Panorámica general de PointDrive

¿Qué hace?

Pointdrive es una aplicación para ventas que mejora la forma en la que los comerciales interactúan con clientes con contenido personalizado durante todo el ciclo de ventas. PointDrive también permite a los comerciales rastrear la actividad que está teniendo el visitante para ver el interés que genera y hacer un seguimiento comercial más eficientemente.

¿Para quién es?

Pointdrive está disponible para Sales Navigator Team y Sales Navigator Enterprise. Si quieres saber más, por favor contacta con tu Relationship Manager o contáctanos.

Preventa

Después de la primera llamada: puedes enviar una presentación de PointDrive con uno de estos dos propósitos:

• Preparar a los clientes con los materiales que serán cubiertos en la reunión.
• Recapitulando la llamada anterior, incluyendo más información y cualquier información de seguimiento.

Seguimiento del ciclo de venta: puedes continuar agregando archivos relevantes a la misma presentación para dar seguimiento durante todo el ciclo de venta. En algunos casos, es posible que desees agregar información adicional sobre productos o servicios.

Recursos para potenciales clientes: cada vez que lleves a cabo un piloto con un cliente, debes usar PointDrive para enviar los recursos del piloto al prospecto. Esta puede ser una gran manera de organizar todos los materiales del piloto en un solo lugar para el cliente.

Envío de contratos: utiliza PointDrive para enviar el contrato a tu cliente potencial. De esta manera, puedes rastrear la actividad y los visitantes  que tuvo el contrato en tiempo real. También puedes evitar descargas y proteger con una contraseña tus presentaciones de PointDrive cuando estés incluyendo información confidencial. 

Post venta

Lanzamiento de proyecto: considera enviar una presentación de PointDrive a tu cliente después de que se firme el contrato. Puedes incluir información del proyecto y cualquier otro recurso útil para iniciar el acuerdo comercial.

Webinar o resumen de la reunión: después de terminar una llamada telefónica o una videconferencia con tu cliente, usa una presentación PointDrive para recapitular el encuentro. Puedes incluir notas de reuniones, la presentación, el enlace a la grabación y cualquier otro recurso que se hayas mencionado durante la llamada.

Boletín informativo: trata PointDrive como un boletín para continuar en contacto con tu cliente. Envía enlaces a artículos relevantes de la industria, mejores prácticas y anuncios de productos / servicios. Esta es una forma dinámica de recordarle a los clientes información y mantenerles al día.

Revisión / renovaciones comerciales: usa PointDrive para organizar tus revisiones o renovaciones comerciales. Enviar el nuevo contrato a tu cliente. Usa esta excusa para retomar la conversación de renovación o como un resumen de lo acordado que pueden compartir con otras partes interesadas de la empresa.

1. Entra en tu cuenta de Sales Navigator 
2. Arriba, a la izquierda, selecciona el símbolo de PointDrive

1. Ve a PointDrive. 

2. En la página de Inicio, haz clic en Nueva presentación. Irás al modo de edición de una nueva presentación. Ahí, verás: 

A. Puedes aplicar el logotipo de tu organización para mantener la imagen de marca y el profesionalismo en las comunicaciones. Ponte en contacto con el equipo de comunicaciones/marketing de tu organización para tener imágenes de alta calidad.

B. Crea un enlace que se pueda compartir a tu PointDrive aquí.

C. Obtén una vista previa de tu PointDrive aquí para ver mejor lo que tu público verá.

D. Aplica una imagen de fondo aquí. Ponte en contacto con el equipo de comunicaciones de tu organización para obtener imágenes de alta calidad y relevantes.

E. Personaliza tu perfil a tu público objetivo. Puedes incluir un sitio web que sea más relevante para ellos.

F. Abre tu PointDrive con un mensaje de bienvenida personalizado para involucrar mejor a tu audiencia.

G. Junto a cada entrada que compartas, proporciona una breve descripción o propuesta de valor para tu público.

H. Puedes adjuntar diferentes tipos de archivos aquí, como un archivo, video, mapa o URL. Puedes agregar una cantidad ilimitada de archivos; el límite de tamaño de archivo es de 250 MB cada uno. Es posible agregar ciertas configuraciones para cada presentación, como una contraseña. Obtén más información sobre cómo administrar la configuración de la presentación.

I. Finaliza tu PointDrive con un mensaje de cierre,  para que la audiencia sepa dónde contactarte fácilmente o una llamada a la acción. 

1. Vete al modo de edición de tu presentación PointDrive. 
2. En la esquina superior derecha, haz clic en ... 
3. En la ventana de configuración: 

• Impedir las descargas: evitar que los usuarios descarguen contenido de tu presentación
• Protección con contraseña: requiere que los visitantes escriban una contraseña para acceder a la presentación
• Establecer fecha de vencimiento: establece una fecha en la que el acceso a esta presentación caducará
• Deshabilitar notificaciones de actividad: desactiva las notificaciones de correo electrónico para esta presentación
• Impedir la copia: evita que otros usuarios de Sales Navigator copien esta presentación
• Categorías: agrega categorías para compartir tu presentación en la lista de Presentaciones del equipo 

1. Ve a PointDrive. 

En la página de inicio, haz clic en "Insights". Verás las siguientes pestañas:

• Actividad: en esta página podrás ver los visitantes en orden cronológico. Puedes filtrar por Todos, Cliente o Equipo de Sales Navigator.
• Estadísticas: esta página proporciona una instantánea del uso de PointDrive mostrándote la cantidad de presentaciones que has creado y qué contenido recibió la mayor cantidad de visitas.

1. Ve a PointDrive. 

En la página de inicio, haga clic en Presentaciones. Verás las siguientes pestañas:

• Mis presentaciones: cualquier presentación que estés haciendo actualmente o aquellas que ya has completado y compartido con otras personas.
• Presentaciones de equipo: cuando un miembro del equipo de Sales Navigator crea una presentación, puede optar por que sea visible para el resto del equipo. Nota: para copiar las presentaciones de tus compañeros de equipo.

Haz clic en Copiar al lado del título de la presentación para crear una copia de la presentación con tu nombre como autor para que puedas compartirla con tus clientes. Puedes editar esta copia y guardar los cambios como lo harías al crear una presentación. Ten en cuenta que según la configuración de la presentación del miembro del equipo, la opción de poder hacer una copia podría estar deshabilitada .