De meerwaarde
van Deep Sales

Bedrijven die het deepsales-platform van LinkedIn ten volle benutten, profiteren van grotere deals, een sterkere pipeline en meer omzet.

Werkwijze 1: Richt u op de accounts met de meeste kansen

Datawetenschappers bij het datacloudbedrijf Snowflake gebruiken voorspellende modellen waarmee hun go-to-market-teams beoogde accounts kunnen prioriteren. Door LinkedIn Sales Insights met het CRM te integreren, kon Snowflake de hoeveelheid gegevens in de modellen valideren en uitbreiden. Teams van Snowflake wisten prospects heel nauwkeurig te benaderen en zo hun conversiepercentage te verdubbelen.

‘De effectiefste functie van Sales Insights is denk ik de mogelijkheid om het platform met CRM-systemen te verbinden en integreren.’ De data werden 30% nauwkeuriger gematcht door de unieke, directe toegang van LSI tot gegevens die door mensen worden geleverd.’

Werkwijze 2: Breng inkopers in kaart die klaar zijn voor interactie

Na de juiste accounts om te targeten in kaart te hebben gebracht, bestaat de volgende stap uit het peilen van de koopinteresse op basis van gegevens. Zo kunnen salesteams zich richten op de accounts die op dit moment op zoek zijn naar een specifiek product of een specifieke dienst. Greenhouse, een bedrijf dat HR-software ontwikkelt, brengt met behulp van de salestechnologie van LinkedIn in kaart welke inkopers klaar zijn voor contact. Het werkt daarvoor met allerlei gegevenspunten, zoals de interacties van inkopers met de LinkedIn-pagina van het bedrijf, bezoeken van inkopers aan de bedrijfswebsite en interactie met advertenties van het bedrijf. Het resultaat? 39% grotere deals.

‘Dankzij de salestools van LinkedIn krijgen we goed in beeld met welke resources bedrijven en mensen interactie hebben en of ze onderzoek doen naar onze bedrijven of de oplossingen die we aanbieden. Zonder dit soort signalen zouden we omzet mislopen.’

Werkwijze 3: Vind verborgen warme contacten bij prospects en klanten

Dankzij LinkedIn-gegevens kunnen verkopers met Sales Navigator verborgen warme contacten en enthousiaste betrokkenen ontdekken bij beoogde accounts, een mooie ingang vinden en hun accounts via meerdere wegen benaderen, om zo binnen het hele aankoopteam relaties op te bouwen. Lyra Health een bedrijf in de gezondheidszorg dat wereldwijd actief is, vertrouwt op de actuele gegevens van LinkedIn zelf om meer inzicht te krijgen in de behoeften van prospects en klanten.

‘Dankzij LinkedIn Sales Navigator hebben we nu een heel betrouwbaar hulpmiddel met de meest actuele en nauwkeurige gegevens, zodat onze salesprofessionals strategisch kunnen verkopen en met de juiste mensen gesprekken kunnen aangaan.’