Anuncios nativos

1. Anuncios nativos en el feed o en el contenido

Son formatos populares que se emplazan en feeds de contenido y artículos. Se parecen al resto del contenido del feed de un sitio web o de compras, o de los feeds de redes sociales.

Cuando la persona hace clic, toca o desliza sobre los anuncios, puede quedarse en el mismo sitio donde está el anuncio nativo o ser dirigida a una URL externa.

Estas unidades publicitarias son ideales para promocionar contenido de marca que resida en otra URL del sitio o contenido nativo alojado en el sitio de un medio digital. También pueden incentivar a los espectadores a suscribirse a una newsletter, inscribirse en un evento o descargar un informe.

2. Anuncios de recomendación o nativos de descubrimiento de contenido

Estas unidades publicitarias nativas se conocen habitualmente como anuncios de recomendación o de descubrimiento de contenido. Los formatos pueden ser una imagen de producto, carrusel, documento, evento, vídeo o texto, mostrados normalmente junto con otro contenido editorial, anuncios y contenido de pago.

3. Anuncios de marca o de contenido nativo

Estos formatos también se conocen como «contenido de marca», «contenido patrocinado» o «contenido personalizado». Los medios digitales tradicionales o las agencias de marketing de contenido pueden crear contenido nativo o de marca en nombre de o en colaboración con una marca. No obstante, muchas grandes organizaciones cuentan ahora con equipos internos que se encargan de esto.

Los anuncios de marca o de contenido nativo son contenido de pago publicado que tienen el mismo formato que un artículo completo que se encuentra en el sitio de un medio digital. El contenido de marca se integra con el resto de testimonios, vídeos o infografías creadas por los equipos de contenido del medio digital.

Paso 1: Establece unos objetivos de campaña adecuados

El primer paso es definir los objetivos de la campaña de anuncios nativos. En la mayoría de los casos, esto implicará fomentar que los públicos consuman contenido alojado en un sitio de marca, un medio digital o un sitio web de una red social.

Los equipos de publicidad o contenido deben preguntarse por qué quieren que los clientes objetivo consuman el contenido.

Una vez definidos los objetivos de la campaña, determina cómo hacer el seguimiento y evaluar los resultados usando indicadores de rendimiento clave como descargas, suscripciones por email, veces compartido, recomendaciones y comentarios.

Paso 2: Identifica tu público objetivo y los mensajes clave

Los objetivos de la campaña deben adaptarse a un público objetivo concreto. Identifica primero el segmento de público y, después, analiza sus comportamientos y preferencias online para crear anuncios y contenido adecuados e interesantes.

Investiga sus principales intereses y dudas publicadas en contenido de la competencia, redes sociales o medios digitales.

Después, determina qué contenido vas a crear. Para ello, busca la intersección entre lo que tu público quiere y los temas que puedes tratar con autoridad. Adapta ese contenido a los mensajes y respuestas que calen más en el público objetivo.

Paso 3: Elige las plataformas y los formatos más adecuados

Los distintos canales online y redes sociales llegan a diferentes tipos de público.

Hay varios servicios que ayudan a los profesionales del marketing a identificar la información detallada de los visitantes del sitio web.

Muchas redes sociales y publicitarias también permiten a estos profesionales usar los datos demográficos de los usuarios en el backend, desde la edad y la ubicación hasta el cargo y el tamaño de la empresa, para mostrar anuncios nativos muy segmentados.

Por ejemplo, LinkedIn ofrece dos formatos de anuncios nativos: contenido patrocinado de LinkedIn y mensajes patrocinados de LinkedIn. Estos formatos permiten a los profesionales del marketing llegar al público objetivo que desean, independientemente de cómo interactúen con la plataforma de LinkedIn.

Paso 4: Crea anuncios nativos y contenido segmentado

A la hora de crear anuncios nativos y contenido de marca, hay que ponerse en la piel de un creador de contenido. Cuando idees anuncios nativos en el feed, recomendaciones de contenido y contenido publicitario, hazlo pensando en que, por su calidad, debería ser la plataforma o el medio digital la que te pagara a ti por publicarlos.

Céntrate en el público objetivo y en lo que le gustaría escuchar y leer, pero asegúrate también de incluir una llamada a la acción que sirva a los objetivos de la campaña.

Para recibir feedback sobre el enfoque de campaña deseado, plantéate la posibilidad de publicar contenido orgánicamente durante unas semanas para ganar seguidores y evalúa qué es lo que mejor funciona en las plataformas elegidas.

Paso 5: Lanza la campaña de anuncios nativos

Después de poner a prueba el contenido publicado orgánicamente, convierte los activos que mejor funcionan en emplazamientos de pago. Los anuncios nativos pueden destacar o adelantar información interesante y de entretenimiento proporcionada en contenido patrocinado o descargable. También pueden ser un activo de contenido independiente, como un vídeo o una infografía.

Paso 6: Evalúa y optimiza el efecto

Los profesionales del marketing pueden usar esa información para optimizar elementos de los anuncios nativos (como títulos, texto e imágenes) y las ofertas del contenido (como guías e infografías) junto con pruebas A/B para fomentar la interacción del público.

Luego, usan esa información para mejorar las conversiones mediante el retargeting del público objetivo deseado en función de sus principales comportamientos, como las páginas que visitan en un sitio web de marca, medio digital o red social, o dependiendo de cómo hayan interactuado con anuncios nativos anteriores.

Al usar los datos sobre la interacción anterior de un posible cliente con anuncios y contenido nativo, el retargeting puede servir a estos profesionales para forjar mejores relaciones con los clientes a través de mensajes más específicos y relevantes.