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Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn, génère des statistiques sur un vaste éventail d’indicateurs pour chacune de vos campagnes. Apprenez à utiliser ces informations pour mesurer les performances des publicités et essayer d’améliorer votre ROI.

1. Choisissez votre objectif

Les campagnes marketing ont trois objectifs en commun :

•  Faire connaître votre marque (partie haute du funnel)
•  Susciter de la considération et de l’engagement (partie intermédiaire du funnel)
•  Générer des leads et des conversions (partie basse du funnel)

2. Identifiez vos indicateurs clés en fonction de l’objectif de la campagne

Si vous cherchez à faire connaître la marque, vous souhaitez obtenir beaucoup de vues et de signes d’intérêt (à travers des clics sur les publicités). Concentrez-vous sur les indicateurs suivants :

•  Clics : nombre de clics sur les liens de votre publicité. 

•  Impressions : le nombre de fois que votre publicité a été vue.

•  Taux de clics (CTR) : nombre de clics divisé par le nombre d’impressions.

•  Nombre moyen d’interactions : nombre total d’interactions (clics payants et gratuits) divisé par le nombre d’impressions. Les interactions incluent les actions sur les réseaux sociaux, comme les J’aime, les commentaires et les partages.

Si vous cherchez à générer des leads et des conversions, vous souhaitez savoir combien de personnes s’inscrivent, téléchargent votre contenu ou achètent vos produits. Concentrez-vous sur les indicateurs suivants :

•  Conversions : nombre de fois où des personnes ont effectué une action après avoir cliqué sur votre publicité ou l’avoir vue. Cet indicateur s’applique aux campagnes qui utilisent le Suivi des conversions de LinkedIn.

•  Taux de conversion : fréquence à laquelle vos publicités génèrent des conversions sur votre site web.

•  Coût par conversion : dépenses publicitaires divisées par nombre de conversions.

•  Leads : nombre de leads obtenus grâce à vos publicités. Cet indicateur s’applique aux campagnes qui utilisent les formulaires de génération de leads de LinkedIn.

•  Coût par lead (CPL) : dépenses publicitaires divisées par nombre de leads.

Vous pouvez également analyser les vidéos avec d’autres indications de fournisseurs tiers comme Moat. En savoir plus sur le suivi tiers.

•  Impressions analysées : nombre total d’impressions sans compter le trafic non valide.

•  Taux de validité et de visibilité : pourcentage d’impressions valides visionnées conformément à la norme MRC (50% des pixels affichés à l’écran pendant plus de 2 secondes ininterrompues).

3. Configurez le suivi des conversions et les formulaires Lead Gen

Ces fonctions vous permettent de mesurer les indicateurs de génération de leads à la sortie du funnel.

Configurez le Suivi des conversions  pour mesurer les éléments suivants :
•  Conversions
•  Taux de conversion
•  Coût par conversion

Configurez les formulaires Lead Gen pour mesurer les éléments suivants :
•  Leads
•  Coût par lead

4. Évaluez les performances des publicités

Accédez aux données de votre campagne et téléchargez des rapports dans Campaign Manager. Concentrez-vous sur les indicateurs liés aux objectifs de votre campagne.

Consulter les indicateurs de la campagne
Télécharger les rapports relatifs à la campagne

Déterminez un niveau de référence en notant les indicateurs clés obtenus lors de vos premières campagnes publicitaires. Vous pouvez ainsi mesurer la croissance par rapport aux performances passées.

Définissez des objectifs pour améliorer les niveaux de référence. Suivez les conseils d’optimisation ci-après pour effectuer des tests, surveiller vos indicateurs clés et découvrir l’approche la plus efficace pour votre entreprise.

Créer une stratégie d’A/B testing

5. Optimisez grâce aux données démographiques

Utilisez les données démographiques de LinkedIn pour identifier et cibler de nouvelles audiences.

Commencez par découvrir qui interagit le plus avec vos publicités. Triez les données en fonction de vos indicateurs clés.

Consulter les données démographiques

Quand vous savez quelles audiences répondent le mieux à vos publicités, créez des audiences cible en fonction des résultats obtenus.

Vous pouvez utiliser les fonctionnalités d’expansion de l’audience pour atteindre de nouvelles audiences semblables à celle que vous visez. Pour les activer, il vous suffit de cocher la case sous les critères de ciblage.

6. Optimisez vos performances grâce aux informations sur les performances

Accédez aux insights de la campagne pour connaître l’efficacité de vos publicités et obtenir des recommandations sur la façon d’améliorer vos enchères et vos budgets.

En savoir plus sur les insights de la campagne

Testez des variantes de vos publicités pour chaque campagne. Selon les versions les plus efficaces sur vos indicateurs clés, ajustez les publicités pour obtenir de meilleurs résultats.

Astuces pour le Sponsored Content
Astuces pour les Message Ads
Astuces pour les Text Ads

Vous pouvez améliorer le ROI en optimisant le ciblage et les enchères. Suivez ces conseils pour bien commencer, puis réalisez des tests afin de découvrir la meilleure approche pour votre entreprise.

Bonnes pratiques pour le ciblage des publicités
Des enchères adaptées à vos publicités