Conseils pour optimiser vos publicités vidéo

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Les publicités vidéo sur LinkedIn vous permettent de cibler une audience professionnelle de manière efficace. Tirez le meilleur parti de vos campagnes en suivant ces astuces pour définir des objectifs, créer des contenus efficaces et prouver la valeur des publicités vidéo.

Choisissez l’objectif de votre campagne de publicité vidéo

Identifiez l’objectif clé de chacune de vos campagnes vidéo. Vous aurez ainsi une indication des contenus vidéo à créer et des indicateurs à utiliser pour mesurer leurs performances.

Les objectifs compatibles avec les vidéos sont les suivants :

• Notoriété de la marque (mettez votre marque en avant grâce à des campagnes basées sur les impressions)
• Considération (incitez les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus sur votre marque)
• Conversion (générez des leads et des actions pour votre site web)

Mesurez les performances en fonction de vos objectifs

L’objectif que vous choisissez détermine la manière d’analyser les résultats de vos campagnes de publicités vidéo.

Quels indicateurs pour quel objectif :

• Notoriété de la marque (mettez votre marque en avant grâce à des campagnes basées sur les impressions)
• Considération (incitez les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus sur votre marque)
• Conversion (générez des leads et des actions pour votre site web)

Découvrez comment consulter et télécharger des indicateurs pour les publicités vidéo.

Vous pouvez également avoir recours à des plateformes tierces de suivi, comme Moat, afin d’obtenir des indicateurs de performance vidéo détaillés et d’évaluer votre efficacité. En savoir plus sur le suivi tiers ici.

Planifiez le contenu de vos publicités vidéo en fonction de vos objectifs

Le contenu est la pièce maîtresse d’une campagne de publicités vidéo réussie. Il doit être concis et visuellement accrocheur. Misez également sur le storytelling et vous serez sûr de faire mouche.

Identifiez votre objectif avant de créer du contenu, de sorte que votre vidéo vous permette d’obtenir les résultats que vous escomptez. Voici les types de contenu clés pour chaque objectif.

Pour renforcer la notoriété de votre marque et susciter l’intérêt :

• Positionnez-vous en tant que leader d’opinion
• Racontez l’histoire de votre marque
• Partagez les success stories de vos clients

Pour favoriser la conversion :

• Présentez une courte démonstration de votre produit
• Donnez un avant-goût de votre webinar
• Préparez un aperçu de votre événement

Trouvez l’inspiration ainsi que des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo efficace.

Suivez nos bonnes pratiques de création de vidéos

• Montrez à votre audience ce qu’elle doit voir dans les 10 premières secondes de la vidéo.

• L’attention des internautes ne fait que baisser au-delà.

• Captez et gardez l’attention de votre audience avec du storytelling visuel.

• Diffusez votre message avec des illustrations, des personnes et du texte qui captent davantage l’attention des destinataires.

• Mettez-vous dans la peau d’un producteur de cinéma muet : de nombreux utilisateurs de LinkedIn regarderont votre publicité sans le son.

• Laissez de la place pour des sous-titres.

• Consultez les spécifications des publicités vidéo LinkedIn lors de la préparation pour vous assurer que votre contenu sera au bon format.

Optimisez la durée de vos vidéos selon votre objectif :

• Ne dépassez pas 30 secondes de vidéo pour les objectifs de notoriété de la marque et de considération. Une étude menée par LinkedIn* a révélé que les vidéos de moins de 30 secondes généraient une augmentation du taux de complétion vidéo de 200% (Source : étude interne LinkedIn, 2018).

• Essayez des formats plus longs pour générer de la demande. Selon cette étude, les contenus dont le format est plus long génèrent autant de clics et de vues dans la mesure où ils permettent de mettre en avant une marque ou un produit plus complexe.

Créez votre campagne de publicité vidéo

Connectez-vous à Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn et créez votre campagne.

Sélectionnez votre objectif parmi la notoriété de la marque, la considération et les conversions. Le format vidéo est disponible pour tous les objectifs.

Une fois que vous avez commencé à créer votre campagne, vous avez le choix :

• Vous pouvez sponsoriser des vidéos que vous avez déjà importées sur votre Page LinkedIn.
• Vous pouvez importer des vidéos qui existent déjà, que ce soit sur votre site web, votre blog ou tout autre canal.

Assurez-vous que votre stratégie d’enchère correspond à votre objectif marketing :

• Pour obtenir des visites sur votre site web, placez des enchères en vous basant sur le coût pour 1 000 impressions (CPM)
• Pour générer des leads, basez-vous sur le coût par clic (CPC)
• Pour obtenir des vues de vidéo, misez sur le coût par vue (CPV)
• Pour optimiser les clics en fonction de votre budget, automatisez votre enchère (Enchère automatique)

Sur Campaign Manager, LinkedIn sélectionne automatiquement la stratégie d’enchère adaptée à vos campagnes vidéo.

Suivez les bonnes pratiques pour le Sponsored Content

Les publicités vidéo sont une forme de Sponsored Content sur LinkedIn. Tirez le meilleur parti de vos campagnes en suivant ces astuces pour la création de publicités efficaces :

• Créez quatre à cinq publicités dans votre campagne pour lui donner plus de visibilité et optimiser ses performances. Vous pouvez créer jusqu’à cinq publicités en même temps en important ou en sélectionnant cinq vidéos dans la médiathèque lors de la création de votre campagne. Découvrez en détail

• Assurez-vous que le titre et le texte de la vidéo sont descriptifs. Votre audience comprendra ainsi plus facilement votre message.

• Ajoutez un call-to-action pour que votre audience puisse montrer son intérêt.

• Ciblez vos publicités avec précision, mais sans exagérer, au risque de limiter votre audience. Choisissez un lieu et deux critères de ciblage pour commencer, et suivez les bonnes pratiques relatives au ciblage des publicités.

Obtenez plus de conseils sur le Sponsored Content pour maximiser les résultats de votre campagne de publicité vidéo.

Testez et optimisez vos vidéos

À chaque marque sa recette du succès. Améliorez votre ROI en testant les stratégies de campagnes de publicité vidéo qui fonctionnent le mieux pour vous.

Pour commencer, essayez les tests suivants. Pour obtenir des résultats plus précis, ne testez qu’une seule variable à la fois. Vous comprendrez mieux les facteurs qui interviennent dans les résultats de vos campagnes.

Faites un A/B test sur un même contenu en modifiant sa longueur :

• Court (5-15 s) : testez des vidéos en boucle semblables aux GIF animés ou des vidéos avec un “cliffhanger” qui incitent votre audience à vouloir en savoir plus.

• Moyen (~30 s) : indiquez le but de votre vidéo dans les 5 premières secondes, puis développez-le. Les présentations de produit rapides et les vidéos où l’on ne voit que le portrait de l’intervenant sont de bons exemples.

• Long (1 min) : racontez une histoire plus élaborée pour susciter des émotions et transmettre des connaissances (en utilisant par exemple des extraits d’un webinar récent).

Si la majorité des personnes regardent généralement une vidéo courte jusqu’à la fin, les vidéos dont le format est plus long constituent un moyen efficace et authentique de raconter une histoire à propos d’une success story, de votre marque ou d’une offre exclusive.

Faites un test comparatif sur le texte d’introduction :

• Vous pouvez essayer d’interpeler votre audience.

Faites un test comparatif avec différents contenus :

• Renforcez votre crédibilité sur les réseaux sociaux : testez divers témoignages clients pour voir lequel est le plus efficace auprès de votre audience.

• Peaufinez votre page de destination : si vous souhaitez générer des leads, testez différentes pages de destination pour trouver celle qui génère le plus de conversions.

Pour mesurer la performance, utilisez des données démographiques pour comprendre les segments d’audience présentant les taux de vues de vidéos les plus élevés. Optimisez vos campagnes et personnalisez votre contenu afin de cibler des audiences qui s’intéressent à votre contenu.

Pour davantage de conseils et d’idées, consultez notre Plan Tactique pour le content marketing.