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Profissionais de marketing experientes sabem que cada empresa tem uma fórmula única para o sucesso. Leva um certo tempo e vários testes para descobrir o que funciona, incluindo como definir e gerenciar o orçamento. Saiba como definir, testar e ajustar seu orçamento para maximizar seu ROI (retorno sobre o investimento).

Determine seus objetivos

O que importa são os resultados. Decida o que você deseja conquistar para a sua empresa, para poder definir seu orçamento e avaliar o sucesso adequadamente.

Objetivos comuns de marketing incluem:

    • Gerar leads qualificados para o seu negócio
    • Incentivar participação em eventos ou downloads de conteúdo
    • Criar conhecimento de sua marca

Defina seu orçamento

As primeiras 2 a 4 semanas em uma nova plataforma são um investimento em testes e aprendizado. Durante esse período, você criará uma base sólida para sua estratégia de marketing de longo prazo. Recomendamos um teste com pelo menos R$ 50 por dia.

Não use um orçamento muito limitado. O importante não é gastar o mínimo, mas gerar crescimento. Suas campanhas precisam alcançar pessoas suficientes para gerar dados, para que você possa avaliar o desempenho do anúncio (com base no objetivo definido acima).

Distribua seu orçamento

Ao configurar uma campanha, você pode definir limites em termos de quanto deseja investir por dia e no total. Mas como você pode decidir quanto do seu orçamento investir em cada campanha? Use estas dicas para começar e, em seguida, ajuste enquanto aprende o que funciona melhor para sua empresa.

  • Um bom ponto de partida é uma divisão 70/30: coloque 70% do seu orçamento em campanhas que geram conversões ou leads e 30% em campanhas que geram conhecimento ou engajamento com seu conteúdo. Essa estratégia ajuda você a gerar receita enquanto aprende o que funciona.

  • Outra maneira de começar é com uma combinação de formatos de anúncio (Sponsored Content, anúncios em mensagem e Text Ads). Isso permite testar quais tipos de anúncios e conteúdos geram os melhores resultados para seus objetivos.

Solucione problemas com seu orçamento

Quando uma campanha é veiculada, você pode ver quando o orçamento alocado é gasto com muita rapidez ou simplesmente não é consumido. Siga estas dicas para ajustar suas configurações.

• Se a sua campanha estiver esgotando seu orçamento muito rapidamente, reduza seu orçamento diário.

• Se a sua campanha não estiver consumindo seu orçamento, defina lances mais competitivos ou utilize a opção de lances automáticos. Para garantir que seu anúncio seja visualizado, ofereça um ou dois dólares acima da faixa sugerida para aumentar a chance de vencer. Você pagará apenas o mínimo necessário para vencer, não o valor máximo. O lance automático permitirá que nosso sistema defina o lance automaticamente para você obter mais resultados, além de também gastar seu orçamento diário na íntegra. Esta é a opção que recomendamos.

• Você também pode gastar seu orçamento mais rapidamente seguindo as melhores práticas de segmentação de anúncios, como não segmentar com mais de 2 ou 3 filtros de público em uma única campanha, utilizar a LinkedIn Audience Network e habilitar a ampliação de público.

• Se você não estiver obtendo cliques suficientes, seu orçamento total ou diário pode estar muito baixo. Defina um orçamento mais alto para obter dados e estatísticas com base no comportamento do público. Você sempre pode diminuí-lo depois que entender o que funciona melhor.

Otimize seu orçamento

À medida que for aprendendo sobre o desempenho de suas campanhas e testes, experimente estas dicas para refinar seu orçamento e maximizar o ROI. Use as táticas que funcionam para sua empresa como base e você desenvolverá uma estratégia vencedora exclusiva para sua empresa.

• Se você deseja gastar seu orçamento mais rapidamente, recomendamos ativar o lance automático em todas as suas campanhas. Esta opção de lance tentará entregar mais resultados, gastando totalmente seu orçamento diário. Para campanhas com lance máximo, monitore métricas de campanha e desative os anúncios que não estão recebendo muitos cliques ou impressões pagos. 

• Quer que seu orçamento total dure mais? Defina um orçamento diário para moderar o ritmo da sua campanha.      

• Precisa de resultados rápidos? Abandone o orçamento diário ou ative o lance automático. Para campanhas que se beneficiam de resultados mais rápidos (como uma oferta de prazo imediato ou inscrição em eventos), deixe o orçamento diário em aberto. Você ainda pode definir um orçamento total para sua campanha para controlar as despesas.   

• Comece com orçamentos diários mais altos. Invista mais no começo da campanha para gerar mais atividades e dados. Use os aprendizados para otimizar a campanha. Você sempre poderá reduzir seus orçamentos depois.  

• Maximize seu orçamento com o gerenciamento inteligente de lances. Aplique as melhores práticas de lances e continue testando e aprendendo. 

• A relevância dos seus anúncios afeta diretamente seu orçamento. Melhore o conteúdo do seu anúncio e aprenda a que o seu público responde, para investir seu orçamento com maior eficácia ao longo do tempo. Use estas dicas para melhorar seu Sponsored Content, anúncios em mensagem e Text Ads.