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Entdecken Sie, wie LinkedIn auch Ihr Start-up auf Wachstumskurs bringen kann.

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So nutzen Sie LinkedIn für Ihr Marketing

Praktische Tipps für bessere Interaktion mit Ihrer Zielgruppe und gesteigertes Unternehmenswachstum

Auf LinkedIn können Sie Ihre Marke über 675 Millionen Mitgliedern weltweit vorstellen.

Wir haben für Sie zehn Wege zusammengestellt, wie Sie mehr Leads generieren, Ihre Brand Awareness stärken sowie strategische Partnerschaften auf LinkedIn aufbauen können.

Tip 1

Verbessern Sie Ihr LinkedIn Profil kontinuierlich

Der erste Eindruck ist der wichtigste: Starten Sie mit Ihrem LinkedIn Profil.

Indem Sie Ihr Profil stets aktuell halten, können Sie Ihre Kontaktrate effektiv steigern. Ihre Zielgruppe interagiert nicht nur mit Ihrem Unternehmen. Die Konkurrenz ist groß, weshalb Ihr Profil von großer Bedeutung ist.

 

  • Sie sollten ein zu 100 % ausgefülltes Profil anstreben, genauso wie die stetige Optimierung Ihres Auftritts. 
  • Ergänzen Sie mit neuen Kenntnissen und Fähigkeiten, Leistungen und Arbeitsproben. 
  • Vernachlässigen Sie keinesfalls Ihre eigene Persönlichkeit. Authentizität ist genauso wichtig wie Erfahrung.

 

Ähnlich: In 5 schnellen Schritten zu einem verbesserten LinkedIn Profil

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tip 2

Erstellen Sie eine effektive LinkedIn Unternehmensseite

Sie bildet das LinkedIn Profil Ihres Unternehmens.

Auf Ihrer Seite sollten Sie potenziellen Kundinnen und Kunden eine Vielzahl an Möglichkeiten bieten, sich über Ihre Marke und auch Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu informieren. Außerdem sollten Sie relevante Inhalte bereitstellen.

Unternehmensseiten sind kostenlos und können von jedem erstellt werden. Hier zeigen wir Ihnen, wie es funktioniert.

Tip 3

Legen Sie Ihre Zielgruppe und Ziele fest

Ganz gleich, ob Sie Ihre Markenbekanntheit steigern oder Leads generieren wollen – Targeting ist Trumpf.

Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, ist es deutlich einfacher, Ihre Zielgruppe festzulegen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Produktivitäts-Tool für Social Media verkauft, könnte es Ihr Ziel sein, die Brand Awareness bei LinkedIn Mitgliedern mit den Positionen „Social Media Manager“ oder „Social Media Lead“ zu steigern.

Je präziser Sie Ihre Zielgruppen definieren, desto besser gelingt Ihre Lead-Generierung.

Tip 4

Optimieren Sie Ihre Seite für die Suche

Eine optimierte Unternehmensseite kann Ihnen dabei helfen, dass Ihr Angebot von Interessenten besser gefunden wird.

  • Ergänzen Sie Keywords. Fügen Sie Keywords und Satzfragmente hinzu, nach denen Ihre potenziellen Kundinnen und Kunden vielleicht suchen könnten. So finden sie Ihre Produkte schneller. Die Keywords sollten im Abschnitt „Über uns“ ergänzt werden und genau repräsentieren, wer Sie sind und was Sie tun. 
  • Verlinken Sie Ihre Seite. Links sind besonders wichtig, um Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern. Eine einfache und effektive Verlinkung ist die zwischen Ihrer Website und der Unternehmensseite. Stellen Sie auch sicher, dass die LinkedIn Profile Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aktuell sind. 
  • Teilen Sie relevante Inhalte. Sie sollten regelmäßig Content teilen. Je häufiger Sie etwas posten und je mehr Ihre Follower darauf reagieren, desto höher wird Ihre Seite in den Suchergebnissen gerankt.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tip 5

Gewinnen Sie mehr Follower

Ihre Updates erscheinen direkt im Feed Ihrer Follower

Wenn Sie eine angemessene Anzahl an Followern haben, erreichen Sie mit jedem Post eine relevante Zielgruppe. Um mehr Follower zu gewinnen, gibt es ein paar wichtige Schritte, die Ihnen dabei helfen können.

 

  • Ergänzen Sie auf Ihrer Website oder Ihrem Blog ein Icon, mit dem Ihnen Besucher leicht folgen können. Follow-Plugin-Generator.
  • Laden Sie Ihre Kontakte ein, Ihrer Unternehmensseite zu folgen.
  • Halten Sie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über wichtige Beiträge auf Ihrer Unternehmensseite auf dem neuesten Stand und vergrößern Sie so Ihre organische Reichweite.
  • Machen Sie Werbung für Ihre Unternehmensseite in E-Mails, Newslettern oder Blog-Beiträgen.
Tip 6

Veröffentlichen Sie ansprechende Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite

Konzentrieren Sie sich auf Content, den Ihre Zielgruppe wirklich gerne lesen möchte.

Lassen Sie sich nicht in Versuchung führen, Ihrer Zielgruppe nur die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzuzeigen. Solche offensichtlichen Vertriebsinhalte machen sich auf LinkedIn selten gut.

Allerdings finden LinkedIn Mitglieder an einem besonders viel Freude: an frischen Ideen. Thought-Leadership-Content, den Sie über Ihre Unternehmensseite veröffentlichen, ist eine beeindruckende Weise, um Ihre Zielgruppe auszuweiten.

Den eigenen Content zu veröffentlichen hat bei den meisten Marketern Priorität, aber es ist keine schlechte Idee auch ansprechende und informative Inhalte aus anderen Quellen zu teilen.

Ähnlich: The Sophisticated Marketer’s Guide to Thought Leadership

 

 

 

 

 

 

 

 

Tip 7

Nutzen Sie Rich-Media-Inhalte für mehr Engagement

Mit Bildern können Sie über 6-mal mehr Engagement erzielen als nur mit Text

Ihre Zielgruppe interessiert sich für visuelle Inhalte – also bieten Sie ihnen auch welche. Dafür eignen sich verschiedene Arten von Rich-Media-Inhalten:

 

  • Personalisierte Bild-Collagen (3–4 Bilder in einem Beitrag) sind für gewöhnlich sowohl beliebt als auch effektiv. 
  • Videos sollten 1–2 Minuten lang sein und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe innerhalb der ersten paar Sekunden auf sich ziehen. Ergänzen Sie Untertitel für diejenigen, die ohne Ton zusehen. 
  • Mit Live-Videos erzielen Sie 24-mal mehr Kommentare als mit regulären Videos auf LinkedIn. 
  • Dokumente, wie PDFs oder PowerPoints geben Ihnen die Möglichkeit, zu zeigen, wie einzigartig Ihre Marke ist. 
  • Indem Sie Kudos oder Team-Momente nutzen, können Sie Ihre Mitarbeiter sowie Kolleginnen und Kollegen vorstellen. Eine solche Form des öffentlichen Lobs kommt immer gut an.

 

Weitere Informationen: Veröffentlichen eines Unternehmensupdates auf Ihrer Unternehmensseite

 

 

 

 

 

 

Tip 8

Geben Sie Ihrem besten Content einen Ehrenplatz

Mit Sponsored Content können Sie Ihre Inhalte direkt in den Feeds Ihrer Zielgruppe anzeigen lassen.

  • Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller neuer Follower, indem Sie mit Ihren Updates eine größere Gruppe ansprechen
  • Machen Sie sich die umfassenden Targeting-Optionen von LinkedIn zu Nutze und erreichen Sie so die passende Zielgruppe
  • Nutzen Sie Direct Sponsored Content, um Varianten Ihrer Nachrichten zu testen
  • Sie können die Anzahl an den aus Ihren Anzeigen generierten Leads mit Conversion-Tracking nachverfolgen

 

Ähnlich: LinkedIn Sponsored Content – eine Tour

Tip 9

Erstellen Sie Anzeigenkampagnen in LinkedIn

Mit erweiterten Anzeigenoptionen können Sie Ihr

Mit der all-in-one Plattform für Marketing auf LinkedIn – dem Kampagnen-Manager – können Sie Self-Service Anzeigenkampagnen ganz einfach ins Leben rufen. Zur Auswahl stehen Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads und Text Ads.

Im Kampagnen-Manager können Sie ein Budget einstellen, Ziele auswählen (Klicks oder Impressions) und haben die gesamte Kontrolle über den Zeitverlauf Ihrer Kampagne. Außerdem stehen Ihnen mehrere Funktionen zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

 

Ähnlich: So werben Sie auf LinkedIn

tip 10

Mit Analytics ans Ziel kommen

Ermitteln Sie, welche Inhalte bei Ihrer Zielgruppe besonders gut ankommen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn herausfinden können:
 

 

Ähnlich: Crashkurs zu Kennzahlen und Analytics für clevere Marketer

 

 

 

 

 

 

 

 

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