Como acompanhar conversões e leads | Dicas de publicidade no LinkedIn

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As conversões são ações que você definiu como valiosas para sua empresa, como envio de leads, downloads de conteúdo, realização de compras ou cadastros em eventos.

O acompanhamento de conversões exibe o número de pessoas que realizaram essas ações após clicarem ou visualizarem seus anúncios no LinkedIn. Isso ajuda a medir o ROI de campanhas de anúncios em termos de impacto no seu negócio. Além disso, ele apresenta uma variedade de ferramentas avançadas para otimizar ainda mais suas campanhas, como lances automáticos e dados demográficos.

Primeiros passos para o acompanhamento de conversões

É fácil configurar o acompanhamento de conversões on-line:

1. Adicione uma linha de código (LinkedIn Insight Tag) ao seu site. Você fará isso uma única vez.
2. Crie novas conversões.
3. Adicione conversões às suas campanhas.

Siga essas dicas para obter máximos benefícios com o acompanhamento de conversões:

• Instale a LinkedIn Insight Tag no rodapé global do seu site. Coloque o código antes da tag de <body> no HTML do seu site. Isso insere a tag em cada página do seu domínio. Se não conseguir instalar uma Insight Tag em JavaScript Insight, você também pode utilizar um pixel de imagem específico para o evento para acompanhar as conversões.

•  Se você já tiver uma Insight Tag instalada em um site, não instale outra.

•  Pode levar até 24 horas após a instalação para sua Insight Tag ser verificada. Se esse prazo se esgotou e a tag ainda não estiver funcionando, utilize essas dicas de solução de problemas.

•  Crie conversões baseadas em ações relevantes para o seu negócio. Por exemplo, quando um usuário baixa um documento técnico ou se cadastra para um evento.

•  Adicione ações de conversão a cada campanha. Selecione as ações que correspondem ao seu objetivo para a campanha.

•  Ao criar novas conversões, classifique-as por tipo (como lead, cadastro ou compra). Você poderá acompanhar grupos de conversões, além de conversões individuais.

•  Atribua um valor monetário para cada conversão. O valor da conversão ajuda a calcular o ROI com base nos diferentes tipos de conversão que você tem.

• Utilize relatórios de dados demográficos para visualizar as ações de públicos específicos. É possível segmentar seu público por Nível de experiência, Setor, Função, Cargo, Tamanho da empresa, Empresa e Localidade.

• Veja quais públicos estão gerando bons resultados de conversão. Ajuste a segmentação de seus anúncios para atrair mais pessoas que respondam bem a eles.

• Saiba quais públicos apresentam fraco desempenho. Segmente essas pessoas com testes (veja as dicas abaixo) para melhorar as taxas de conversão.

• Dentro das métricas da campanha, clique na Coluna: conversões e leads para visualizar o custo por conversão (CPC) ou taxa de conversão.

• Compare diferentes anúncios na campanha para ver quais têm o CPC mais baixo ou a taxa de conversão mais alta.

•  Utilize os anúncios de melhor desempenho para fazer o teste A/B (página em inglês) dos diferentes elementos e aumentar seu sucesso.

•  Verifique o conteúdo dos anúncios de menor desempenho para saber o que evitar.

•  Se as métricas de desempenho (como taxa de cliques) estiverem altas para um anúncio, mas você tiver uma taxa de conversão mais baixa, verifique se há oportunidades de aprimorar sua página de destino ou site.

•  Acesse os dados demográficos para ver que tipos de conteúdo mais atraem diferentes públicos. Adapte o conteúdo do anúncio para cada público-alvo. Selecione sua campanha, clique no botão Gráfico e selecione “Dados demográficos”.

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