Comment définir vos stratégies d'enchères pour vos campagnes LinkedIn Ads

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Trouver la bonne stratégie d’enchère est essentiel pour que vos campagnes LinkedIn génèrent des résultats performants, et nous sommes là pour vous aider à y parvenir. L’espace publicitaire sur LinkedIn pouvant être limité, les publicités sont mises en concurrence via un système d’enchères. Une enchère représente le montant que vous êtes prêt à payer par action spécifique, comme un clic. Le type d’enchère que vous choisissez indique à LinkedIn comment enchérir.

Lorsque vous créez une campagne dans Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn, vous choisissez le type d’enchère et son montant. Vos publicités entrent alors en concurrence avec celles des autres annonceurs qui ciblent la même audience. Nous vous conseillons de commencer avec le type d’enchère Diffusion maximale, qui fait le travail pour vous grâce au système intelligent de LinkedIn. Vous vous assurez ainsi que votre budget marketing est dépensé de façon à servir au mieux les intérêts de votre entreprise.

Il existe cependant d’autres types d’enchères que vous pouvez définir vous-même vous-mêmes en fonction de vos objectifs marketing. N’oubliez pas que si vos enchères sont trop faibles, ou pas aussi compétitives, vous risquez de passer à côté d’une opportunité de toucher votre audience. Pour mettre toutes les chances de votre côté, placez une enchère compétitive et élevée. Mais ne vous inquiétez pas : même si vous placez dès le départ une enchère élevée, le coût par résultat se révèle souvent plus faible une fois votre campagne lancée. En effet, sur LinkedIn, vos publicités sont mises en concurrence dans des enchères au deuxième prix. Cela signifie que l’enchère gagnante paie seulement 0,01$ de plus que la deuxième enchère la plus haute. Si vous effectuez vos enchères de manière stratégique, vous aurez plus de chances que vos publicités soient diffusées auprès des audiences les plus susceptibles de réaliser une action (un clic, par exemple).

En adoptant une gestion efficace des enchères, vous générez plus de résultats, tels que les clics ou les impressions, vous améliorez leur qualité et vous augmentez sensiblement votre ROI. Vous trouverez des conseils utiles et des recommandations pour gérer vos enchères dans nos derniers guides relatifs aux enchères sur LinkedIn.

Selon le type d’enchère sélectionné, vous paierez uniquement les clics, les impressions ou les vues de vidéo lorsque vous diffuserez vos publicités.

Enchère à diffusion maximale : notre système utilise l’historique des données de campagne et les informations sur les membres pour déterminer automatiquement l’enchère adéquate pour votre publicité. En règle générale, cette option permet d’obtenir les meilleurs résultats en fonction de votre budget, tout en dépensant intégralement ce dernier. Remarque : l’enchère automatique implique une facturation par impression, et ne prend en charge que le Sponsored Content pour le moment. Nous vous recommandons cette option si vous êtes intéressé par le volume de résultats et l’utilisation de l’ensemble de votre budget, et si vous souhaitez éviter toute spéculation sur les enchères.

Enchère ciblée : cette option d’enchère automatisée destinée au coût par clic, au coût par impression et au coût par vue permet aux annonceurs d’indiquer leur coût cible. Les campagnes sont optimisées pour générer un maximum de résultats, avec un coût par résultat moyen quotidien atteignant la valeur de coût cible spécifiée, ou jusqu’à 30% de plus. Cette option est disponible uniquement pour certains objectifs de campagne. Vous pouvez en savoir plus sur l’enchère ciblée ici. Nous vous recommandons cette option si vous souhaitez anticiper vos dépenses publicitaires.

Enchère manuelle : grâce à l’option d’enchère manuelle de LinkedIn, vous pouvez définir le montant maximal de l’enchère que vous êtes prêt à payer. Vos dépenses ne dépasseront jamais cette valeur. Nous recommandons d’utiliser cette option si vous voulez contrôler au mieux la valeur de votre enchère.

Que signifie “optimiser” ?
L’optimisation représente les initiatives prises pour maximiser les résultats commerciaux de vos campagnes. Pour les marketeurs, il s’agit du retour sur investissement (ROI) ou du retour sur investissement publicitaire (ROAS). Comme le ROI est mesuré en fonction d’un budget marketing global, il peut être difficile à définir sur une plateforme donnée. Vous pouvez ensuite essayer des indicateurs spécifiques comme les indicateurs clés de performance (KPI) pour étudier le ROI, par exemple, le coût par clic (CPC).

Quelles optimisations sont disponibles pour chacune des options d’enchère ?