Usa Matched Audiences para personalizar tu segmentación

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Personaliza tu segmentación para multiplicar los resultados

Personalizar la segmentación de tus anuncios te resultará útil para obtener posibles clientes, vender a cuentas existentes, volver a interactuar con visitantes de tu sitio web o buscar a más personas con un perfil similar a los que ya conocen tu negocio. Matched Audiences es un conjunto de opciones de segmentación que te permite combinar los datos de tu empresa con los datos profesionales de LinkedIn. De esta forma, aprovechas una estrategia de marketing que se basa en el trabajo que ya has hecho.

Matched Audiences incluye Retargeting, Segmentación de contactos, y Segmentación de empresas. Sigue leyendo para conocer mejor estas opciones y descubrir consejos útiles.

Retargeting

El retargeting pone tu marca en primer plano durante todo el proceso de compra con usuarios que visitaron tu sitio web o interactuaron con tus anuncios en LinkedIn o, próximamente, en un Evento de LinkedIn. La configuración no puede ser más fácil. 

1. Si vas a volver a segmentar a los visitantes de tu sitio web, agrega la Insight Tag de LinkedIn. Esto te permite controlar las conversiones, hacer retargeting y obtener información en tiempo real de las características profesionales y las preferencias de contenido de los visitantes de tu sitio web.

2. Define tu público: ve a la pestaña Recursos de la cuenta, haz clic en Matched Audiences y selecciona Crear público. Puedes volver a segmentar por sitio web, anuncios en video, formularios de generación de leads o, próximamente, un Evento de LinkedIn. (Cada público debe generar al menos 300 personas antes de que se puedan mostrar anuncios a ese público).

3. Consulta información clave gratuita sobre los intereses, ubicaciones, empleos y empresas de tu público desde la página Público en el Administrador de campañas para optimizar tu segmentación. Añade las características que prefieras, haz clic en Aplicar y comprueba la información para saber si estás llegando a las personas adecuadas. Si no es así, ajusta la segmentación y echa otro vistazo.  Cuando tengas el público a punto, haz clic en el menú Gestionar y selecciona Guardar.

Una vez que hayas creado tu público de retargeting, sigue estas recomendaciones para obtener información y optimizar tus campañas:

•  Personaliza el contenido del anuncio según lo que hayan visto o hecho los visitantes. Por ejemplo, recuerda a posibles clientes un producto o servicio por el que se hayan interesado en tu sitio o en un anuncio en video. 

•  Compara el rendimiento de diferentes públicos de retargeting (por ejemplo, en tu blog y en tu página de generación de leads) con pruebas A/B para saber qué tipo de contenido da mejores resultados. 

•  Usa distintos formatos publicitarios según en qué etapa del proceso de compra se encuentre el posible cliente.  

•  Evita combinar diferentes opciones de segmentación.

Segmentación de contactos

La segmentación de contactos te ayuda a dirigirte (o a excluir) a usuarios de LinkedIn que estén en tus listas de emails. Para empezar, puedes cargar un CSV o integrar datos de forma segura.

1) Para cargar una lista de direcciones de email en formato CSV, sigue estos pasos o consulta este video.

2) Para vincular plataformas de gestión de contactos, sigue estos pasos.

Estas son algunas recomendaciones para la segmentación de contactos:

• Muestra los anuncios más adecuados a los posibles clientes en función de la fase del proceso de compra.

• Diseña campañas específicas para recuperar a los clientes perdidos.

• Excluye a los clientes actuales de las campañas para generar contactos. Solo tienes que cambiar la opción de Incluir a Excluir cuando configures el público objetivo en cada campaña.

• Consulta información clave gratuita sobre los intereses, ubicaciones, empleos y empresas de tu público desde la página Público en el Administrador de campañas para optimizar tu segmentación. Añade las características que prefieras, haz clic en Aplicar y comprueba la información para saber si estás llegando a las personas adecuadas. Si no es así, ajusta la segmentación y echa otro vistazo.  Cuando tengas el público a punto, haz clic en el menú Gestionar y selecciona Guardar.

Segmentación de empresas

La segmentación de empresas te ayuda a llevar a cabo campañas de marketing basadas en cuentas encontrando a tus empresas objetivo entre las más de 12 millones de páginas de LinkedIn.

Esta plantilla admitirá información relevante de la empresa, incluidos el sitio web, el código bursátil y la ubicación.

Sigue estos pasos o mira este video y descubre cómo cargar la plantilla CSV de nombres de empresas.

Estas son algunas recomendaciones para la segmentación de empresas:

• Llega a los profesionales que toman las decisiones de compra o influyen en ellas en tus cuentas objetivo. Puedes hacerlo combinando una lista de cuentas objetivo con filtros de segmentación (como el cargo o el nivel de antigüedad).

• No añadas demasiados filtros para evitar una segmentación excesiva. Lo ideal es que tu público objetivo no supere los 50.000 para Sponsored Content y Text Ads, ni los 15.000 en el caso de los anuncios por mensaje (el Administrador de campañas te mostrará el alcance estimado).

• Incluye al menos 1.000 empresas en el CSV con tu lista de cuentas. Si no añades suficientes, se limitará el alcance y la repercusión de tu campaña.

• Consulta información clave gratuita sobre los intereses, ubicaciones, empleos y empresas de tu público desde la página Público en el Administrador de campañas para optimizar tu segmentación. Añade las características que prefieras, haz clic en Aplicar y comprueba la información para saber si estás llegando a las personas adecuadas. Si no es así, ajusta la segmentación y echa otro vistazo.  Cuando tengas el público a punto, haz clic en el menú Gestionar y selecciona Guardar.