

 

 

 

Tip 7

Incluye contenido multimedia para fomentar la interacción

Las imágenes obtienen hasta seis veces más interacción que el contenido de solo texto.

Adáptate a esta preferencia visual probando distintos tipos de formatos:

 

  • Las composiciones que combinan 3 o 4 imágenes en una publicación suelen dar muy buenos resultados.
  • Los videos no deben durar más de 1 o 2 minutos y es importante que atrapen al usuario en los primeros segundos. Añade subtítulos para que puedan verse sin sonido.
  • Los videos en directo obtienen hasta 24 veces más comentarios en LinkedIn que los videos estándar.
  • Usa archivos PDF o PowerPoint para mostrar lo que diferencia a tu marca.
  • Los reconocimientos y momentos con el equipo dan protagonismo a compañeros o empleados, un detalle que siempre se agradece.

 

Relacionado: Cómo publicar una actualización en tu página de LinkedIn

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tip 8

Saca provecho a tu mejor contenido

Patrocina tu contenido para destacarlo directamente en el feed de tu público.

  • Atrae a seguidores mostrando tus actualizaciones a más personas.
  • Usa la segmentación avanzada de LinkedIn para apuntar al público adecuado.
  • Utiliza Direct Sponsored Content para probar distintas variantes de tu mensaje.
  • Consulta el número de leads que obtienes mediante tus anuncios con el seguimiento de conversiones.

 

Relacionado: Recorrido por el Sponsored Content de LinkedIn

Tip 9

Crea campañas publicitarias de LinkedIn

Consigue tus objetivos de marketing con más opciones de publicidad.

 

La Puedes poner en marcha una campaña autogestionada en LinkedIn con Sponsored Content, anuncios por mensaje, Dynamic Ads o Text Ads. Todo con el Administrador de campañas, la plataforma publicitaria de LinkedIn.



La plataforma te permite definir un presupuesto, elegir los objetivos (clics o impresiones) y controlar la programación de tu campaña. Además, incluye varias funcionalidades pensadas para ayudarte a conseguir tus objetivos:



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tip 10

Toma la delantera con los análisis

Averigua qué contenido tiene mejor acogida entre tu público.

Hay varias formas de analizar las preferencias y el comportamiento del público en LinkedIn:

 

 

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