Vaardigheden en onderschrijvingen

Een InMail heeft een grotere kans van slagen als u begint met iets waarin de prospect is geïnteresseerd of waar deze passie voor heeft. Kijk hoe Michael dit naar voren brengt in zowel de onderwerpregel als de indeling van zijn InMail-bericht aan Carmen. Zo weet hij meteen haar aandacht op te eisen.

Het is prima om te laten merken dat u meer over de prospect als persoon te weten bent gekomen door zijn of haar LinkedIn-profiel te bekijken. Daar staat immers informatie die een prospect uit zichzelf heeft gedeeld in een professionele context. Wat Michael ook goed doet, is dat hij informatie uit Carmens profiel, zoals het feit dat ze in Arizona werkt, op een natuurlijke manier in het bericht verwerkt als gespreksonderwerp.

Wat betreft het zakelijke aspect van het InMail-bericht, draait Michaels boodschap helemaal om zijn prospect Carmen. Met zinnen als ‘hoe actief je bent’ en ‘dat jij de leiding zou kunnen nemen’ komt de situatie van de prospect duidelijk naar voren en kan er een link worden gelegd tussen deze situatie en de vaardigheden en services van de verkoper.

Michael vermijdt ook taalgebruik dat als te dwingend of als een verkooppraatje kan worden opgevat. Hij neemt niet zomaar aan dat Carmen wel wat tijd voor hem vrijmaakt, maar vraagt ‘wat de beste manier is’ om te laten zien dat hij zich aan haar wil aanpassen. Geef de prospect zoveel mogelijk controle over de volgende stappen, maar zorg wel voor een specifieke oproep tot actie (in dit geval een telefoongesprek of een afspraak).