Custo por clique (CPC): o que é?

Encontrar a estratégia de pagamento ideal para uma campanha de publicidade on-line pode ser um verdadeiro desafio. E isso vale principalmente para empresas que desejam maximizar o orçamento e evitar gastos excessivos com anúncios logo no início da campanha. Nesse sentido, uma das opções mais populares entre os profissionais de marketing digital é a publicidade PPC (pagamento por clique).

Custo por clique (CPC) é uma métrica financeira que determina o valor pago por uma empresa para atrair visitantes para seu site e que é essencial para determinar o custo total de aquisição de clientes.

Neste artigo, você entenderá a importância do CPC, aprenderá a calculá-lo e descobrirá como maximizar os orçamentos de publicidade on-line para melhorar os resultados de suas campanhas.

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O que é CPC?
Qual é a importância do CPC?
CPC x CPM
Como calcular o CPC?
Vantagens do CPC
Como configurar uma campanha CPC
Como saber o CPC ideal?
Testar e melhorar o CPC
Recursos do LinkedIn sobre CPC

As plataformas de publicidade on-line funcionam como um sistema de lances. No geral, quanto mais um anunciante estiver disposto a pagar por clique, maior será a prioridade do anúncio exibido para o mercado-alvo.

O CPC não só determina o custo de uma campanha publicitária, como também funciona como uma métrica para avaliar o desempenho da marca em relação a outros anúncios no leilão.

Quando um anúncio tem um bom desempenho, os anunciantes são recompensados com aumento de impressões, redução no custo por clique e menor custo de aquisição de clientes.

O CPC (custo por clique) é uma opção bastante utilizada por empresas que não querem adquirir anúncios baseados em CPM (custo por mil impressões). A estratégia de anúncios CPM se baseia no número de vezes que um usuário pode ver um anúncio ou impressão. Em vez de pagar por clique, o profissional de marketing paga uma taxa fixa (por exemplo, US$ 10) para cada mil impressões de anúncios visualizadas pelo público-alvo.

Empresas que querem gerar leads e vendas on-line em vez de aumentar o conhecimento da marca preferem usar o CPC em vez do CPM. Para essas empresas, um clique no anúncio indica interesse em comprar um produto.

No entanto, a escolha entre CPC e CPM depende dos objetivos da campanha publicitária e a maioria dos anunciantes oferecem ambas as opções.

Vale lembrar que diversos fatores podem influenciar o CPC:

O público-alvo: segmentar determinados públicos pode envolver um custo maior (por exemplo, CEOs, VPs ou gerentes seniores). Portanto, o custo por clique dessas campanhas costuma ser maior.

Colocação e formatos de anúncios: alguns locais para colocação de anúncios geram melhores resultados e isso pode influenciar no CPC.

As palavras-chave: algumas custam mais do que outras, e é de se esperar que o preço por clique seja mais alto também.

Público-alvo e objetivos de campanha claramente definidos

Uma página de destino otimizada

Um call-to-action objetivo no anúncio (por exemplo, “saiba mais”, “inscreva-se” e “cadastre-se”)

Muitas plataformas de publicidade permitem que os profissionais de marketing acompanhem o desempenho da campanha nos bastidores. Depois de criar uma conta e configurar uma campanha CPC, os profissionais de marketing conseguem acompanhar se os usuários estão convertendo ou comprando algo no site-alvo. Eles também podem acompanhar se os usuários realizaram a ação desejada após clicar em um call-to-action no anúncio, como preencher um formulário de cadastro de e-mail ou baixar um conteúdo.

Os anúncios CPC podem ser exibidos em computadores, dispositivos móveis ou ambos, competindo em um sistema de leilão com outros anunciantes.

Anúncios que utilizam lance CPC manual nunca ultrapassarão o orçamento diário ou o lance máximo estabelecidos. Da mesma forma, anúncios com o lance mais alto e a pontuação de relevância (ou pontuação de qualidade) mais alta para uma palavra-chave ou público-alvo específico serão exibidos na página durante cada leilão de anúncios.

Para saber como funciona um leilão de anúncios, assista ao vídeo abaixo:

Lance de entrega máxima: muitas plataformas de publicidade utilizam dados históricos da campanha e informações de usuários para definir automaticamente o lance ideal para um anúncio via machine learning. No lance de entrega máxima, os profissionais de marketing conseguem obter os melhores resultados e aproveitar todo o orçamento disponível. Porém, as empresas acabam tendo menos controle sobre quanto pagam por clique.
Lance por meta de custos: as campanhas CPC são otimizadas para gerar o máximo de resultados dentro da meta de custo especificada (ou até 30% maior). Recomendamos esta opção para anunciantes que desejam previsibilidade dos custos.

Em geral, um CPC mais baixo tende a gerar um alto volume de cliques para a campanha e o orçamento destinado a ela. No entanto, nem sempre um CPC mais baixo é sinônimo de melhor resultado.

Se uma empresa pretende segmentar um público-alvo específico, como executivos de alto nível, cada clique agrega mais valor e pode gerar um retorno sobre o investimento mais alto.

Quando muitos anunciantes disputam uma mesma palavra-chave ou categoria de produto, a concorrência dos lances CPC em um leilão aumenta e, consequentemente, o valor do CPC sobe.

Sendo assim, o valor do CPC reflete a relação entre oferta e demanda de produtos, palavras-chave, público-alvo e colocação dos anúncios.

Segmentação geográfica: uma segmentação exclusiva para cidades ou regiões do público pode ajudar a maximizar o orçamento de gastos com anúncios e a obter um melhor custo por clique (CPC) do que uma segmentação geográfica mais ampla.
O dispositivo segmentado: campanhas segmentadas apenas para dispositivos móveis e tablets podem ter preços de CPC diferentes de campanhas segmentadas apenas para computadores ou uma combinação de ambos. Mais uma vez, tudo depende dos objetivos da campanha e do resultado desejado.
Segmentação por perfil de cliente: é fundamental ter um público-alvo bem definido com “atributos do público” como dados demográficos, formação acadêmica e experiência profissional. O texto do anúncio e a identidade visual que falam diretamente com esse público também aumentarão a pontuação de relevância dos anúncios. Falaremos mais sobre assunto mais adiante.

As campanhas de marketing por CPC são um ótimo ponto de partida para publicidade on-line. Isso é especialmente válido quando o objetivo é direcionar um alto volume de tráfego de clientes segmentados para o site ou página de uma empresa sem perder o controle sobre os orçamentos.

As marcas podem executar uma campanha de teste e definir manualmente os lances por clique, bem como o orçamento diário máximo. Em seguida, executar futuras campanhas com tipos de lances automatizados e concentrar-se em estratégias-chave de otimização para melhorar os CPCs:

Melhorar o design e o conteúdo da página de destino para reduzir as taxas de rejeição;

Estreitar os atributos do público-alvo;

Testar diferentes formatos de publicidade, texto e design para saber quais são mais relevantes para o público-alvo.

Se o orçamento diário de uma campanha estiver se esgotando rapidamente, procure reduzir o lance manual do CPC para ver se ainda assim ele será entregue na íntegra. Em alguns casos, ampliar o público-alvo pode reduzir o CPC de forma surpreendente. Isso é válido principalmente se o público-alvo inicial for muito pequeno. Porém, como já mencionado, tudo depende dos objetivos individuais da campanha. Não hesite em pausar campanhas ou formatos de anúncio que não estejam alcançando uma alta taxa de cliques.

Onde posso aprender a comprar anúncios CPC no LinkedIn?
Para dar início a uma campanha CPC que alcançará milhões de usuários on-line do LinkedIn, confira o artigo “Como anunciar no LinkedIn”.
Como posso definir os melhores lances para as minhas campanhas CPC no LinkedIn?
Para encontrar a estratégia ideal que atenderá os objetivos de uma campanha, analise as diferentes opções de lances CPC disponíveis no LinkedIn.
Onde consigo aprender mais sobre publicidade no LinkedIn?
O LinkedIn Marketing Labs tem uma série de cursos de certificação que ensinam todos os detalhes da plataforma de publicidade do LinkedIn.

Custo por clique

Publicidade de custo por clique (CPC): definição, fórmulas e estratégias de otimização

O que significa custo por clique (CPC)?

Qual é a importância do CPC?

CPC x CPM

Como calcular o custo por clique?

Benefícios da compra de anúncios CPC

1. Custo-benefício

2. Alcançar um público altamente desejado

3. Monitoramento de desempenho preciso

4. Otimização de campanhas

Como configurar uma campanha de marketing CPC

Opções de lance automático

Como saber o CPC ideal?

O que é melhor: um CPC mais baixo ou mais alto?

Como a segmentação afeta o custo por clique?

Teste e aprimore campanhas CPC ao longo do tempo

1. Otimize a qualidade do anúncio ou pontuação de relevância

2. Faça testes com estratégias de lances

3. Execute um teste A/B

Recursos adicionais do LinkedIn sobre CPC

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