Depois de identificar as contas mais relevantes, a próxima etapa é utilizar os dados para avaliar a intenção de compra. Assim, a equipe de vendas prioriza as contas que estão pesquisando seu produto ou serviço naquele momento. A Greenhouse, uma empresa de software de RH, utiliza a tecnologia de deep sales do LinkedIn para identificar quais compradores estão mais dispostos a engajar. A empresa utiliza diversos tipos de dados, como interações do cliente com a LinkedIn Page, visitas do cliente ao site da empresa e engajamento com anúncios. O resultado é que a Greenhouse observou um aumento de 39% no tamanho das oportunidades.
“As ferramentas de vendas do LinkedIn nos ajudam a entender com quais recursos as empresas e as pessoas estão interagindo, além de mostrar se e quando estão pesquisando nossa empresa ou soluções. Sem reconhecer esses sinais, você pode estar deixando dinheiro na mesa.”