Astuces pour le Sponsored Messaging

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Depuis le 10 janvier 2022, LinkedIn a cessé d’utiliser le ciblage géographique dans l’Union européenne (UE) pour toutes les campagnes de Sponsored Messaging. En savoir plus.

Astuces pour le Sponsored Messaging

Le Sponsored Messaging constitue un moyen efficace d’atteindre votre cible grâce à une publicité native envoyée directement dans sa messagerie. Vous communiquez ainsi avec votre audience sur un canal où elle est toujours plus présente, et à un moment où elle est dans un état d’esprit professionnel. Tirez le meilleur parti de vos campagnes de Sponsored Messaging en suivant ces conseils pour définir des objectifs, créer du contenu pertinent et démontrer l’intérêt de vos publicités.

Déterminez votre objectif de Sponsored Messaging

Identifiez votre principal objectif marketing. Vous saurez ainsi quel format de Sponsored Messaging utiliser, quel contenu choisir pour votre publicité et comment en mesurer les résultats.

Avec le Sponsored Messaging, vous pouvez :
  •  Améliorer la reconnaissance de la marque et l’engagement
  •  Générer de la demande et des leads

Il existe deux formats pour vos publicités de Sponsored Messaging :

Adaptez votre message à votre objectif

Une fois l’objectif de votre campagne défini, vérifiez votre contenu et déterminez les atouts qui accéléreront le processus d’achat pour les prospects.

Voici quelques idées pour bien démarrer :
  •  Afin d’augmenter la considération de votre marque, proposez à votre audience des billets de blog ou des webinaires, ou encore des analyses et des données sur les tendances du secteur.

  •  Pour générer des leads et transformer vos prospects en clients, partagez des démonstrations de produit ou des success stories de clients, ou invitez des prospects à un webinaire ou à un événement.

Bonnes pratiques pour créer des campagnes de Sponsored Messaging

  •  Choisissez un expéditeur fiable. Optez pour quelqu’un qui :
      - Dispose idéalement d’un titre de directeur au minimum. Correspond à votre message et est crédible pour votre audience.

      - Configurez votre expéditeur avec notre processus d’autorisation.

  •  Astuces :
      - Veillez à ce que la photo de profil de l’expéditeur soit professionnelle, de qualité et qu’elle montre son visage. Un sourire est bien évidemment un plus.

      - Demandez à l’expéditeur de vérifier dans les paramètres de son compte que sa photo de profil est visible par les autres membres de LinkedIn. Il doit sélectionner “Tous les membres de LinkedIn” ou “Public” pour que tous les destinataires puissent la voir.

      - Présentez-vous. Expliquez à vos prospects qui vous êtes et pourquoi vous les contactez.

      - Personnalisez votre contenu à grande échelle. Utilisez les macros LinkedIn comme “prénom” et “poste” afin de personnaliser facilement votre annonce pour chaque destinataire.

      - Ajoutez une image de bannière. Elle ne sera visible que par les destinataires qui voient votre publicité sur leur ordinateur, mais cet emplacement idéal vous assurera que votre marque bénéficie de la plus grande visibilité. Si vous n’importez pas d’image de bannière, une autre marque risque de le faire à votre place.

      - Gardez les campagnes actives toute la semaine. On observe le meilleur taux d’ouverture des campagnes de Sponsored Messaging le mardi, et le plus grand nombre de clics le week-end.


Message Ads :
  •  Soyez concis, avec des informations personnelles et pertinentes. Préférez les listes à puces aux textes longs. Un corps de texte de moins de 500 caractères génère en moyenne un taux de clics (CTR) 46% supérieur.

  •  Ajoutez des liens hypertextes. Rendez vos Message Ads plus interactives en y ajoutant des liens hypertextes. Il a été prouvé qu’ils augmentent le CTR de 21%.

  •  Consultez les spécifications des Message Ads pour obtenir des informations détaillées concernant leur création.

Conversation Ads :
  •  Inspirez-vous de nos modèles. Pour démarrer, profitez de nos modèles de Conversation Ads dans Campaign Manager. Classés par objectif, les modèles disponibles permettent entre autres de proposer des essais et des démonstrations, de proposer des services professionnels ou de promouvoir votre podcast. Vous pouvez modifier n’importe quel modèle pour l’adapter à vos besoins.

  •  Utilisez plusieurs messages et boutons. Comme dans une conversation, et pour garder l’attention de votre interlocuteur, délivrez l’information petit à petit, plutôt qu’en vrac. Rédigez deux à trois messages comprenant au moins deux CTA avec lesquels les membres peuvent interagir.

  •  Restez décontracté. Adoptez un ton chaleureux et aimable, comme si vous étiez au téléphone.

  •  N’intégrez pas de CTA “pas intéressé”. Les destinataires qui ne sont pas intéressés fermeront simplement l’annonce. Concentrez-vous plutôt sur les CTA utiles pour atteindre vos objectifs.

  •  Utilisez du rich media. Si l’engagement est trop faible, envisagez d’ajouter du rich media comme des photos.

Mesurez et optimisez

  •  Déterminez comment mesurer la réussite pour votre entreprise. Utilisez tous les outils de reporting disponibles dans Campaign Manager pour recueillir de nouvelles informations précieuses sur vos prospects et clients. Par exemple, observez l’efficacité de votre publicité Conversation Ad grâce à des statistiques détaillées sur le nombre de clics et utilisez le rapport sur les données démographiques pour optimiser le ciblage afin de stimuler la demande auprès de la bonne audience.

  •  Installez le LinkedIn Insight Tag sur votre site web afin de mesurer les conversions générées par vos campagnes de Sponsored Messaging.

  •  Utilisez les formulaires Lead Gen pour recueillir des prospects directement sur LinkedIn et ainsi doubler les conversions.

  •  Utilisez le Sponsored Messaging en complément de vos campagnes marketing. Les annonceurs constatent des taux d’ouverture et de CTR élevés quand ils diffusent du Sponsored Messaging combiné à du Sponsored Content. Dans une étude de cas, un annonceur a constaté une augmentation de 19% du taux d’ouverture des messages et de 72% du CTR pour sa campagne de Sponsored Messaging en diffusant du Sponsored Content en parallèle.