Aujourd’hui, grâce aux réseaux sociaux et aux fonctionnalités de recherche, jamais les clients n’ont eu accès à autant d’informations. De ce fait, ils n’ont plus besoin d’être en contact aussi rapidement qu’avant avec un commercial. L’approche de vos commerciaux, tout comme l’expérience d’achat des clients, doit désormais évoluer.

C’est là qu’entre en jeu le social selling, qui consiste à exploiter les données et les informations disponibles en ligne pour renforcer les relations avec vos clients. Si l’objectif reste finalement le même d’un point de vue du chiffre d’affaires, il convient néanmoins d’adapter la technique pour répondre aux besoins actuels des acheteurs d’aujourd’hui.

Dans cet eBook, vous prendrez connaissance des réflexions de certains des plus grands experts du social selling et découvrirez comment:

• optimiser votre présence en ligne pour l’acheteur
• utiliser LinkedIn pour prospecter et pratiquer le social selling
• décrocher de nouveaux contrats à partir de contenu exceptionnel
• convaincre une équipe dirigeante d’adopter le social selling