Les utilisateurs de Sales Navigator chez Dataiku enregistrent désormais 4,3 fois plus de prospects que les entreprises de taille similaire dans le secteur de la technologie, avec une moyenne de 14 prospects par compte.

“Les données de Sales Navigator nous aident à déterminer si l’approche de chaque commercial est adaptée”, précise-t-il. “Nous pouvons analyser la situation et vérifier si les commerciaux interagissent avec les prospects ayant le niveau de préparation et de maturité qui convient. Nous ne regardons pas uniquement le nombre d’InMails qu’ils envoient, mais aussi leur taux d’acceptation. Nous pouvons examiner l’équilibre entre la prise de contact avec des prospects et les recherches effectuées. Tous ces éléments nous aident à mieux accompagner nos collaborateurs, afin d’obtenir de meilleurs résultats auprès des personnes que nous contactons lorsqu’elles passent du statut de prospect à celui de client.”

L’association d’une prise de contact pertinente, d’une stratégie multi-contacts et de données en temps réel obtenues grâce à l’intégration CRM Salesforce de Sales Navigator a un impact majeur sur la taille du pipeline et le montant des contrats de Dataiku. Sur une période de 12 mois, 64% des contrats conclus et 97% du chiffre d’affaires généré ont été influencés par Sales Navigator.

“Il ne s’agit pas seulement de trouver une personne avec un intitulé de poste spécifique, mais de trouver des profils de client idéal dans tous les secteurs, partout dans le monde”, souligne-t-il. “La recherche avancée nous permet de contacter des prospects avec la certitude que nous pourrons les aider. Avec l’ajout d’Account IQ, nous veillons à ce que chaque interaction soit aussi pertinente et efficace que possible. LinkedIn est une entreprise à la pointe de l’innovation. Planifier l’utilisation des fonctionnalités existantes et à venir offre une réelle valeur ajoutée.”