On-Target-earnings (OTE): zó werken die
Wat zijn On Target Earnings (OTE)?
On Target Earnings (OTE) vormen een belangrijk onderdeel van het compensatiepakket in salesfuncties. Hiermee bedoelen we het salaris dat een salesmedewerker of vertegenwoordiger verdient als hij of zij volledig aan de gestelde doelstellingen voldoet.
Zo’n salaris bestaat voor een deel uit een vast basissalaris en wordt aangevuld met variabele beloningen, zoals bonussen of commissies.,Deze zijn afhankelijk van individuele of teamprestaties.
Het is te verwachten dat een nieuwe salesmedewerker niet onmiddellijk de OTE behaalt. Dit betekent dat hij of zij een lager salaris zal verdienen dan in de vacaturetekst of het sollicitatiegesprek als voorbeeld wordt genoemd. Aan de andere kant is het goed mogelijk dat, na enkele maanden of jaren in deze rol, het salaris van deze medewerker hoger uitvalt dan de OTE. Dat vooruitzicht maakt het aantrekkelijk voor een werknemer om zich voor langere tijd aan de werkgever te binden.
Voor On Target Earnings hebben we in het Nederlands eigenlijk geen goede vertaling. Daarom komen we vaak de Engelstalige term in vacatureteksten tegen.
Zo berekent u OTE
Hebt u een vacature waarbij On Target Earnings (OTE) worden vermeld? Dan is het handig om te weten hoe die precies worden berekend. Laten we bij het begin beginnen: het basissalaris. Dat is het bedrag dat de medewerker sowieso op zijn of haar bankrekening gestort krijgt, ongeacht de prestaties.
Daar bovenop komt dan de variabele beloning. Dat is het extraatje dat uw medewerker kan verdienen als de verkoopdoelstellingen worden gehaald. Dit kan een bonus zijn of een commissie, afhankelijk van de structuur die u kiest.
Tel het basissalaris en de gemiddelde variabele beloning bij elkaar op en voilà, daar hebt u de OTE. Nu heeft u een mooi getal om te laten zien wat een potentiële medewerker kan verdienen als alles volgens plan verloopt. Maar vergeet niet dat de daadwerkelijke inkomsten kunnen variëren op basis van het aantal verkopen. En die kunnen weer afhangen van het seizoen of de ervaring van de medewerker. Maak dit duidelijk aan kandidaten, zodat zij niet voor onprettige verrassingen komen te staan.
De voordelen van OTE
On Target Earnings bieden een aantal voordelen die u als HR-professional vast aanspreken. Ten eerste zorgt dit voor duidelijkheid en transparantie. U geeft immers aan wat een medewerker kan verdienen als hij of zij de doelstellingen haalt. Doelstellingen die wellicht niet meteen realistisch zijn, maar zeker haalbaar zijn en overtroffen kunnen worden.
OTE kunnen daarnaast ook enorm motiveren. Want wie wil er nou niet die bonus of commissie binnenhalen? En laten we eerlijk zijn, een beetje gezonde concurrentie op de werkvloer kan geen kwaad. Met OTE in het vooruitzicht zetten uw medewerkers waarschijnlijk net dat stapje extra om hun doelstellingen te halen.
Ten slotte is OTE een mooi instrument voor het aantrekken van talent en het verhogen van de retentie. Hiermee laat u zien dat u bereid bent te belonen voor goede prestaties. Wie zijn of haar best doet, gaat dus meer dan de OTE verdienen. En wie wil er nu geen deel uitmaken van een bedrijf dat hard werken beloont?
Samengevat kan OTE een effectief onderdeel zijn van uw beloningsstrategie. Overweeg het eens, als u dat nog niet hebt gedaan. Het kan zomaar de sleutel zijn tot het aantrekken en behouden van de beste talenten op de arbeidsmarkt.
Veelgestelde vragen over OTE
On Target Earnings roepen vaak heel wat vragen op. Daarom hebben we hier een paar van de meest gestelde vragen op een rijtje gezet samen met de antwoorden.
Wat gebeurt er als een medewerker zijn doelstellingen niet haalt?
Als een medewerker de gestelde doelstellingen niet haalt, zal zijn of haar totale beloning lager uitvallen dan de OTE. Het basissalaris blijft dus hetzelfde, maar de variabele beloning zal lager zijn. Dat kan de medewerker ertoe motiveren om beter zijn of haar best te doen.
En als ze hun doelen overtreffen?
Aan de andere kant, als medewerkers hun doelstellingen overtreffen, kunnen ze meer verdienen dan de OTE. Dit kan een geweldige drijfveer zijn voor hen om te blijven streven naar geweldige prestaties.
Is OTE alleen voor salesfuncties?
Hoewel On Target Earnings vaak voorkomen in salesfuncties, kan deze salarisstructuur ook worden toegepast in andere rollen waarbij prestaties van belang zijn. Denk bijvoorbeeld aan functies in klantenservice, marketing, of zelfs productie.
Hoe worden de OTE bepaald?
De OTE worden bepaald door het basissalaris en de mogelijke variabele beloningen bij elkaar op te tellen. De exacte verdeling tussen vast en variabel kan variëren, maar een veelvoorkomende verdeling is 70% vast en 30% variabel.
Is het verplicht om OTE te vermelden in een vacature?
Het is niet verplicht om OTE te vermelden in een vacature. Alleen is het wel zo prettig voor een kandidaat om te weten waar hij of zij aan toe is voordat het tot een sollicitatie komt.
Hoe communiceer ik OTE naar kandidaten?
Transparantie is de sleutel. Zorg ervoor dat potentiële medewerkers een duidelijk beeld hebben van wat OTE zijn, hoe ze worden berekend en wat de verwachte doelstellingen zijn. Dit kunt u tijdens de sollicitatieprocedure met hen bespreken, maar om de juiste verwachtingen te scheppen kan deze informatie ook worden opgenomen in de vacaturetekst.
Is een hoge OTE altijd beter?
Een hogere OTE kan aantrekkelijk zijn voor potentiële medewerkers, maar het is wel belangrijk om de doelstellingen realistisch te houden. Een hoge OTE is namelijk niet veel waard als de doelen onbereikbaar zijn.
Hoe vaak moet ik de doelstellingen voor OTE bijwerken?
Dit kan variëren van bedrijf tot bedrijf, maar meestal worden de doelstellingen jaarlijks geëvalueerd en bijgewerkt. Dit zorgt ervoor dat de doelstellingen actueel blijven en afgestemd zijn op de huidige bedrijfsdoelstellingen en marktomstandigheden.