Visão geral
Listas personalizadas são um excelente modo de organizar o fluxo de trabalho e acompanhar leads, contas e clientes atuais.
Com as Listas personalizadas do Sales Navigator, você pode:
1. Segmentar seu pipeline com base no que é relevante para você.
2. Compartilhar suas listas e colaborar de forma efetiva com outras pessoas.
4. Priorizar suas listas com base nos Sales Navigator Spotlights.
Para saber como criar e gerenciar Listas personalizadas, leia este artigo.
Como organizar seu pipeline
As listas são flexíveis e se adequam ao seu fluxo de trabalho.
Veja alguns exemplos de como personalizar listas com base no seu cargo:
Se você estiver atuando em desenvolvimento de vendas e prospectando em carteiras de clientes para vários executivos de contas, é aconselhável criar listas alinhadas com as contas de interesse por trimestre para cada um desses executivos (ex.: Executivo_de_contas_T1_ContasFoco) e compartilhá-las com os executivos de contas. Você pode utilizar esta lista para acompanhar o status de cada conta com o respectivo executivo.
Vendedores que quiserem ampliar seus negócios poderão organizar sua lista segmentada por setor ou localidade. Compartilhe esta lista com seu chefe para que ele entenda melhor sua presença nesses mercados (ex.: Leads farmacêuticos da Região Sudeste).
Caso precise manter-se atualizado sobre clientes, existentes ou potenciais, você pode organizar a lista por probabilidade de rotatividade ou data de renovação (ex.: Renovação de Clientes 2Trimestre). Deste modo, você pode garantir que interagiu com contas específicas que exigem maior atenção.
Compartilhe sua lista personalizada
Listas personalizadas ajudam você a manter organizadas suas contas e leads salvos. Ao compartilhar, você permite que outras pessoas no seu contrato possam visualizar seu pipeline.
Novos recursos de colaboração:
- Compartilhe uma lista personalizada com outros usuários no seu contrato
- Receba um alerta quando uma lista for compartilhada com você
- Colabore utilizando o campo Comentários
- Classifique por “Última atualização” para manter-se em dia sobre leads e contas mais recentes
Adicione notas e colabore em contas e leads salvos.
Nas suas listas personalizadas, há uma seção de Comentários , com um campo para registro de informações importantes. Caso compartilhe uma lista, outras pessoas no seu contrato poderão colaborar com você usando essa seção. Para estar sempre em dia com as últimas atualizações, classifique a lista pela coluna “Última atualização”.
Alguns exemplos do que você pode querer acompanhar:
- Status, contexto do último contato, data do último contato, próxima ação, data da próxima ação, data de renovação do pipeline, probabilidade de rotatividade ou época do ano para entrar em contato.
Como priorizar com os Sales Navigator Spotlights
- Os Spotlights ajudam a priorizar as listas já criadas.
- Esses insights exclusivos do LinkedIn são fortes sinais que podem ajudar a determinar o seu próximo passo.
- Por exemplo, caso perceba que alguns dos seus leads “trocaram de emprego nos últimos 90 dias”, você pode entrar em contato com esse potencial cliente e avaliar se há alguma oportunidade na nova empresa ou se conectar com outros decisores na empresa da qual a pessoa saiu recentemente.
