Dicas para Sponsored Messaging

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O LinkedIn descontinuou a segmentação por localidade na União Europeia (UE) para todas as campanhas de mensagens patrocinadas a partir de 10 de janeiro de 2022. Saiba mais.

Dicas para Sponsored Messaging

Sponsored Messaging é uma maneira eficaz de atingir seu público-alvo com um anúncio nativo entregue diretamente na caixa de entrada do LinkedIn do seu público-alvo. Isso significa que você os engaja onde eles passam cada vez mais tempo e enquanto estão em um mindset profissional. Aproveite ao máximo suas campanhas de Sponsored Messaging com estas dicas para identificar seu objetivo, criar conteúdo eficaz e comprovar o valor dos seus anúncios.

Determine o objetivo do seu Sponsored Messaging

Identifique seu principal objetivo de marketing. Isso determinará o formato de anúncio de Sponsored Messaging que você usará, o conteúdo do seu anúncio e como você avaliará o sucesso.

Você pode usar o Sponsored Messaging para:
  •  Gerar consideração e interação com a marca

  •  Gerar demanda e leads

O Sponsored Messaging inclui dois formatos de anúncios:

Crie a mensagem com base no seu objetivo

Depois de determinar o objetivo da sua campanha, verifique os conteúdos e determine quais ajudarão a acelerar o processo de decisão de compra de seus leads.

Aqui estão algumas dicas para você começar:
  •  Para promover a consideração da marca, alcance seu público com publicações em blogs, webinars ou análises do mercado e de tendências

  •  Para gerar leads e transformar leads em clientes reais, considere compartilhar demonstrações de produto ou tutoriais, bem como histórias de sucesso de clientes, e convidar potenciais clientes para comparecer a um webinar ou evento

Melhores práticas para a criação de campanhas de Sponsored Messaging

  •  Escolha um remetente de confiança. Selecione alguém:
      - De preferência com cargo de diretor ou superior. Alguém que seja relevante para a sua mensagem e digno de confiança junto ao seu público.

      - Configure seu remetente usando nosso processo de autorização.

  •  Dicas rápidas:
      - Verifique se a imagem do perfil do remetente é uma imagem profissional de rosto de alta qualidade. Um sorriso simpático sempre ajuda.

      - Peça para o remetente confirmar nas configurações que sua foto de perfil está visível para os usuários do LinkedIn. As configurações deverão ser definidas como “Todos os usuários do LinkedIn” ou “Público” para que todos os destinatários possam vê-la.

      - Apresente-se. Deixe que seu público saiba quem você é e por que está entrando em contato.

      - Personalize em grande escala. Use macros do LinkedIn, como nome e cargo, para personalizar seu anúncio para cada destinatário.

      - Adicione uma imagem de banner. A imagem de banner é exibida apenas aos destinatários que visualizam seu anúncio em um computador, mas esse posicionamento de destaque garante que sua marca seja lembrada. Se você não carregar uma imagem de banner, a imagem de outra marca poderá aparecer neste lugar.

      - Veicule suas campanhas durante toda a semana. Sponsored Messaging tem as maiores taxas de abertura nas terças-feiras e geram mais cliques nos fins de semana.

Veja as melhores práticas de acordo com o formato de Sponsored Messaging:

Anúncios em mensagem:
  •  Seja sucinto, pessoal e relevante. Use marcadores em vez de texto denso. Textos com menos de 500 caracteres no corpo da mensagem têm uma taxa de cliques (CTR) 46% maior.

  •  Adicione links. Torne seus anúncios em mensagem mais interativos adicionando links, que aumentam o CTR em 21%.

  •  Consulte as especificações de anúncios em mensagem para ver informações mais detalhadas de como criar o conteúdo do seu anúncio.

Anúncios em conversa:
  •  Utilize um de nossos modelos. Para começar, use os modelos de anúncios em conversa do Gerenciador de campanhas. Os modelos disponíveis por objetivo incluem: ofertas de testes e demonstrações, serviços profissionais e promoção de podcast. Você também pode editar qualquer modelo para personalizá-lo ainda mais.

  •  Use várias mensagens e botões. Para que sua interação com leads seja mais parecida com uma conversa, divulgue informações em partes, e não de uma vez só. Crie de duas a três mensagens com pelo menos dois CTAs com os quais os usuários possam interagir.

  •  Mantenha um tom coloquial. Seja cordial e prestativo, com o mesmo tom que usa ao telefone.

  •  Não inclua CTAs de “Não tenho interesse”. Destinatários desinteressados simplesmente fecharão o anúncio. Em vez disso, concentre-se em CTAs que ajudam a alcançar seus objetivos.

  •  Adicione recursos visuais. Se perceber pouco engajamento, considere adicionar conteúdos como fotos.

Avalie e otimize

  •  Defina como avaliar o sucesso para o seu negócio. Use todas os relatórios disponíveis no Gerenciador de campanhas para obter insights novos e valiosos sobre seus clientes potenciais e atuais. Por exemplo, veja o desempenho do seu anúncio em conversa com relatórios detalhados de cliques e use relatórios de dados demográficos para otimizar a segmentação e impulsionar a demanda com o público certo.

  •  Instale a Insight Tag do LinkedIn em seu site para acompanhar as conversões das suas campanhas de Sponsored Messaging.

  •  Use Formulários de geração de leads para captar leads diretamente no LinkedIn e gerar duas vezes mais conversões.

  •  Use Sponsored Messaging para complementar suas iniciativas de marketing. Os anunciantes veem fortes taxas de abertura e CTR quando veiculam Sponsored Messaging em conjunto com Sponsored Content. Em um estudo de caso, um anunciante observou um aumento de 19% na taxa de abertura e um aumento de 72% no CTR da sua campanha de Sponsored Messaging enquanto divulgava Sponsored Content simultaneamente.