A Propos   I   Quand l'utiliser   I   Accès   I   Créer   I   Paramètres   I   Statistiques   I   Vue

A Propos de PointDrive

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Qu'est ce que cela permet: 

PointDrive est une fonctionalité améliorant l'approche commerciale de prospects en permettant des accroches personnalisées tout au long du cycle de vente. Cet outil permet également à vos commerciaux de tracker l'activité pour mieux comprendre les besoins de leurs cibles et permettre de faire des suivis efficaces.

Pour qui:

PointDrive est accessible par les utilisateurs de Sales Navigator Team et Sales Navigator Enterprise uniquement. Si vous souhaitez en savoir plus, merci de contacter votre Relationship Manager ou contactez nous.

Avec PointDrive vous pouvez....

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Personnaliser

Votre présentation PointDrive pour votre client en ajoutant du contenu pertinent (comme des PowerPoints, PDF, liens URLs, Plans et vidéos) en personnalisant votre message pour votre cible.

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Mettre à jour et ajouter

De nouveaux contenus à n'importe quel moment pour garder votre prospect informé et engagé tout au long du cycle de vente.

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Partager

Votre présentation PointDrive avec vos clients en incluant le lien dans vos InMails ou emails.

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Recevoir des notifications

Quand un prospect (ou autre interlocuteur) ouvre et intéragit avec votre présentation. Analysez également le contenu pour comprendre ce qui à le plus de succes et ainsi personnaliser vos suivis.

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Identifier les décisionnaires et contacts clefs

Du compte ciblé lorsque votre PointDrive est transferé à de nouvelles personnes.

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Partager votre succès

Aidez les autres utilisateurs de votre équipe à signer de nouveaux contrats en leurs partageant vos meilleures présentations PointDrive.

Quand utiliser PointDrive?

En avant-vente

Après un 1ier appel téléphonique: vous pouvez envoyer un PointDrive à 2 fins

  • Pr√©parer le prospect au prochain RDV en lui mettant √† disposition le mat√©riel qui lui sera partag√©
  • R√©sumer l'√©change t√©l√©phonique en incluant de nouvelles informations et les prochaines √©tapes

Tout au long de la vente: Continuez à ajouter du contenu pertinent tout au long de votre cycle de vente afin de suivre vos prospects. Dans certains cas, vous pouvez aussi mettre vos nouveaux produits ou des details sur vos services.

Ressources pour vos pilotes: Quand vous gérez un projet pilote, vous pouvez utiliser PointDrive pour envoyer les ressources et faire qu'elles soient disponibles en un seul et même endroit.

Envoyer des contrats: Utilisez PointDrive pour envoyer vos propositions commerciales à vos prospects. Vous pouvez ainsi suivre l'intéraction de ces derniers avec les documents. Vous pouvez également bloquer le téléchargement de documents ou protéger l'ouverture avec un mot de passe.

Après-vente

Démarrage projet: Pensez à envoyer un PointDrive de Kickoff à votre client après la signature d'un contrat. Vous pouvez inclure des informations de démarrage et de paramétrage ainsi que d'autres ressources utiles.

Webinar ou Post-RDV: après un point téléphonique ou un webinar avec un client, utilisez PointDrive pour envoyer un récapitulatif, en incluant les notes du meeting, les présentations PowerPoint ou liens vers l'enregistrement.

Newsletter: Utilisez PointDrive comme une newsletter pour continuer à rester en contact avec vos clients. Envoyez des liens vers des articles pertinants, des annonces produits, des conseils ou bonnes pratiques. C'est une façon simple de rester en contact et de rappeler votre expertise.

Revues Business / Renouvellements: Utilisez PointDrive pour organiser vos bilans ou vos renouvellements. Profitez-en pour envoyer les contrats à vos clients ou en tant que recap qu'ils pourront facilement partager avec les autres parties prenantes.

Comment acceder à PointDrive

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1. Connectez vous à votre Sales Navigator.

2. En haut de l'ecran cliquez sur l'icone PointDrive.

Comment créer une présentation

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1. Allez sur PointDrive.

2. Sur la page d'accueil, cliquez sur "Nouvelle Présentation". Vous arriverez alors sur l'édition d'une PointDrive vierge. Là, vous pourrez voir que vous pouvez:

A. Utiliser le logo de votre entreprise pour maintenir une charte graphique dans les communications de l'équipe. Contactez votre service Communication pour des images de bonne qualité.

B. Obtenir un lien unique à partager avec vos cibles.

C. Pré-visualiser votre PointDrive et voir ce que votre audience verra.

D. Modifier l'image de fond. Contactez votre service communication pour des visuels de bonne qualité.

E. Personnaliser votre profil. Vous pouvez rajouter un site web spécifique par exemple.

F. Commencer votre PointDrive avec un court message d'accueil.

G. Ins√©rer √† c√īt√© de chacun de vos contenus un descriptif pour vos cibles.

H. Ajouter différents types de média, comme des PDF des vidéos, des plans ou des URLs. Vous pouvez ajouter un nombre illimité de contenus, la taille maximum par document étant de 250MB. Tout en haut, vous pouvez également paramétrer votre PointDrive (en ajoutant un mot de passe par exemple)

I. Terminer votre PointDrive avec un message de cl√īture, en mettant vos informations de contact par exemple.

Conseils de création

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Profil LinkedIn

Importez votre profil LinkedIn pour rappeler votre identité et renforcer votre marque professionnelle

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Qualité ou Quantité?

De façon générale, les présentations avec 3 à 7 contenus sont les plus percutantes

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Vidéo & Web

Les contenus vidéo sont toujours les plus attrayants. De plus, évitez de mettre des liens URLs (pointant donc vers des contenus externes) en début de votre présentation. Cela pourrait détourner l'attention de votre cible du reste de vos contenus.

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Pré-visualisation

Vérifiez toujours votre PointDrive en le prévisualisant afin d'éviter toute erreur ou en imaginant ce que verra votre cible.

Comment paramétrer les préférences?

Image of Accessing PointDrive from Sales Navigator

1. Allez en mode édition de votre présentation

2. En haut à droite cliquez sur "..."

3. Dans la fenêtre des paramètres

  • Emp√™cher les t√©l√©chargements: bloquez la possibilit√© pour votre auditoire de t√©l√©charger les diff√©rents contenus
  • Mot de Passe: prot√©gez l'acc√®s √† votre pr√©sentation avec un mot de passe
  • Date d'expiration: d√©terminez une date de fin de disponibilit√© pour votre pr√©sentation
  • D√©sactiver les notifications: Stoppez les notifications mails pour cette pr√©sentation
  • Emp√™chez les copies: emp√™chez vos coll√®gues ayant une licence Sales Navigator de cloner ¬†votre pr√©sentation
  • Cat√©gories: Ajoutez une cat√©gorie pour partager facilement votre pr√©sentation avec vos coll√®gues

Comment voir les statistiques sur vos PointDrives?

Image of PointDrive Example

1. Allez sur PointDrive

Sur la page d'accueil, cliquez sur Statistiques. Vous allez voir plusieurs onglets:

  • Activit√©: cette page vous montrera les actions de votre auditoire par ordre chronologique. Vous pouvez filtrer par Tous, Internes ou Externes.
  • Stats: Cette page vous donnera une vision de l'usage de vos PointDrive en vous montrant le nombre de pr√©sentations que vous avez cr√©√©es et quel contenu a √©t√© le plus vu.

Comment retrouver une présentation?

Image of PointDrive Example

1. Allez sur PointDrive

Sur la page d'accueil cliquez sur Présentations. Vous verrez les onglets suivants:

  • Mes Pr√©sentations: toutes les pr√©sentations finalis√©es ou sur lesquels vous travaillez ainsi que si elles sont partag√©es avec vos coll√®gues (et donc clonable)
  • Pr√©sentations de l'Equipe: Afin de retrouvez les pr√©sentations partag√©es par vos coll√®gues (et donc clonable) au reste de l'√©quipe. Note: Pour cloner une pr√©sentation existante:

Cliquez sur cloner √† c√īt√© du titre pour dupliquer la pr√©sentation afin d'en devenir l'auteur et pouvoir ensuite la partager avec vos clients. Vous pourrez ensuite l'√©diter tout comme si vous en √©tiez l'auteur. Rappelez-vous que selon les param√®tres de la pr√©sentation originale, la possibilit√© de cloner a pu √™tre d√©sactiv√©e.