Marketeers zien vandaag de dag vaak af van het versturen van massaberichten en kiezen voor een meer verfijnde en selectieve benadering. Voordat ze een InMail schrijven, bepalen deze marketeers eerst met zorg hun doelgroep. Dit stelt hen in staat om relevante berichten te verzenden naar de meest geschikte personen. Zo zorgen zij ervoor dat zoveel mogelijk berichten worden geopend.
Deze benadering is met name belangrijk bij InMail-berichten, want het versturen van een enorm aantal irrelevante berichten kan uw geloofwaardigheid al snel schade berokkenen. Zorg ervoor dat u een duidelijke aanleiding hebt elke keer dat u iemand benadert. Doe onderzoek naar de prospect op LinkedIn en denk erover na of hij of zij iets aan uw berichten zou hebben. Als het antwoord nee is, dan kunt u de contactpersoon van uw lijst halen.
