Comparer les types de plans de Sales Navigator
LinkedIn propose trois plans différents. Découvrez les fonctionnalités disponibles dans chaque formule.
En 2023, LinkedIn a chargé Forrester Consulting de réaliser une étude “Total Economic Impact™” afin de déterminer le retour sur investissement (ROI) de LinkedIn Sales Navigator. Dans une étude associant entretiens clients et analyses, le cabinet a montré que Sales Navigator offrait un ROI de 312% sur trois ans, et que l’investissement était amorti en moins de six mois.
Découvrez ci-dessous les principaux avantages identifiés par Forrester et lisez l’étude complète pour connaître tous les détails, y compris la méthodologie, les témoignages de clients et l’évaluation des risques.
Les équipes commerciales ont fait état d’avantages significatifs grâce aux filtres de recherche, à la gestion des listes, aux capacités d’analyse et aux profils précis et actualisés fournis par Sales Navigator. Ces fonctionnalités leur ont permis d’identifier et d’atteindre efficacement des prospects qualifiés en moins de temps. Ils ont ainsi observé une amélioration des taux de réponse, ainsi qu’une augmentation du nombre de réunions et du nombre d’opportunités concrétisées.
Sales Navigator a non seulement contribué à l’augmentation du chiffre d’affaires annuel en générant un pipeline de meilleure qualité, mais il joue également un rôle de plus en plus important dans la conclusion des contrats de vente. Les personnes interrogées ont fait état d’une augmentation moyenne des recettes de 8% d’une année sur l’autre (5% la première année, 8% la deuxième année et 10% la troisième année), et ont également constaté que l’augmentation des recettes attribuable à Sales Navigator est passée de 20% à 30% sur une période de trois ans.
Amélioration avec le temps
L’étude de Forrester a révélé qu’au fur et à mesure que les professionnels de la vente se familiarisent avec Sales Navigator et que la plateforme s’intègre davantage dans le processus de vente d’une organisation, son influence sur les résultats positifs des ventes s’accroît également. Sur la base des témoignages des personnes interrogées, notre modèle composite attribue 20% des revenus à Sales Navigator la première année, 25% la deuxième année et 30% la troisième année. Cela équivaut à une augmentation des revenus de 15 millions de dollars américains, attribuable à Sales Navigator au cours de cette période.
Les points forts de LinkedIn
Avec des informations provenant du plus grand réseau professionnel au monde, comptant plus de 950 millions de membres et fournies par ces derniers, les utilisateurs du LinkedIn Sales Navigator peuvent utiliser des fonctionnalités telles que le Hub de compte et les messages pour identifier et contacter plus rapidement des prospects. Cette amélioration de la prise de contact impacte positivement les résultats de vente. En effet, les personnes interrogées ont constaté des profits nets plus importants et ont pu optimiser leur pipeline de vente grâce à LinkedIn Sales Navigator.
Dans l’étude Total Economic Impact (TEI), Forrester a analysé les coûts et les investissements liés à l’adoption de LinkedIn Sales Navigator. Ces coûts englobent les tests, la mise en œuvre, la formation (initiale et continue) et la gestion, comme l’ont indiqué les personnes interrogées. Pour son analyse financière, outre les frais de licence annuels de Sales Navigator, Forrester est parti des postulats suivants :
Le coût total sur trois ans équivaut à une valeur actuelle de 1,5 million de dollars. Pour plus de détails, consultez le tableau ci-dessous ou l’étude complète.
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*LinkedIn a chargé Forrester d'entreprendre cette étude TEI. Forrester ne soutient pas une entreprise ou sa solution, et les clients ne peuvent pas acheter d'opinions ou de résultats favorables. Forrester conserve un contrôle éditorial sur tout contenu créé. Pour plus d’informations, visitez forrester.com/policies/tei.
**Ces informations proviennent de données exclusives de LinkedIn et complètent les conclusions de l'étude TEI de Forrester.