Como se preparar para a sua primeira campanha no LinkedIn
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Sponsored Content é um excelente modo para alcançar e desenvolver relacionamentos duradouros com profissionais no feed do LinkedIn. Tire o máximo proveito das suas campanhas com essas dicas para criar anúncios eficazes, usar ferramentas gratuitas, testar e otimizar.
Siga as melhores práticas
• Analise as notícias do setor, em vez de apenas compartilhá-las. Oferecer insights e pontos de vista diferencia o seu conteúdo e ajuda a estabelecer liderança na sua área.
• Adicione a seleção de conteúdo ao seu plano. Compartilhe informações úteis e relevantes com o seu público, sem precisar criá-las do zero. Sempre mencione suas fontes.
• Reutilize seu próprio conteúdo. Lembre-se de conferir seu blog, site e canais de mídias sociais, em vez de criar novo conteúdo.
• Utilize conteúdo multimídia (como vídeo, áudio ou outro elemento), incorporando vídeos do YouTube, Vimeo e SlideShare. Eles são reproduzidos diretamente no feed no LinkedIn, permitindo o engajamento orgânico do seu público.
• Inclua histórias pessoais relacionadas à sua marca; isso ajudará a estabelecer uma conexão emocional com o seu público.
• Habilite os Formulários de geração de leads para captar ainda mais leads qualificados. Este recurso extrai dados de perfis do LinkedIn (como função, nome da empresa e informações de contato) para preencher um formulário que os usuários podem enviar com apenas alguns cliques.
• Alcance pessoas semelhantes ao seu público-alvo com a Ampliação de público. Você pode aumentar o conhecimento da marca, o engajamento e descobrir novos públicos no LinkedIn com mais facilidade.
• Utilize a LinkedIn Audience Network para expandir seu alcance além do LinkedIn e engajar seu público onde quer que ele esteja.
• Realize testes A/B (página em inglês) para comparar várias mensagens ou versões do conteúdo do seu anúncio. Você verá quais atraem mais a atenção do seu público-alvo.
• Utilize também testes A/B para otimizar a segmentação. Crie uma campanha, duplique-a e altere levemente os critérios de segmentação. Execute as duas campanhas para saber quais públicos são mais receptivos ao seu conteúdo.
• Inclua 2-4 anúncios em cada campanha. Campanhas com mais anúncios geralmente alcançam mais pessoas no seu público-alvo.
• A cada 1 a 2 semanas, pause o anúncio com menor engajamento e o substitua por outro com novo conteúdo. Ao longo do tempo, isso melhorará a pontuação de relevância do seu anúncio (com base em indicadores de que os usuários do LinkedIn consideram os anúncios interessantes, como cliques, comentários e compartilhamentos), o que ajudará você a vencer mais lances.
• Utilize Direct Sponsored Content para testar diferentes conteúdos e combinações de segmentação para anúncios. Este tipo de anúncio é exibido apenas para o público-alvo da campanha, nunca na sua LinkedIn Page.
• Instale a LinkedIn Insight Tag no seu site para poder acompanhar conversões e habilitar relatórios de dados demográficos sobre visitantes do seu site.
• Defina como avaliar o sucesso do seu negócio. O Gerenciador de campanhas conta com recursos robustos de relatório. Utilize-os em seu benefício, identificando suas principais métricas.
• Otimize para dispositivos móveis. Faça com que suas páginas de destino sejam otimizadas para a visualização, navegação e envio de informações a partir de um smartphone.
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