Vous savez qu’il est important de coordonner les équipes commerciale et marketing, mais est-ce réellement possible ? Si oui, comment y parvenir ?
Ce guide aidera vos équipes marketing et commerciale à mettre en place la coordination de leurs processus et à en tirer tous les avantages. Nous passerons en revue les sept étapes fondamentales pour y arriver : comment évaluer vos processus actuels commerciaux et marketing, comment définir des outils de mesure, le profil de l’acheteur et des objectifs, etc.
Nous partagerons également des success stories d'Oracle, American Express, Dell et d’autres entreprises majeures qui ont mené à bien ces démarches.