Personnaliser
Votre présentation PointDrive pour votre client en ajoutant du contenu pertinent (comme des PowerPoints, PDF, liens URLs, Plans et vidéos) en personnalisant votre message pour votre cible.
A Propos I Quand l'utiliser I Accès I Créer I Paramètres I Statistiques I Vue
A Propos de PointDrive
Qu'est ce que cela permet:
PointDrive est une fonctionalité améliorant l'approche commerciale de prospects en permettant des accroches personnalisées tout au long du cycle de vente. Cet outil permet également à vos commerciaux de tracker l'activité pour mieux comprendre les besoins de leurs cibles et permettre de faire des suivis efficaces.
Pour qui:
PointDrive est accessible par les utilisateurs de Sales Navigator Team et Sales Navigator Enterprise uniquement. Si vous souhaitez en savoir plus, merci de contacter votre Relationship Manager ou contactez nous.
Avec PointDrive vous pouvez....
Personnaliser
Votre présentation PointDrive pour votre client en ajoutant du contenu pertinent (comme des PowerPoints, PDF, liens URLs, Plans et vidéos) en personnalisant votre message pour votre cible.
Mettre à jour et ajouter
De nouveaux contenus à n'importe quel moment pour garder votre prospect informé et engagé tout au long du cycle de vente.
Partager
Votre présentation PointDrive avec vos clients en incluant le lien dans vos InMails ou emails.
Recevoir des notifications
Quand un prospect (ou autre interlocuteur) ouvre et intéragit avec votre présentation. Analysez également le contenu pour comprendre ce qui à le plus de succes et ainsi personnaliser vos suivis.
Identifier les décisionnaires et contacts clefs
Du compte ciblé lorsque votre PointDrive est transferé à de nouvelles personnes.
Partager votre succès
Aidez les autres utilisateurs de votre équipe à signer de nouveaux contrats en leurs partageant vos meilleures présentations PointDrive.
Quand utiliser PointDrive?
En avant-vente
Après un 1ier appel téléphonique: vous pouvez envoyer un PointDrive à 2 fins
Tout au long de la vente: Continuez à ajouter du contenu pertinent tout au long de votre cycle de vente afin de suivre vos prospects. Dans certains cas, vous pouvez aussi mettre vos nouveaux produits ou des details sur vos services.
Ressources pour vos pilotes: Quand vous gérez un projet pilote, vous pouvez utiliser PointDrive pour envoyer les ressources et faire qu'elles soient disponibles en un seul et même endroit.
Envoyer des contrats: Utilisez PointDrive pour envoyer vos propositions commerciales à vos prospects. Vous pouvez ainsi suivre l'intéraction de ces derniers avec les documents. Vous pouvez également bloquer le téléchargement de documents ou protéger l'ouverture avec un mot de passe.
Après-vente
Démarrage projet: Pensez à envoyer un PointDrive de Kickoff à votre client après la signature d'un contrat. Vous pouvez inclure des informations de démarrage et de paramétrage ainsi que d'autres ressources utiles.
Webinar ou Post-RDV: après un point téléphonique ou un webinar avec un client, utilisez PointDrive pour envoyer un récapitulatif, en incluant les notes du meeting, les présentations PowerPoint ou liens vers l'enregistrement.
Newsletter: Utilisez PointDrive comme une newsletter pour continuer à rester en contact avec vos clients. Envoyez des liens vers des articles pertinants, des annonces produits, des conseils ou bonnes pratiques. C'est une façon simple de rester en contact et de rappeler votre expertise.
Revues Business / Renouvellements: Utilisez PointDrive pour organiser vos bilans ou vos renouvellements. Profitez-en pour envoyer les contrats à vos clients ou en tant que recap qu'ils pourront facilement partager avec les autres parties prenantes.
Comment acceder à PointDrive
1. Connectez vous à votre Sales Navigator.
2. En haut de l'ecran cliquez sur l'icone PointDrive.
Comment créer une présentation
1. Allez sur PointDrive.
2. Sur la page d'accueil, cliquez sur "Nouvelle Présentation". Vous arriverez alors sur l'édition d'une PointDrive vierge. Là, vous pourrez voir que vous pouvez:
A. Utiliser le logo de votre entreprise pour maintenir une charte graphique dans les communications de l'équipe. Contactez votre service Communication pour des images de bonne qualité.
B. Obtenir un lien unique à partager avec vos cibles.
C. Pré-visualiser votre PointDrive et voir ce que votre audience verra.
D. Modifier l'image de fond. Contactez votre service communication pour des visuels de bonne qualité.
E. Personnaliser votre profil. Vous pouvez rajouter un site web spécifique par exemple.
F. Commencer votre PointDrive avec un court message d'accueil.
G. Insérer à côté de chacun de vos contenus un descriptif pour vos cibles.
H. Ajouter différents types de média, comme des PDF des vidéos, des plans ou des URLs. Vous pouvez ajouter un nombre illimité de contenus, la taille maximum par document étant de 250MB. Tout en haut, vous pouvez également paramétrer votre PointDrive (en ajoutant un mot de passe par exemple)
I. Terminer votre PointDrive avec un message de clôture, en mettant vos informations de contact par exemple.
Conseils de création
Profil LinkedIn
Importez votre profil LinkedIn pour rappeler votre identité et renforcer votre marque professionnelle
Qualité ou Quantité?
De façon générale, les présentations avec 3 à 7 contenus sont les plus percutantes
Vidéo & Web
Les contenus vidéo sont toujours les plus attrayants. De plus, évitez de mettre des liens URLs (pointant donc vers des contenus externes) en début de votre présentation. Cela pourrait détourner l'attention de votre cible du reste de vos contenus.
Pré-visualisation
Vérifiez toujours votre PointDrive en le prévisualisant afin d'éviter toute erreur ou en imaginant ce que verra votre cible.
Comment paramétrer les préférences?
1. Allez en mode édition de votre présentation
2. En haut à droite cliquez sur "..."
3. Dans la fenêtre des paramètres
Comment voir les statistiques sur vos PointDrives?
1. Allez sur PointDrive
Sur la page d'accueil, cliquez sur Statistiques. Vous allez voir plusieurs onglets:
Comment retrouver une présentation?
1. Allez sur PointDrive
Sur la page d'accueil cliquez sur Présentations. Vous verrez les onglets suivants:
Cliquez sur cloner à côté du titre pour dupliquer la présentation afin d'en devenir l'auteur et pouvoir ensuite la partager avec vos clients. Vous pourrez ensuite l'éditer tout comme si vous en étiez l'auteur. Rappelez-vous que selon les paramètres de la présentation originale, la possibilité de cloner a pu être désactivée.