Cómo establecer las pujas adecuadas para tus anuncios

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Para lograr buenos resultados con tus campañas de LinkedIn, es clave saber qué estrategia de puja seguir, y estamos aquí para guiarte. Como el espacio para la publicidad en LinkedIn puede ser competitivo y limitado, los anuncios pujan en un sistema de subastas. La puja es el monto que estás dispuesto a pagar por una acción específica, por ejemplo, un clic. El tipo de puja que eliges determina cómo LinkedIn puja en las subastas de anuncios.

Cuando crees una campaña en el Administrador de campañas, la plataforma publicitaria de LinkedIn, escogerás el tipo de puja y el monto. Tu anuncio competirá con los de otros anunciantes para llegar al mismo público. Te recomendamos empezar con una puja automática, donde el sistema inteligente de LinkedIn se encarga de todo.

No obstante, hay otros tipos de puja en los que se puede definir un valor. Ten en cuenta que si tus pujas son demasiado bajas o poco competitivas, puede que te pierdas la oportunidad de llegar a tu público. Una gran forma de mejorar tus posibilidades de ganar una subasta es establecer una puja alta y competitiva. Pero no te preocupes, porque aunque tu puja inicial sea alta, a menudo terminas pagando un costo más bajo por resultado cuando tu campaña está en marcha. Esto se debe a que en LinkedIn tus anuncios compiten en una subasta de segundo precio. Esto significa que la puja ganadora paga solo 0,01 USD más que el segundo mejor postor. Si haces la puja de manera estratégica, tienes más posibilidades de que tus anuncios se muestren a los públicos con más probabilidad de pasar a la acción (por ejemplo, hacer clic).

Esta gestión inteligente optimizará la cantidad y la calidad de tus resultados, como por ejemplo los clics o las impresiones, y mejorará tu rendimiento de la inversión considerablemente. Puedes tener la absoluta tranquilidad de que tu presupuesto en marketing se distribuirá del modo más favorable para tu negocio. ¿Y si no quieres gestionar las pujas? LinkedIn ofrece diferentes opciones que te permiten automatizar ciertos aspectos de configuración y gestión, para que no tengas que ocuparte de nada. Con este método, también conseguirás excelentes resultados que se ajusten a tus objetivos de marketing.

Elección de tipos de pujas

Solo pagarás por clics, impresiones o visualizaciones de video cuando tus anuncios estén en marcha, en función del tipo de puja que hayas escogido.

Puja automática: nuestro sistema usa datos históricos de la campaña e información de los usuarios para establecer automáticamente la puja adecuada para tu anuncio. En términos generales, esta opción te permitirá obtener los mejores resultados con tu presupuesto. Nota: La puja automática se cobra por impresión y solo está disponible para Sponsored Content. Te recomendamos esta opción para conseguir un buen volumen de resultados, usar todo el presupuesto y evitar conjeturas.

Puja de costo objetivo: este tipo de puja está disponible para CPC, CPM y CPV, y también es una opción automática que permite a los anunciantes indicar el costo objetivo. Las campañas están optimizadas para generar los mejores resultados, y el costo medio diario por resultado será igual al costo objetivo o hasta un 30 % más. La puja de costo objetivo está disponible solo para algunos objetivos de campaña. Puedes obtener más información aquí. Te recomendamos esta opción si quieres predecir costos.

Puja de costo máximo: con la opción de puja manual de LinkedIn, puedes establecer el monto máximo que estás dispuesto a pagar por la puja, y el costo nunca superará ese valor. Te recomendamos esta opción si quieres tener mayor control sobre el valor de tu puja.

Puja optimizada para CPC: con esta opción basada en el costo por clic (CPC), el sistema optimiza la puja según las probabilidades de generar clics, interacción o conversiones. Las pujas optimizadas para CPC se limitan a estos objetivos de campaña: visitas al sitio web, interacción, generación de leads y conversiones en el sitio web. Te recomendamos esta opción si quieres optimizar conversiones o leads al máximo. Obtén más información aquí.

¿Cómo puedo elegir entre distintos tipos de pujas?

¿Qué significa optimizar?
Las optimizaciones son acciones que maximizan los resultados comerciales de tus campañas. Para los profesionales de marketing, esto equivale a ROI (rentabilidad de la inversión) o ROAS (rendimiento del gasto publicitario). Como la rentabilidad de la inversión se mide en relación con el presupuesto de marketing general, puede ser difícil definirla en una plataforma. Por eso, podrías probar con indicadores específicos, como los KPI (indicadores clave de rendimiento) para medir la rentabilidad, por ejemplo, el costo de un clic (CPC).

¿Qué optimizaciones hay disponibles para las opciones de puja?

* Para el objetivo de visualizaciones de video, pujar por las impresiones optimiza el número de impresiones (la cantidad de personas que ven tu anuncio), mientras que la puja por visualizaciones de video optimiza el número de visualizaciones de video (la cantidad de veces que se ve tu anuncio durante más de 2 segundos al 50 % de la pantalla o el número de clics en una llamada a la acción, lo que ocurra antes).

** Si se desactiva la opción predeterminada para eCPC, la puja máxima de CPC solo se optimizará para los clics (y no para el envío de formularios de generación de leads ni las conversiones).

*** El alcance estará disponible en campañas de conocimiento de marca y puja automática en los próximos meses.

Recomendaciones para comenzar con las pujas

Cuando crees tu campaña en el Administrador de campañas, puedes establecer la puja, el presupuesto y la programación. Sigue estos consejos para empezar tus pujas con buen pie:

Puja de costo máximo (manual)

•  El Administrador de campañas sugiere la escala en la que es más probable que los usuarios vean tus anuncios. Empieza en el máximo de la escala recomendada. Esto te ayudará a ganar subastas.

•  Si tu campaña no genera clics ni impresiones, tus anuncios no se están mostrando. Prueba a pujar por encima de la escala recomendada para tener más probabilidades de ganar. Solo pagarás el monto mínimo necesario para ganar, no el monto máximo que ofreciste.

•  Si tus costos son muy altos, prueba a disminuir la puja progresivamente hasta encontrar el nivel de puja adecuado. Supervisa el rendimiento de la campaña y no bajes más la puja cuando veas que caigan los indicadores clave (como impresiones, clics o conversiones). Es posible que tengas que encontrar el equilibrio entre reducir la puja y renunciar al alcance, el volumen de resultados o el rendimiento de la inversión.

•  Modifica el tipo de puja para ver cómo afecta a la difusión y a la eficacia de la campaña. Por ejemplo, si pujas por costo por 1.000 impresiones (CPM), puedes cambiar el ritmo del gasto cambiando al costo por clic (CPC).

•  Usa la herramienta de previsión del lateral derecho del Administrador de campañas para predecir automáticamente el rendimiento en función de tus preferencias. Comienza por comparar los resultados del tipo de puja con el gasto de un día para ver cómo obtener los resultados que más te interesan.

Puja automática (alcance máximo)

•  Prueba la puja automática si una campaña gasta un 85 % del presupuesto diario con la puja de costo objetivo o costo máximo. Esto es un indicador de una campaña eficaz que se beneficiaría de la puja automática (más resultados con tu presupuesto). 

•  ¿Costos elevados? Disminuye tu presupuesto al gasto real empleado con las opciones de puja por objetivo o costo máximo. Si cambias el tipo de puja, prueba con la de costo objetivo.

•  Usa la herramienta de previsión del lateral derecho del Administrador de campañas para predecir automáticamente el rendimiento en función de tus preferencias. Comienza por comparar los resultados del tipo de puja con el gasto de un día para ver cómo obtener los resultados que más te interesan.

Puja de costo objetivo

•  ¿No ves el costo medio esperado? Antes de estabilizar el costo, el sistema pasa primero por un breve periodo de aprendizaje durante el cual supervisa el rendimiento de la campaña. Si la campaña tiene menos de 50 eventos (por ejemplo, clics, impresiones o visualizaciones), significa que sigue en fase de aprendizaje.

• La puja de costo objetivo y la puja automática son buenas opciones si no sabes cómo abordar una campaña de manera óptima o si no tienes mucho tiempo para gestionar las pujas.