Le comportement et les attentes des acheteurs B2B  l’ont montré, le social selling est bien une réalité. De plus de nombreuses études ont révélé que son adoption permet d’améliorer la performance commerciale de façon significative.

Il est donc temps pour les professionnels de la vente et du marketing d’acquérir et de maîtriser cette compétence et l’un des facteurs clé de succès réside dans l’alignement des équipes commerciales et marketing.

Téléchargez cet eBook pour en savoir plus sur:

  • La façon dont les responsables commerciaux peuvent inspirer, coacher et guider leur équipe pour tirer profit du social selling
  • Comment les équipes marketing peuvent soutenir les commerciaux grâce à des bonnes pratiques et en alignant le contenu développé avec le parcours client
  • Comment à un niveau individuel les professionnels de la vente peuvent tirer parti du social selling via LinkedIn et Sales Navigator pour générer et saisir de nouvelles opportunités

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