Des enchères adaptées à vos publicités

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Trouver la bonne stratégie d’enchère est essentiel pour que vos campagnes LinkedIn génèrent des résultats performants, et nous sommes là pour vous aider à y parvenir. L’espace publicitaire sur LinkedIn étant très demandé et limité, les publicités sont mises en concurrence via un système d’enchères. Une enchère représente le montant que vous êtes prêt à payer pour une action spécifique, comme un clic. Le type d’enchère que vous choisissez indique à LinkedIn comment enchérir.

Lorsque vous créez une campagne dans Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn, vous choisissez le type d’enchère et son montant. Vos publicités entrent alors en compétition avec celles des autres annonceurs qui ciblent la même audience. Nous vous conseillons de commencer avec des enchères automatiques, au cours desquelles le système intelligent de LinkedIn fait le travail pour vous.

Il existe toutefois d’autres types d’enchères. N’oubliez pas que si vos enchères sont trop faibles, ou pas aussi compétitives, vous risquez de passer à côté d’une opportunité de toucher votre audience. Pour mettre toutes les chances de votre côté, placez une enchère compétitive et élevée. Mais ne vous inquiétez pas : même si vous placez dès le départ une enchère élevée, le coût par résultat se révèle souvent plus faible une fois votre campagne lancée. En effet, sur LinkedIn, vos publicités sont mises en concurrence dans des enchères au deuxième prix. Cela signifie que l’enchère gagnante paie seulement 0,01$ de plus que la deuxième enchère la plus haute. Si vous effectuez vos enchères de manière stratégique, vous aurez plus de chances que vos publicités soient diffusées auprès des audiences les plus susceptibles de réaliser une action (un clic, par exemple).

En adoptant une gestion efficace des enchères, vous générez plus de résultats, tels que les clics ou les impressions, vous améliorez leur qualité et vous augmentez sensiblement votre ROI. Vous vous assurez ainsi que votre budget marketing est dépensé de façon à servir au mieux les intérêts de votre entreprise. Et si vous ne souhaitez pas gérer vos enchères ? LinkedIn offre une grande variété d’options d’enchère sans intervention de votre part. Celles-ci automatisent le placement et la gestion des enchères de votre campagne pour vous. Cette méthode vous aidera à obtenir des résultats de haute qualité en adéquation avec vos objectifs marketing.

Sélection des types d’enchères

Selon le type d’enchère sélectionné, vous paierez uniquement les clics, les impressions ou les vues de vidéo lorsque vous diffuserez vos publicités.
Enchère automatique : notre système utilise l’historique des données de campagne et les informations sur les membres pour déterminer automatiquement l’enchère adéquate pour votre publicité. En règle générale, cette option permet d’obtenir les meilleurs résultats en fonction de votre budget, tout en dépensant intégralement ce dernier. Remarque : l’enchère automatique implique une facturation par impression, et ne prend en charge que le Sponsored Content pour le moment. Nous vous recommandons cette option si vous êtes intéressé par le volume de résultats et l’utilisation de l’ensemble de votre budget, et si vous souhaitez éviter toute spéculation sur les enchères.

Enchère ciblée : cette option d’enchère automatisée destinée au coût par clic, au coût par impression et au coût par vue permet aux annonceurs d’indiquer leur coût cible. Les campagnes sont optimisées pour générer un maximum de résultats, avec un coût par résultat moyen quotidien atteignant la valeur de coût cible spécifiée, ou jusqu’à 30% de plus. Cette option est disponible uniquement pour certains objectifs de campagne. Vous pouvez en savoir plus sur l’enchère ciblée ici. Nous vous recommandons cette option si vous souhaitez prévoir le coût.

Enchère maximale : grâce à l’option d’enchère manuelle de LinkedIn, vous pouvez définir le montant maximal de l’enchère que vous êtes prêt à payer. Le coût ne dépassera jamais cette valeur. Nous recommandons d’utiliser cette option si vous voulez contrôler au mieux la valeur de votre enchère.

Enchère CPC améliorée : définissez une enchère sur la base du coût par clic (CPC) et notre système l’optimise pour l’audience la plus susceptible de cliquer, de faire preuve d’engagement ou d’être convertie. Cette option est limitée aux objectifs de campagne suivants : visites de site web, engagement, génération de leads et conversions sur le site web. Nous vous recommandons cette option si vous souhaitez optimiser principalement les conversions ou les leads. En savoir plus ici.

Comment choisir parmi les différents types d’enchères ?

Que signifie « optimiser » ?
L’optimisation représente les initiatives prises pour maximiser les résultats commerciaux de vos campagnes. Pour les marketeurs, il s’agit du retour sur investissement ou du retour sur investissement publicitaire. Comme le retour sur investissement est mesuré en fonction d’un budget marketing global, il peut être difficile à définir sur une plateforme quelconque. Vous pouvez ensuite essayer des indicateurs spécifiques comme les indicateurs clés de performance (KPI) pour étudier le ROI, par exemple, le coût par clic (CPC).

Quelles optimisations sont disponibles pour chacune des options d’enchère ?

*Pour l’objectif relatif aux vues de vidéo, l’enchère par impression optimise les impressions (nombre de vues de votre publicité) tandis que l’enchère par vue de vidéos optimise les vues de vidéo (nombre de fois où une publicité a été diffusée pendant plus de 2 secondes sur 50% de l’écran ou nombre de clics sur un CTA, selon l’événement qui se produit en premier).

**Si l’option par défaut pour activer l’eCPC est désactivée, l’enchère CPC maximale sera uniquement optimisée pour les clics (et pas pour l’envoi de formulaires de génération de leads ou les conversions).

***La portée sera disponible pour les campagnes de notoriété de la marque et d’enchère automatique à l’automne 2020.

Bonnes pratiques pour commencer avec les enchères

Lorsque vous créez une campagne dans Campaign Manager, vous définissez une enchère, un budget et un calendrier. Suivez ces quelques conseils pour mettre en place une stratégie d’enchère intelligente :

Enchère maximale (manuelle)

• Campaign Manager vous propose une fourchette d’enchères pour offrir les meilleures chances de diffusion à vos publicités. Commencez au maximum de la fourchette recommandée. Cela vous aidera à gagner des enchères.

•  Si votre campagne ne génère pas de clics ou d’impressions, cela signifie que vos publicités ne sont pas vues. Essayez d’enchérir au-dessus de la fourchette suggérée pour augmenter vos chances. Vous ne paierez que le minimum nécessaire pour remporter l’enchère, pas le maximum.

•  Si vos coûts sont trop élevés, réduisez votre enchère progressivement pour trouver le niveau de coût qui vous convient. Surveillez les performances de la campagne et arrêtez de diminuer le montant de l’enchère si les indicateurs (impressions, clics ou conversions) commencent à plonger. Vous devrez peut-être trouver un compromis entre la réduction de votre enchère et de votre diffusion, de votre volume de résultats ou du ROI.

•  Modifiez le type d’enchère pour voir les effets sur la diffusion et les performances de votre campagne. Par exemple, si vous enchérissez par coût par 1 000 impressions (CPM), vous pouvez modifier le rythme de vos dépenses publicitaires en passant au coût par clic (CPC).

•  Servez-vous de l’outil de prévision situé sur le côté droit de votre fenêtre Campaign Manager. Il permet de prévoir dynamiquement les performances à mesure que vous saisissez vos préférences de campagne. Commencez par comparer les résultats des types d’enchères pour les dépenses en 1 jour pour découvrir quel type convient le mieux à vos objectifs.

Enchère automatique (diffusion maximale)

•  Choisissez l’enchère automatique pour les campagnes qui dépensent 85% de leur budget quotidien avec l’enchère ciblée et l’enchère maximale. Il s’agit d’un indicateur de campagne performante qui bénéficiera de l’utilisation des enchères automatiques (plus de résultats pour votre budget).

•  Coûts élevés ? Réduisez votre budget au niveau de la dépense réelle utilisée par les options d’enchère ciblée ou d’enchère maximale. Si vous changez de type d’enchère, essayez ensuite l’enchère ciblée.

•  Servez-vous de l’outil de prévision situé sur le côté droit de votre fenêtre Campaign Manager. Il permet de prévoir dynamiquement les performances à mesure que vous saisissez vos préférences de campagne. Commencez par comparer les résultats des types d’enchères pour les dépenses en 1 jour pour découvrir quel type convient le mieux à vos objectifs.

Enchère ciblée

•  Vous ne voyez pas le coût moyen escompté ? Le système passe d’abord par une courte période d’apprentissage au cours de laquelle il assure un suivi des performances de la campagne avant de stabiliser le coût. Si la campagne compte moins de 50 événements (par exemple, des clics, des impressions ou des vues), la phase d’apprentissage est toujours en cours.

• L’enchère ciblée et l’enchère automatique sont toutes deux de bonnes options si vous ne savez pas comment enchérir pour votre campagne ou si vous n’avez pas le temps d’en gérer régulièrement les enchères.