Melhores práticas de segmentação

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Por que a segmentação do LinkedIn é diferente

Mesmo se você tiver muita experiência com marketing digital, verá que a segmentação no LinkedIn é diferente de outras plataformas. No LinkedIn é possível segmentar com base no que as pessoas fazem profissionalmente, não só pelo que fazem em suas vidas pessoais.

Continue lendo para entender as principais etapas para a segmentação eficaz de anúncios no LinkedIn.

1. Localidade é tudo

Primeiro, defina onde deseja alcançar os usuários do LinkedIn. A localidade é o único campo obrigatório. Seja específico em relação à cidade ou região metropolitana, ou selecione o estado ou país para uma segmentação mais ampla. Esse atributo pode se basear tanto na localidade do perfil do usuário como em seu endereço IP.

2. Crie seu público

A seguir, selecione seu público combinando vários atributos de segmentação. Esta é uma lista completa de critérios que você pode selecionar:

• Empresa: Conexões na empresa, Seguidores da empresa, Setor da empresa, Nome da empresa, Tamanho da empresa

• Dados demográficos: Idade e gênero

• Formação acadêmica: Formação, Áreas de estudo e Instituições de ensino dos usuários

• Experiência: Função, Nível de experiência, Cargo, Competências do usuário e Anos de experiência

• Interesses: Interesses de grupos e usuários

Baixe o e-book Guia prático de segmentação no LinkedIn para ter uma explicação detalhada sobre como utilizar cada filtro de forma eficaz.

3. Utilize um modelo de público

Se você não tem experiência com publicidade no LinkedIn ou apenas precisa de ajuda para fazer a segmentação, tente usar um modelo de público. Os modelos de público ajudam você a segmentar públicos específicos, como promotores de eventos, médicos, pessoas com ensino superior e decisores de TI, entre outros, sem precisar selecionar opções de segmentação manualmente.

4. Evite segmentação excessiva

Restringir demais prejudicará suas campanhas iniciais; assim, recomendamos não adicionar mais que dois a três filtros de segmentação. Uma boa regra prática no começo é selecionar um público-alvo maior que 50.000 usuários para Sponsored Content e Text Ads, e maior que 15.000 usuários para anúncios em mensagem. O Gerenciador de campanhas exibirá uma estimativa do alcance e uma faixa sugerida enquanto você estiver criando seu público.

Isso ajudará você a alcançar mais pessoas no começo. Conforme você usa o recurso, poderá testar quais conteúdos e estratégias de segmentação são mais eficazes para o seu negócio.

5. Aumente seu alcance com opções personalizadas de segmentação

Na nossa plataforma, você pode habilitar a Ampliação de público  ou criar um público lookalike. Com qualquer uma das opções, os algoritmos do LinkedIn identificarão usuários adicionais semelhantes ao seu público-alvo. Enquanto estiver começando a testar e refinar, essas opções irão ajudar você a alcançar um público mais amplo (mas ainda relevante) e a gerar mais dados para otimizar suas campanhas.

Use Matched Audiences para personalizar a segmentação do LinkedIn com dados do seu negócio. Esse conjunto de opções de segmentação ajuda você a atrair novamente as pessoas que visitaram seu site com Retargeting de site, desenvolver potenciais clientes com Segmentação de contatos e veicular campanhas de marketing baseado em contas (ABM) com Segmentação de contas.

6. Conheça seu público com insights gratuitos

Insights sobre o público mostram informações detalhadas, tais como interesses, localidade, função e empresa dos usuários da maior rede profissional do mundo. Avalie os insights para ter certeza de que seu anúncio está alcançando as pessoas certas. Cada insight corresponde a um atributo do público disponível para segmentação. Ao identificar um insight importante, ajuste a segmentação para alcançar melhores resultados com o seu investimento em publicidade.

Você também pode usar os insights para definir qual é o conteúdo do anúncio ideal para seu público.

7. Personalize seu conteúdo de acordo com o público

Quando souber mais sobre o seu público, você poderá tornar seu conteúdo mais relevante para cada segmento e testá-lo para saber qual apresenta melhor desempenho.

Por exemplo, se estiver segmentando executivos da alta administração, exiba conteúdos relacionados à liderança inovadora que tratem dos desafios que esses profissionais enfrentam. Se estiver segmentando colaboradores individuais que podem influenciar as decisões de compra, tente um conteúdo mais tático.

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8. Acompanhe o desempenho da sua campanha

Depois que sua campanha tiver acumulado dados suficientes, clique na guia Dados demográficos do Gerenciador de campanhas. Você verá informações detalhadas (como cargo, nível de experiência, setor e muito mais) sobre os profissionais que clicaram e foram convertidos com seus anúncios. Use esses insights para criar seus conteúdos, segmentação e testes.

Como analisar o desempenho da campanha

9. Faça um teste A/B dos seus públicos

Ao testar duas campanhas semelhantes com variações nos critérios de segmentação, você poderá ver quais combinações são mais eficazes. Para realizar um teste A/B da sua segmentação, crie uma campanha, duplique-a e faça pequenas alterações nos seus parâmetros de segmentação.

Altere apenas alguns critérios de cada vez para poder isolar a parte do teste que afetou o desempenho de sua campanha. Experimente testar Competências em comparação com Cargos, Setor em comparação com Função, etc. Continue refinando ao longo do tempo para saber como alcançar as pessoas de maior interesse para a sua empresa.