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Mehr Erfolg mit Social Media
Dank einer effektiven Full-Funnel-Strategie mit Sponsored Content und Lead Gen Forms erzielt Refinitiv eine um 34 % höhere CTR und einen um 96 % geringeren CPL
Refinitiv ist einer der größten Anbieter von Finanzmarktdaten und -infrastrukturen und unterstützt mehr als 40.000 Institutionen in über 190 Ländern bei ihrer Entscheidungsfindung – dank hochwertiger Daten und neuester Technologie. Als Daten-Experte und Tech-Unternehmen wollte Refinitiv auch Social Media umfassend nutzen, und das weit über Top-Funnel-Awareness hinaus: Das Ziel waren hochwertige Leads und optimierte Conversions.
Warum LinkedIn?
- Zielgenaues Targeting anhand von Jobbezeichnung, Kenntnissen und Interessen der Mitglieder sowie Account-Based-Marketing (ABM)
- Ideale Plattform für Thought-Leadership-Content; eine Vielzahl von Funktionen und Daten-Optionen
- Engagement in voller Funnel-Tiefe mit Matched Audiences
- Effiziente und Compliance-gerechte Lead Gen Forms, die zielsicher Informationen von Prospects sammeln
- Mehrere Anzeigenformate, die Anzeigen besser hervorheben und für höhere Click-Through-Raten (CTR) sowie mehr Conversions sorgen
Die Herausforderung
In unserem Hightech-Zeitalter erwarten B2B-Kunden hochwertigen und individuell angepassten Content sowie die passende Ansprache. Deswegen setzte Refinitiv auf LinkedIn: So kann das Unternehmen mit seiner Social-Media-Strategie die gewünschte Zielgruppe nachhaltig und effektiv ansprechen – nicht nur mittels Top-Funnel-Awareness. Refinitiv wollte Prospects mit wertvollem Thought-Leadership-Content erreichen, hochwertige Leads generieren und die Conversions merklich steigern.
- Social Media als effektive Taktik zur Ansprache von B2B-Zielgruppen etablieren
- Zielgruppen mit datengetriebener Technologie effizient ansprechen und konvertieren
- Lead-Generierung effizienter gestalten
- Messaging, Targeting und User Experience integrieren – für eine optimierte CTR
Die Lösung
Refinitiv nutzt Sponsored Content, um Thought-Leadership-Content breiteren und relevanteren Zielgruppen auf LinkedIn zu präsentieren.
- Das Team nutzte die vielseitigen Anzeigenformate von LinkedIn, um aussagekräftiges Messaging auf wirkungsvolle Weise zu kommunizieren. Mit A/B-Tests zwischen Video und Single Image ließ sich die Anzeigenstrategie perfektionieren und die CTR steigern.
- Mit Videos und Carousel Ads erreichten clever designte Banner und interessante Statistiken die richtigen Zielgruppen.
- Dank der flexiblen Targeting-Kriterien von LinkedIn konnte Refinitiv exakt filtern und genau die gewünschte Zielgruppe ansprechen.
- Das individuell angepasste Messaging wurde mit einer ABM-Kampagne ausgespielt.
- Matched Audiences half dabei, Zielgruppen in der Mitte des Marketing-Funnels erneut anzusprechen.
- Mit LinkedIn Lead Gen Forms, die internationalen Richtlinien entsprechen und alle wichtigen Informationen von Prospects erfassen, sparte Refinitiv sich die Mühe, eigene lange Kontaktformulare zu entwerfen.
Das Ergebnis
Refinitiv konnte Conversions optimieren und Marketing-Kampagnen im APAC-Raum kosteneffizienter gestalten – dank präzisen Targetings und hochwertiger Formate auf LinkedIn.
- Mehr als 10 Mio. Impressions mit einer CTR von durchschnittlich 0,67 % via Sponsored-Content-Kampagnen (2019)
- 96 % niedrigere CPL bei Verwendung von Lead Gen Forms
- Eine ABM-Kampagne erzielte eine um 34 % höhere CTR (verglichen mit regulären Kampagnen).
- Eine Kampagne mit Lead Gen Forms erzielte eine um 54,6 % höhere Conversion-Rate und eine um 58 % höhere CTR als eine Kampagne ohne Lead Gen.
- Refinitiv integrierte die LinkedIn Lead Gen Forms zudem in seine Marketing-Automatisierungsplattform. Die Tracking-Daten werden nahtlos von LinkedIn in das
interne System übertragen. So kann das Sales-Team auf Leads sofort mit der richtigen Ansprache reagieren.
Refinitiv, ehemals Financial & Risk von Thomson Reuters, ist einer der weltgrößten Anbieter von Finanzmarktdaten und -infrastrukturen. Wir versorgen mehr als 40.000 Institutionen in über 190 Ländern mit Informationen, Insights und Technologie für Innovation und Performance in globalen Märkten. Das Vertrauen zwischen uns und unseren Kunden ermöglicht es ihnen, wichtige Entscheidungen sicher zu treffen. Unsere datengetriebene Technologie eröffnet dabei neue Chancen. Mit uns kann die Finanzbranche schneller und smarter handeln, regulatorische Herausforderungen überwinden und effizient skalieren.
INDUSTRY: Finanzdienstleistungen
NO. OF EMPLOYEES: 10,000+
HQ LOCATION: London, England
„Persönliche Beziehungen sind in der asiatischen Geschäftskultur von wesentlicher Bedeutung, und seit 2020 hat sich in diesem Bereich viel verändert. Die Ereignisse der letzten beiden Jahre haben besonders hier neue Herausforderungen mit sich gebracht. Die datengesteuerten Lösungen von LinkedIn Marketing Solutions unterstützen genau solche Geschäftsbeziehungen, bei denen es auf die persönliche Ansprache ankommt. Mit relevantem Content können sowohl bestehende Kontakte gestärkt als auch neue geknüpft werden, um der aktuellen Situation gerecht zu werden.“
Aubrey Lin
Social Marketing Lead - APAC
bei Refinitiv