Zelfs de meest perfecte InMail sluit niet uit dat u een follow-up moet sturen om zo de lead echt binnen te halen.
Stuur slechts eenmalig een follow-up na elke eerste onbeantwoorde InMail. U kunt het beste dezelfde InMail nog eens versturen ongeveer 1-2 weken na de originele datum, om nogmaals uw interesse in een gesprek te laten zien. Een tweede follow-up zet meestal geen zoden aan de dijk, maar u kunt de prospect natuurlijk wel opslaan als eventuele lead in de toekomst.
Zorg ervoor dat u een regelmatig ritme creëert in het versturen van InMails. U zult zien dat dit vele malen effectiever is dan het willekeurig contact zoeken met iemand zonder enige relatie te hebben opgebouwd.
Contact leggen met leads op Sales Navigator verhoogt het winpercentage met gemiddeld 17%.
Door connecties te maken met besluitvormers stijgt het gemiddeld met 24%.
