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O Gerenciador de campanhas, a plataforma de publicidade do LinkedIn, oferece relatórios com uma grande variedade de métricas para cada campanha veiculada. Saiba como usar essas informações para avaliar o desempenho de anúncios e identificar oportunidades para melhorar seu ROI.

1. Escolha seu objetivo

Três objetivos comuns das campanhas de marketing são:

•  Gerar conhecimento da marca (início do processo de decisão de compra)
•  Gerar consideração e engajamento (meio do processo de decisão de compra)
•  Gerar leads e conversões (final do processo de decisão de compra)

2. Identifique suas principais métricas com base no objetivo da campanha

Se você deseja criar conhecimento da marca, é melhor focar em muitas visualizações e na geração de interesse (indicados por cliques em anúncios). Concentre-se nestas métricas:

•  Cliques: o número de cliques em links no seu anúncio. 

•  Impressões: o número de vezes que as pessoas visualizaram seu anúncio.

•  Taxa de cliques (CTR): o número de cliques dividido por impressões.

•  Média de engajamento: engajamento total (cliques pagos e gratuitos) dividido por impressões. O engajamento inclui ações sociais, como número de pessoas que gostaram, comentaram ou compartilharam.

Se o seu objetivo for gerar leads e conversões, o importante é saber quantas pessoas preenchem um cadastro, fazem um download ou concluem uma compra. Concentre-se nestas métricas:

•  Conversões: o número de vezes que alguém realizou uma ação depois de clicar ou ver seu anúncio. Esta métrica se aplica a campanhas que utilizam o acompanhamento de conversões do LinkedIn.

•  Taxa de conversão: a frequência com que seus anúncios resultam em conversões no site.

•  Custo por conversão: investimento em publicidade dividido por conversões.

•  Leads: o número de leads que você obtém com seus anúncios. Essa métrica se aplica a campanhas usando Formulários de geração de leads do LinkedIn.

•  Custo por lead (CPL): investimento em anúncios dividido por leads.

Você também pode acompanhar mais métricas de vídeos usando aplicativos externos como o Moat. Saiba mais sobre o acompanhamento com aplicativos externos.

•  Impressões analisadas: total de impressões analisadas filtradas para IVT.

•  Taxas válida e de visualização: a porcentagem de impressões válidas que podem ser visualizadas no padrão do MRC (Media Rating Council) (50% de pixels visualizados por pelo menos dois segundos contínuos)

3. Configure o acompanhamento de conversões e os Formulários da geração de leads

Esses recursos ajudarão você a avaliar as métricas da geração de leads no final do processo de decisão de compra.

Configure o acompanhamento de conversões para mensurar:
•  Conversões
•  Taxa de conversão
•  Custo por conversão

Configure os Formulários de geração de leads para mensurar:
•  Leads
•  Custo por lead

4. Avalie o desempenho do anúncio

Acesse os dados da sua campanha e baixe relatórios no Gerenciador de campanhas. Concentre-se nas métricas alinhadas ao objetivo da sua campanha.

Como visualizar métricas da campanha
Como baixar relatórios da campanha

Defina sua linha de base observando as principais métricas nas suas campanhas iniciais. Isso prepara você para avaliar o crescimento com base no desempenho anterior.

Defina metas para melhorar seus números de linha de base. Use as dicas de otimização abaixo para testar, monitorar suas principais métricas e saber o que funciona melhor para sua empresa.

Como criar uma estratégia de teste A/B (página em inglês)

5. Otimize com estatísticas demográficas

Use os dados demográficos profissionais do LinkedIn para descobrir e segmentar novos públicos.

Comece vendo quem mais interage com seus anúncios. Classifique de acordo com as principais métricas.

Como visualizar dados demográficos

Depois de entender quais públicos respondem melhor aos seus anúncios, crie novos públicos-alvo com base em suas descobertas.

Você também pode usar a Ampliação de público para alcançar novos públicos semelhantes ao seu público-alvo. Basta marcar a caixa abaixo dos filtros de segmentação para ativar esse recurso.

6. Otimize com insights de desempenho

Acesse os insights da campanha para entender o desempenho dos anúncios e receber recomendações para melhorar lances e orçamentos.

Saiba mais sobre insights da campanha

Teste variações do conteúdo do seu anúncio dentro de cada campanha. À medida que você entende quais versões de seus anúncios apresentam melhor desempenho em suas principais métricas, ajuste seus anúncios para melhorar a performance.

Dicas para Sponsored Content
Dicas para anúncios em mensagem 
Dicas para Text Ads

Você também pode melhorar o ROI otimizando sua segmentação e seus lances. Use estas dicas para começar e, depois, teste para saber o que funciona melhor para sua empresa.

Use melhores práticas de segmentação de anúncios
Como definir os lances certos para seus anúncios