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Fonctionnement des enchères

L’espace publicitaire étant limité, les marketeurs doivent se livrer à des enchères. Vous entrez en concurrence avec d’autres annonceurs qui ciblent la même audience. 

Lorsque vous créez une campagne dans Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn, vous choisissez le type d’enchère et le montant maximal.

L’importance des enchères

Si vos enchères sont trop faibles, vos publicités ne seront pas diffusées et votre audience cible ne les verra pas.

Nous pratiquons également les “enchères au deuxième prix”. C’est-à-dire que le vainqueur ne paie pas la totalité de son enchère, mais seulement 0,01€ de plus que la deuxième enchère la plus haute. Vous pouvez ainsi librement placer des enchères au prix que vous êtes prêt à payer, compte tenu de la valeur que vous estimez retirer de votre publicité, sans pour autant dépenser l’intégralité de cette somme.  

Une gestion intelligente des enchères permet d’améliorer votre ROI et garantit que votre budget marketing sert au mieux les intérêts de l’entreprise.

Types d’enchères

Enchère au coût maximum : vous fixez vous-même le montant de l’enchère. Notre système ne facturera l’enchère que jusqu’à la limite que vous avez déterminée. Nous recommandons d’utiliser cette option si vous voulez plus de contrôle sur votre coût par résultat.
Types : coût par clic (CPC), coût par 1 000 impressions (CPM) ou coût par vue (CPV). Pour les conversions sur le site web et la génération de leads, nous intégrons également un programme d’optimisation qui ajuste votre enchère au coût maximum de manière dynamique pour viser les utilisateurs les plus susceptibles d’être convertis ou d’envoyer un formulaire de génération de leads.

Enchère automatique : notre système utilise l’historique des données de campagne et les informations sur les membres pour déterminer automatiquement l’enchère adéquate. Nous vous recommandons d’utiliser cette option pour optimiser vos résultats. Toutefois, le coût final (par exemple, du CPC) peut dépasser votre enchère maximale. Note : cette option facture par impression, c’est-à-dire le nombre de fois où votre publicité est diffusée. Elle est uniquement compatible avec le type Sponsored Content pour le moment.

Choisissez le type d’enchère approprié

Comment choisir entre l’enchère au coût maximum (par exemple, l’enchère CPC maximale)  et l’enchère automatique ? Si votre objectif principal est d’optimiser vos résultats en fonction de votre budget, optez pour l’enchère automatique. Note : votre coût par résultat peut augmenter dans le cas où votre campagne n’utilise pas tout le budget avec l’enchère au coût maximum.

Si votre objectif principal est de contrôler au mieux votre coût par résultat (par exemple, maintenir le CPC en dessous de 10€), optez pour l’enchère au coût maximum.

Quelles optimisations sont disponibles pour chacune des options d’enchère ?

Bonnes pratiques pour les enchères au coût maximum

Lorsque vous créez une campagne dans Campaign Manager, vous définissez une enchère, un budget et un calendrier. Suivez ces quelques conseils pour mettre en place une stratégie d’enchère intelligente :

•  Les enchères et les budgets assurent conjointement le succès de la campagne. Découvrez la meilleure façon de  vous lancer avec votre budget.

•  Commencez au maximum de la fourchette recommandée. Campaign Manager vous propose une fourchette d’enchères qui offre les meilleures chances de diffusion à vos publicités. Pour un démarrage en fanfare, proposez l’enchère maximale.

•  Si votre campagne ne remporte pas d’enchère, vos publicités ne sont pas diffusées. Essayez d’enchérir au-dessus de la fourchette suggérée pour augmenter vos chances. Vous ne paierez que le minimum nécessaire pour remporter l’enchère, pas le maximum.

•  Essayez de réduire progressivement votre enchère pour parvenir au niveau idéal. Surveillez les performances de la campagne et arrêtez de diminuer le montant de l’enchère si les indicateurs (impressions, clics ou conversions) commencent à plonger.

•  Modifiez le type d’enchère pour voir les effets sur la diffusion et les performances de votre campagne. Par exemple, si vous enchérissez par coût par 1 000 impressions (CPM), vous pouvez modifier le rythme de vos dépenses publicitaire en passant au coût par clic (CPC).

•  Activez l’expansion de l’audience pour atteindre plus de personnes proches de votre audience cible. Vous augmentez ainsi le nombre de personnes qui voient votre contenu et cliquent dessus, ce qui permet généralement de réduire l’enchère nécessaire pour l’emporter.

Bonnes pratiques pour les enchères automatiques

•  Activez l’enchère automatique pour toutes les campagnes qui dépensent 85% ou plus de leur budget quotidien en utilisant l’enchère au coût maximum. Dans Campaign Manager, vérifiez le montant “Dépenses quotidiennes moyennes” dans la colonne “Budget et enchère” et comparez-le au montant de “Budget quotidien”. Le pourcentage de dépense dépasse-t-il 85% du budget quotidien ? Si c’est le cas, vous devriez envisager d’activer l’enchère automatique.

•  Coûts élevés ? Réduisez le budget quotidien de la campagne jusqu’à la somme réellement dépensée lorsque l’enchère au coût maximum était activée. Par exemple, si votre budget quotidien est de 200€, mais que vous ne dépensez que 100€ par jour, définissez votre budget sur 100€ pour réduire les coûts. Vous pouvez également consulter les dépenses quotidiennes dans la colonne “Dépenses quotidiennes moyennes”.

•  Utilisez l’outil de prévision pour comparer l’enchère au coût maximum et l’enchère automatique. Quand vous configurez une campagne dans Campaign Manager, l’outil de prévision réalise une estimation dynamique des performances de votre budget. Choisissez l’option qui convient le mieux à vos objectifs.