Entrez avec nous dans l'ère du deep sales.
Le nouvel atout des organisations commerciales.
Découvrez Deep Sales, le nouvel atout des organisations commerciales
Aujourd’hui, les stratégies de vente des commerciaux ne correspondent plus aux attentes des comités d’achat. Le démarchage à froid augmente encore davantage le décalage entre commerciaux et décideurs, et les données de mauvaise qualité font perdre du temps à chaque étape du processus de vente.
La solution ? Le deep sales, une technologie capable de transformer des données exhaustives et de qualité en signaux en temps réel. Les équipes commerciales peuvent alors prendre les mesures adéquates afin d’optimiser les résultats.
LinkedIn développe la toute première plateforme de deep sales au monde
LinkedIn est parfaitement équipé pour faire face aux défis auxquels sont confrontés les directeurs et représentants commerciaux. Grâce à la fiabilité unique au monde des données professionnelles dont nous disposons, nous sommes en mesure de fournir des informations et des recommandations à une échelle que seule la technologie peut atteindre, aidant les commerciaux à booster leurs ventes et à augmenter leur chiffre d’affaires.
Données :
La technologie deep sales repose sur des données propriétaires exhaustives et de qualité portant sur les entreprises, les décideurs cibles et les relations. Elle permet d’accéder à la base de données professionnelles la plus complète et précise au monde, à des signaux d’alertes en temps réel sur les intentions d’achat ainsi qu’à des capacités inégalées d'intelligence relationnelle.
1 milliard d’utilisateurs LinkedIn
65 millions de décideurs
2 milliards d’interactions par an
Informations exploitables :
La technologie LinkedIn regroupe et analyse des milliards de données propriétaires afin de fournir en temps réel des informations uniques, à la fois transparentes et exploitables, faisant ressortir les points importants pour permettre aux commerciaux de se concentrer sur l’essentiel.
Informations clés sur les comptes :
Données firmographiques importantes, telles que les jalons financiers, le chiffre d’affaires et l’évolution des effectifs.
Intelligence relationnelle :
Données professionnelles interactives et précises, notamment à propos des décideurs et des liens entre les comités d’achat.
Intention d’achat :
Intention fondée sur les comportements. Aucune autre entreprise ne propose des données sur le comportement des décideurs basées directement sur leur identité.
Résultats :
Vous augmentez votre chiffre d’affaires. En adoptant une stratégie de vente basée sur les informations des produits LinkedIn, les professionnels de la vente peuvent approfondir leurs relations, augmenter leur taux de concrétisation et les montants de leurs contrats. Les organisations commerciales peuvent optimiser la planification des territoires en toute confiance, élargir leur activité et donner à leurs équipes les moyens d’agir grâce à la fiabilité des données disponibles dans le CRM.
Augmentation du montant des contrats : 47%
Hausse du taux de concrétisation : 6%
Accroissement du pipeline : 38%
La plateforme de deep sales de LinkedIn dote les organisations commerciales d’une mine d’informations centralisée
LinkedIn Sales Navigator permet aux commerciaux d’identifier les décideurs les plus pertinents ainsi que le moment idéal pour les contacter, par exemple lorsqu’ils :
• Interagissent avec une publicité LinkedIn
• Changent de poste
• Élargissent leur équipe
Les commerciaux peuvent également identifier le meilleur moyen d’entrer en contact avec leurs prospects, ainsi que des alliés potentiels (relations en commun avec le réseau de l’entreprise, anciens collègues, personnes qui suivent l’entreprise sur LinkedIn, etc.)
Grâce à LinkedIn Sales Navigator, TELUS a vu le montant de ses contrats augmenter de 209%, tandis que 82% de son chiffre d’affaires était influencé par la plateforme.
“Grâce aux informations uniques sur les comptes, nous avons pu aider notre équipe commerciale à concrétiser des contrats et à établir des stratégies de vente à plus long terme.”
Paul Bleier, Directeur, Sales Enablement
TELUS Business
Étude de cas uniquement disponible en anglais
Boostez vos ventes avec la plateforme de deep sales, le nouvel atout des organisations commerciales.