Fünf kreative Ideen für erfolgreiche Vertriebs-E-Mails
Die „Gemeinsamer Nenner“-E-Mail
Online lassen sich oft nützliche Informationen über Ihre potenziellen Kund:innen herausfinden. Vielleicht haben Sie gemeinsame berufliche Erfahrungen, Interessen oder Kontakte, aus denen sich ein Anlass für die Kontaktaufnahme ergeben kann.
Muster-E-Mail:
BETREFF:
[Name potenzielle:r Kund:in], Jessica Huber hat mir empfohlen, Sie zu kontaktieren
NACHRICHT:
Hallo [Name potenzielle:r Kund:in],
unsere gemeinsame Bekannte [Name des Kontakts] und ich haben kürzlich über [spannendes Thema] gesprochen. Dabei hat sie Ihre Expertise auf diesem Gebiet erwähnt.
Ich arbeite gerade an einem Artikel zu diesem Thema, weil ich der Meinung bin, dass es relevant und aktuell ist, und bei vielen meiner Kund:innen Erklärungsbedarf besteht. Hätten Sie Interesse, Ihre Perspektive beizusteuern?
Freundliche Grüße
[Ihr Name]
Tipp
Gehen Sie bei der Kontaktaufnahme umsichtig vor. Es ist wichtig zu zeigen, dass Sie sich informiert haben, ohne aufdringlich zu sein.
Die „Problemlöser“-E-Mail
Potenzielle Kund:innen sind in der Regel auf der Suche nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem. Wenn Sie Ihre E-Mail darauf ausrichten, werden Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit ihre Aufmerksamkeit gewinnen.
64 % aller B2B-Kund:innen schätzen es, wenn Vertriebsexpert:innen relevante Informationen mit ihnen teilen.
Muster-E-Mail:
BETREFF:
[Name potenzielle:r Kund:in], [Problem] gehört schon bald der Vergangenheit an
NACHRICHT:
Hallo [Name potenzielle:r Kund:in],
kürzlich haben Sie einen Beitrag auf LinkedIn geteilt, in dem es um [Problem] in Ihrem Unternehmen ging. Ich kenne einige Betriebe, die ähnliche Erfahrungen gemacht haben.
Unternehmen, die die folgenden drei zentralen Probleme in Angriff nehmen, scheinen mehr Erfolge zu verzeichnen:
• Geringe Integration von Systemen
• Manuelle Abläufe
• Fehlende Kenntnis aktueller Möglichkeiten
Wenn Sie Interesse haben, lasse ich Ihnen gerne ein Vertriebshandbuch zukommen, in dem mein Unternehmen diese Punkte adressiert. Geben Sie mir einfach kurz Bescheid.
Freundliche Grüße
[Ihr Name]
Tipp
Es ist zwar in Ordnung, an dieser Stelle Ihre Lösung zu erwähnen, doch eignet sich ein späterer Zeitpunkt oft besser dafür.
Die richtigen Unternehmen und Leads ansprechen – mit LinkedIn Sales Navigator
Die „Erfolgsstorys“-E-Mail
Die Meinung von Branchenkolleg:innen kann bei einer Kaufentscheidung eine wichtige Rolle spielen. Zeigen Sie, was Ihre Lösung bei anderen Unternehmen bereits bewirkt hat.
67 % aller B2B-Kund:innen vertrauen auf die Meinung ihrer Branchenkolleg:innen.
41 % ziehen für eine Kaufentscheidung Erfolgsstorys zurate.
Muster-E-Mail:
BETREFF:
[Name potenzielle:r Kund:in], so können Sie X % mehr Umsatz erzielen
NACHRICHT:
Hallo [Name potenzielle:r Kund:in],
in dem aktuellen Blogbeitrag Ihres Unternehmens ging es um strategische Initiativen für [Name der Initiative]. Großartig, dass Sie bei diesem wichtigen Anliegen mit gutem Beispiel vorangehen.
Da mich das Thema interessiert, beobachte ich seit einiger Zeit Unternehmen, die ähnliche Projekte in der Pipeline haben. Ich kenne [Position der Prospects] in drei ähnlichen Unternehmen, die [Ihre Lösung] für ihre neuen Prozesse einsetzen und ihren Umsatz um durchschnittlich 17 % steigern konnten.
Falls Sie Interesse an Erfolgsstorys dieser Kolleg:innen haben, lassen Sie es mich gerne wissen.
Freundliche Grüße
[Ihr Name]
Tipp
Wenn Sie den richtigen Ton treffen und nicht eigennützig klingen, kann diese Art von Vertriebs-E-Mail eine positive Reaktion auslösen.
Die „Kleine-Aufmerksamkeit“-E-Mail
Die meisten Menschen freuen sich über Geschenke. Dies kann beispielsweise ein E-Book, eine kostenlose Probeversion oder eine kostenlose Evaluierung sein.
Muster-E-Mail:
BETREFF:
[Name potenzielle:r Kund:in], wie schneidet Ihre Website im Vergleich zur Konkurrenz ab?
NACHRICHT:
Hallo [Name potenzielle:r Kund:in],
kürzlich habe ich Ihre Website entdeckt, die visuell und inhaltlich beeindruckt. Ein Performance-Test hat allerdings gezeigt, dass sie für die Website-Besucher:innen möglicherweise nicht schnell genug lädt.
Falls Sie Interesse an diesen Ergebnissen haben, um besser einschätzen zu können, wie Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz abschneiden, kommen Sie gerne auf mich zu.
Freundliche Grüße
[Ihr Name]
Tipp
Je exklusiver oder informativer das Angebot ist, desto wertvoller erscheint es.
Die „Pragmatisch und direkt”-E-Mail
Manchmal bedarf es einer unmissverständlichen Botschaft, um ein Geschäft zum Abschluss zu bringen.
Muster-E-Mail:
BETREFF:
[Name potenzielle:r Kund:in 1], [Name potenzielle:r Kund:in 2] und [Name potenzielle:r Kund:in 3], was ist Ihre Meinung zu [Produkt]?
NACHRICHT:
Hallo [Name potenzielle:r Kund:in 1], [Name potenzielle:r Kund:in 2] und [Name potenzielle:r Kund:in 3],
seit drei Monaten testen Sie jetzt [Produkt]. Gerne würde ich mich vergewissern, dass Sie die besprochenen Ergebnisse erzielen:
• Weniger manuelle Dateneingaben
• Schnellere Finanzabschlüsse
• Präzisere monatliche Berichte
Möchten Sie, dass Ihr gesamtes Finanzteam die Vorteile von [Produkt] nutzen kann? Antworten Sie direkt auf diese E-Mail, damit wir besprechen können, welche Möglichkeiten für die Registrierung einer Unternehmenslizenz bestehen.
Freundliche Grüße
[Ihr Name]
Tipp
Halten Sie die Nachricht so kurz wie möglich. Nutzen Sie Aufzählungspunkte, um aufzuzeigen, wie Ihre potenziellen Kund:innen von Ihrer Lösung profitieren können.
In den meisten Fällen ist es ratsam, anschließend noch einmal nachzufassen. Beharrlichkeit ist wichtig, aber berücksichtigen Sie stets die Zeit und Privatsphäre Ihrer potenziellen Kund:innen.
Die richtigen Unternehmen und Personen ansprechen – mit LinkedIn Sales Navigator