Een van de belangrijkste redenen waarom onaangekondigd contact vaak tot niets leidt, is omdat het zo onpersoonlijk is. Verkopers die de tijd nemen om hun klant ‘op te warmen’ met berichten die persoonlijk aan hen zijn gericht, zullen de betrokkenheid zien toenemen en hier zeker van profiteren.
Als u een pakkende opening voor uw bericht wilt bedenken, gaat u naar het profiel van uw prospect en kijkt u of u een gemeenschappelijke connectie hebt of een ander interessant gespreksonderwerp kunt vinden. Door hiermee te beginnen, toont u interesse in de prospect als persoon en slaat uw bericht vast beter aan dan wanneer u alleen een verkooppraatje verstuurt.
