Bonnes pratiques pour le ciblage des publicités sur LinkedIn

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En quoi le ciblage sur LinkedIn est-il différent ?

Si vous avez une longue expérience en marketing digital, vous verrez que le ciblage sur LinkedIn est différent de celui des autres plateformes. Vous pouvez cibler des personnes en fonction de leurs activités professionnelles, et non pas en fonction de ce qu'ils font dans leur vie personnelle.

Poursuivez la lecture pour découvrir les étapes clés d’un ciblage efficace sur LinkedIn.

1. Le lieu avant tout

Définissez d’abord la zone géographique qui vous intéresse. Le lieu est le seul champ de ciblage obligatoire. Vous pouvez configurer une zone réduite (comme une ville ou une métropole) ou plus vaste (comme une région ou un pays). Cette caractéristique s’appuie soit sur le lieu indiqué par l’utilisateur dans son profil, soit sur son adresse IP.

2. Constituez votre audience

Ensuite, il est temps de choisir votre audience à partir d’un large éventail de critères de ciblage. En voici la liste complète :


• Société : Relations dans l’entreprise, Abonnés à la Page LinkedIn, Secteur d’activité de l’entreprise, Noms d'entreprises et Taille de l’entreprise

• Données démographiques : Âge et Sexe

• Enseignement : Diplômes, Domaines d’études et Écoles

• Expérience professionnelle : Fonction, Niveau hiérarchique, Postes, Compétences du membre et Années d’expérience.

• Centres d’intérêt : Groupes et Centres d’intérêt du membre

Pour obtenir des explications détaillées sur l’utilisation efficace de tous ces critères, téléchargez le livre blanc Unleashing LinkedIn’s Targeting Capabilities.

3. Utilisez un modèle d’audience

Si vous débutez en tant qu’annonceur sur LinkedIn, ou si vous voulez simplement un peu d’aide pour mettre en place votre ciblage, vous pouvez commencer avec un modèle d’audience. Les modèles d’audience vous permettent de cibler des audiences clés comme les planificateurs d’événements, les médecins, les titulaires d’une licence, les décideurs du secteur informatique et bien d’autres encore, sans avoir à sélectionner manuellement les options de ciblage.

Vous pouvez ainsi gagner du temps lors de la configuration de votre campagne tout en recherchant efficacement une audience spécifique.

4. Évitez le ciblage trop poussé

Une cible trop restreinte peut s’avérer préjudiciable pour vos premières campagnes. Nous vous recommandons d’ajouter tout au plus deux ou trois critères de ciblage. En règle générale, il est conseillé de définir une audience cible de plus de 50 000 personnes pour le Sponsored Content et les Text Ads, et de plus de 15 000 personnes pour les Message Ads. Campaign Manager vous indique la portée estimée et une fourchette suggérée lors de la création de votre audience.

Cela vous permet de ratisser plus large pour commencer. Après quelques essais, vous pourrez déterminer quels contenus et quelles stratégies de ciblage sont les plus efficaces pour votre entreprise.

5. Élargissez la portée de vos campagnes avec des options de ciblage personnalisées

Notre plateforme vous permet d’activer l’Expansion de l’audience ou de constituer une audience similaire. Lorsque vous sélectionnez l’une de ces options, les algorithmes de LinkedIn identifient des utilisateurs ayant un profil semblable à celui de votre audience. Vous pouvez ainsi atteindre une audience plus large (mais toujours pertinente) au début du processus de test et d’affinement, et générer plus de données à des fins d’optimisation.

Utilisez Matched Audiences pour personnaliser le ciblage de LinkedIn avec les données de votre entreprise. Cet ensemble d’options de ciblage vous permet de reprendre contact avec des visiteurs à travers le Retargeting de site web, d’assurer le nurturing des leads avec le Ciblage de contacts et de lancer des campagnes d’account-based marketing (ABM) avec le Ciblage de comptes.

6. Cernez mieux votre audience grâce à des informations gratuites

Les informations sur les audiences vous renseignent de façon concrète sur les centres d’intérêt, le lieu de résidence, le poste et l’entreprise des membres de votre audience, en s’appuyant sur les données du plus grand réseau professionnel au monde. Vous avez ainsi la certitude de toucher exactement les professionnels que vous souhaitez. Chaque information renvoie à une caractéristique utilisable pour le ciblage ; lorsque vous découvrez un renseignement pertinent, vous pouvez ainsi ajuster votre ciblage pour optimiser vos publicités.

Vous pouvez également vous appuyer sur ces données pour adapter le contenu de vos publicités à votre audience.

7. Adaptez le contenu à votre audience

Une fois que vous connaissez bien votre audience, vous pouvez commencer à adapter le contenu afin qu’il soit pertinent pour chaque segment et réalisez des tests pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

Par exemple, si vous ciblez des cadres dirigeants, proposez-leur des articles de leadership d’opinion liés aux défis qu’ils doivent relever. Si vous ciblez des contributeurs individuels expérimentés, capables d’influer sur des décisions d’achat, essayez un contenu plus tactique.

Astuces pour le Sponsored Content
Astuces pour les Message Ads
Astuces pour les Text Ads

8. Surveillez les performances de votre campagne

Une fois que votre campagne a accumulé suffisamment de données, cliquez sur l’onglet Données démographiques de Campaign Manager. Vous y trouverez des informations détaillées (intitulé de poste, niveau hiérarchique, secteur, etc.) sur les professionnels qui ont cliqué sur vos publicités et sont devenus des leads. Utilisez ces insights pour adapter le contenu, le ciblage, la segmentation et les tests.

Comment analyser les performances de la campagne

9. Effectuez un A/B test sur vos audiences

Testez deux campagnes similaires en variant les critères de ciblage afin de déterminer les combinaisons les plus efficaces. Pour effectuer un test A/B sur le ciblage, créez une campagne, dupliquez-la et modifiez légèrement les paramètres de ciblage.

Changez seulement quelques critères à la fois pour isoler chaque partie du test qui influe sur les performances. Essayez de comparer les compétences aux intitulés de poste, le secteur à la fonction, etc. Continuez à affiner le test pour identifier les cibles les plus intéressantes pour votre entreprise.