Uma das principais razões pelas quais o contato sem uma apresentação não funciona é a impessoalidade. Os vendedores que se dedicam a se aproximar de seus clientes com mensagens personalizadas verão o engajamento e os resultados aumentarem.
Para encontrar um conteúdo atrativo para sua mensagem, analise o perfil dos leads, pesquise uma conexão em comum ou um assunto interessante. Desta forma, você demonstrará interesse pelo cliente como pessoa, que ficará mais receptivo do que estaria se recebesse um discurso pronto de vendas.
