Mesurer l’engagement de vos comptes clés

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Mesurer la réussite de vos campagnes d’account-based marketing revient souvent à examiner les interactions des acheteurs et des influenceurs concernant vos entreprises cibles. Le rapport sur l’engagement des entreprises décrit le nombre d’interactions (dont les J’aime, les commentaires et les partages) avec votre contenu organique et payant, et le nombre total de visites sur le site web de votre entreprise. Vous pouvez ainsi déterminer si vos publicités atteignent les personnes qui prennent et qui influencent les décisions, et si ces personnes répondent de manière positive à votre marketing.

Comment obtenir le rapport sur l’engagement des comptes

1. Préparez une liste d’entreprises et téléchargez-la en tant que Matched Audience dans Campaign Manager. Après le téléchargement, la corrélation de vos entreprises peut prendre jusqu’à 48 heures. Si vous avez déjà téléchargé une liste d’entreprises, vous n’avez pas besoin d’en télécharger une autre.

2. Après le téléchargement de votre liste, connectez-vous à Campaign Manager, accédez à la liste déroulante Ressources du compte et sélectionnez Matched Audiences.

3. Lorsque vous cliquez sur une liste d’entreprises qui apparaît en bleu, vous êtes redirigé(e) vers le rapport sur l’engagement des comptes. Pour afficher toutes les audiences à l’aide de la liste d’entreprises, filtrez la colonne Source et sélectionnez la liste d’entreprises.

4. Dans le rapport, seules les entreprises pour lesquelles une corrélation a été établie avec une Page Entreprise apparaîtront dans la liste. Si une entreprise de la liste téléchargée est absente du rapport, nous vous recommandons de revenir à la liste de départ et de fournir davantage d’informations (par exemple, URL de la page Entreprise LinkedIn).

5. Si vous souhaitez partager des données sur l’engagement avec des personnes qui n’utilisent pas Campaign Manager ou bien travailler hors ligne, utilisez la fonctionnalité d’export pour les télécharger sous forme de fichier CSV (le nom de l’entreprise, son URL, les impressions, les membres ciblés, les engagements publicitaires, le niveau d’engagement et les campagnes figureront dans le rapport au format CSV).

Tirer le maximum du rapport sur l’engagement des comptes

Commencez par le niveau d’engagement
Si vous souhaitez savoir si les acheteurs au sein de vos entreprises cibles répondent favorablement à votre marque, il peut être utile de connaître le niveau d’engagement. 

Niveau d’engagement : calculé en divisant le total des interactions issues de l’engagement avec les publicités, de l’engagement organique et des visites sur le site web par le nombre de membres ciblés. Le niveau est déterminé en le comparant à celui d’autres entreprises qui diffusent des publicités sur LinkedIn.
Si les niveaux d’engagement sont faibles, il faut peut-être réajuster votre contenu, votre budget ou votre enchère. À l’inverse, des niveaux d’engagement élevés sont un signal positif : les employés des entreprises cibles connaissent votre marque. Cela peut également signifier que ces contacts pourraient se montrer réceptifs à un message personnel, comme un e-mail ou un Message Ad envoyé par un commercial.


Découvrez si vos publicités atteignent votre audience
Vous pouvez vous servir de la colonne des impressions pour déterminer quelles entreprises ont vu vos publicités et lesquelles ne les ont pas vues. 

Impressions : nombre de fois où vos publicités ont été montrées à un membre que vous ciblez avec vos publicités.  
Effectuer un tri par impressions peut vous rassurer en vous démontrant que vos publicités atteignent des professionnels venant de toutes vos entreprises cibles ou vous permettre d’identifier les entreprises qui ne connaissent pas encore bien votre marque.

Optimisez vos campagnes grâce à l’engagement avec la publicité, à l’engagement organique et aux visites du site web

Consultez les colonnes dédiées à l’engagement avec la publicité, à l’engagement organique et aux visites du site web pour comprendre comment votre marketing stimule l’intérêt. 

Engagement avec la publicité : nombre de J’aime, de commentaires, de clics, de partages et de vues de vidéos (comptées si les membres ont vu au moins 25% de la vidéo). Comprend les publicités payantes et les publicités partagées de manière virale.

Engagement organique : nombre de J’aime, de commentaires, de clics et de partages sur une publication venant de votre Page Entreprise LinkedIn.

Visites du site web : nombre total de fois où des membres ont consulté votre page web liée à l’Insight Tag.


Vous pouvez améliorer votre stratégie publicitaire en vous appuyant sur ces astuces pour les publicités.