PointDrive Überblick

Was kann ich damit tun:

PointDrive ist eine Vertriebsapplikation, welche durch personalisierte Landingpages / Mini-Websites, die Art und Weise verbessert mit der sich Vertriebsmitarbeiter mit ihren Kunden austauschen können.

Wer kann dies nutzen:

PointDrive steht allen Sales Navigator Team und Sales Navigator Enterprise Kunden zuer Verfügung. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, kontaktieren Sie bitte Ihren LinkedIn Relationship Manager oder uns.

Während des Vertriebsprozesses

Direkt nach dem ersten Telefonat: Senden Sie eine PointDrive Präsentation für einen der folgenden Gründe:

• Bereiten Sie Ihre Interessenten auf die Themen vor welche besprochen werden.
• Fassen Sie den vorherigen Termin zusammen und teilen Sie zusätzliche Informationen und nächste Schritte.

Nächste Schritte während des Lebenszyklus eines Kunden: Fügen Sie regelmäßig relevante Dateien zur existierenden Präsentation hinzu, um während des gesamten Vertriebsprozesses sichtbar und aktuell zu bleiben. Sie könnten auch zusätzliche Produktinformationen, Funktionalitäten oder Service Informationen erläutern.

Testphasen Ressourcen: Auch während einer Testphase sollten Sie PointDrive nutzen, um wichtige Ressourcen zur Testphase mit dem Interessenten zu teilen. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein sämtliche Materialien zur Testphase an einem Ort für den Interessenten zu sammelm und teilen.

Zusenden von Verträgen: Nutzen Sie PointDrive um Verträge an Ihre Interessenten zu senden. In diesem Fall können Sie die Interaktionen und Ansichten des Vertrages in Echtzeit beobachten. Zusätzlich können Sie Downloads verhindern und Ihre PointDrive Präsentation mit einem Passwort verschlüsseln, insofern Sie sensitive Informationen hinterlegt haben.

Nach der Vertragsunterschrift

Kickoff: Ziehen Sie in Betracht einen PointDrive an Ihren Kunden zu senden, sobald der Vertrag unterschrieben wurde. Sie können Setup-Informationen oder andere hilfreiche Ressourcen teilen um dem Kunden den Start zu erleichtern.

Webinare oder Termin Zusammenfassungen: Nachdem Sie ein Telefonat oder Webinar mit Ihren Kunden beendet haben, können Sie PointDrive nutzen um die Webinar Aufzeichnung und Präsentation zu teilen. Sie können auch Gesprächsnotizen oder andere Ressourcen teilen, welche während des Telefonates besprochen wurden.

Newsletter: Nutzen Sie PointDrive als Newsletter um Ihren Kunden regelmäßig neue Anreize zu liefern und regelmäßig im Austausch zu bleiben. Senden Sie Links zu relevanten Branchen Artikeln, Best Practices und Produkt- oder Service.

1. Loggen Sie sich in Ihren Sales Navigator Account ein.

2. Klicken Sie oben rechts, neben Ihrem Profilbild, auf PointDrive.

1. Navigieren Sie zu PointDrive.

2. Klicken Sie auf der Homepage auf "Neue Präsentation". Sie gelangen dadurch in den Bearbeiten Modus einer neuen Präsentation.

Hier sehen Sie folgendes:

A. Sie können Ihr Firmenlogo für einheitliches und professionelles Erscheinungsbild hinzufügen. Kontaktieren Sie das Kommunikations-Team Ihrer Firma für qualitativ hochwertige Bilder.

B. Hier erhalten Sie einen teilbaren Link zu Ihrem PointDrive.

C. Vorabansicht Ihrer PointDrive Präsentation zur Überprüfung der finalen Optik.

D. Fügen Sie ein Hintergrundbild hinzu. Treten Sie mit dem Kommunikations-Team Ihres Unternehmens in Kontakt um qualitativ hochwertige und relevante Bilder zu erhalten.

E. Personalisieren Sie Ihr Profil für Ihre Zielgruppe. Sie können eine, für Ihre Zielgruppe, relevante Internetseite hinzufügen.

F. Starten Sie eine PointDrive präsentation mit einer personalisierten Willkommens-Nachricht für ein noch besseres Kundenerlebnis.

G. Neben jedem Anhang Ihrer Präsentation können Sie eine kurze Beschreibung oder Darstellung der Mehrwerte für Ihren Kunden.

H. Sie können diverse Arten von Medien zu Ihrer Präsentation hinzufügen, wie zum Beispiel Dateien, Videos, Karten oder Links. Sie können eine unbegrenzte Anzahl von Anhängen in einer PointDrive Präsentation hinterlegen, allerdins liegt das Größenlimit bei 250MB pro Anhang. Es ist möglich verschiedene Einstellungen für einzelne PointDrives zu setzen, wie zum Beispiel einen Passwortschutz. Lernen Sie mehr darüber wie Sie die PointDrive Einstellungen setzen können.

I. Beenden Sie Ihre PointDrive Präsentation mit einer kurzen Nachricht zum Abschluß. Hierdurch können Sie zum Beispiel sicherstellen das Ihre Kunden wissen wie Sie am Besten zu erreichen sind oder listen Sie die nächsten Schritte auf.

1. Öffnen Sie die Präsentation im Bearbeiten-Modus.

2. Klicken Sie in der oberen, rechten Ecke auf ... .

3. In Einstellungen Fenster:

• Downloads verhindern: Halten Sie Nutzer davon ab die Inhalte Ihrer Präsentation herunterzuladen
• Passwortschutz: Dies fordert Nutzer dazu auf ein Passwort zum Öffnen der PointDrive Präsentation einzugeben
• Ablaufdatum setzen: Setzen Sie ein Datum an dem der Zugriff auf die Präsentation erlischt
• Deaktivieren von Benachrichtigungen über die Nutzung: Deaktivieren Sie E-Mail Benachrichtigungen für diese Präsentation
• Kopieren verhindern: Halten Sie Kollegen auf Ihrem Sales Navigator davon ab, Ihre Präsentation zu kopieren
• Kategorien: Fügen Sie Kategorien zu Ihrer Präsentation hinzu, um diese in den Team Präsentationen entsprechend zu unterteilen

1. Navigieren Sie zu PointDrive. Klicken Sie auf der Homepage auf Einsichten. Sie sehen dann die folgenden Tabs:

• Aktivitäten: Diese Seite sammelt sämtliche Aktivitäten der PointDrive Besucher in chronologischer Sortierung. Sie können nach Alle, Extern oder Intern filtern.
• Statistiken: Diese Seite bietet Ihnen einen Schnappschuß über Ihre PointDrive Nutzung durch die Auflistung der von Ihnen erstellten PointDrive Präsentationen und den Inhalten mit den meisten Ansichten.

1. Navigieren Sie zu PointDrive. Klicken Sie auf der Homepage auf Präsentationen. Sie sehen dann die folgenden Tabs:

• Meine Präsentationen: Jede Präsentation die Sie aktuell erstellen oder bereits vervollständigt und mit Kollegen oder Kunden geteilt haben
• Team Präsentationen: Sobald ein Team Mitglied auf Ihrem Sales Navigator Vertrag eine Präsentation erstellt, kann der Ersteller diese für das Team sichtbar machen

Anmerkung: Um Präsentationen Ihrer Kollegen zu kopieren:

Klicken Sie auf Kopieren neben dem Präsentations-Titel um Ihre eigene Kopie dieser Präsentation zu erstellen. Sie werden dann als Author gezeigt und können die Präsentation dann in Ihrem Namen mit Kunden teilen. Sie können diese Präsentation dann auch bearbeiten und die Änderungen speichern, als hätten Sie die Präsentation selbst erstellt. Denken Sie daran das ein Kopieren der Präsentation durch Ihren Kollegen gegebenenfalls deaktiviert wurde.