Guía esencial de LinkedIn para la venta a múltiples responsables de la toma de decisiones
 

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A medida que aumenta la complejidad de la venta B2B y crece el movimiento tanto en los equipos de los clientes como en tus propios equipos de ventas, depender de un solo contacto pone a tu empresa en riesgo de perder objetivos e ingresos.

Nos reunimos con líderes de ventas de todo el mundo para averiguar cómo desarrollan más relaciones con las empresas objetivo. Sus respuestas están recopiladas en nuestra guía más reciente, donde podrás aprender cómo:

  • utilizar las redes sociales para identificar a las personas influyentes y a los responsables de la toma de decisiones
  • adaptar tu enfoque de venta a cada persona del comité de compra
  • ayudar a los equipos de compras a generar consenso
  • utilizar LinkedIn para mantener y profundizar las relaciones con los clientes existentes y los posibles clientes

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