Personalizar
uma apresentação do PointDrive para o seu cliente, adicionando arquivos relevantes - incluindo apresentações de PowerPoint, PDFs, links, mapas e vídeos - juntamente com uma mensagem personalizada para o seu cliente.
Sobre | Quando usar | Acesso | Criar | Configurações | Insights | Visualizar
Sobre o PointDrive
O que faz:
O Pointdrive é uma aplicação para vendas que melhora a forma como os profissionais de vendas se comunicam com os seus clientes com conteúdo personalizado ao longo do ciclo de vendas. O PointDrive também permite que seus vendedores acompanhem a atividade dos visitantes para avaliar melhor seus interesses e realizar um acompanhamento de forma mais eficaz.
Para quem é:
O PointDrive está disponível somente para as contas do Sales Navigator Team e do Sales Navigator Enterprise. Se você quiser saber mais, entre em contato com o seu Gerente de Relacionamento ou entre em contato conosco.
Com o PointDrive você pode...
Atualize e adicione
novos conteúdos para as suas apresentações do PointDrive a qualquer momento para manter seus clientes informados e interessados durante todo o processo de vendas.
Compartilhar
sua apresentação do PointDrive com seus clientes, incluindo o link em um InMail ou e-mail.
Receber notificações
quando seus clientes e as novas pessoas interessadas interagem com o seu PointDrive e avalie quais arquivos tiveram a maioria das visualizações para personalizar suas conversas de acompanhamento.
Identificar os principais interessados
na conta quando sua apresentação do PointDrive é encaminhada para novas pessoas interessadas.
Espalhe o sucesso
Use o PointDrive para uma venda bem-sucedida. Ajude outras pessoas no seu time a gerar novos negócios compartilhando apresentações do PointDrive entre os membros da equipe.
Quando utilizar o Pointdrive
Pré-venda Após a primeira reunião:
Você pode enviar uma apresentação do PointDrive tendo como objetivo:
- Preparar seus clientes enviando os materiais que serão apresentados.
- Recapitulando a reunião anterior, incluindo mais informações e acompanhamentos de próximos passos.
Acompanhamento do ciclo de vendas: continue a adicionar arquivos relevantes à mesma apresentação para fazer o acompanhamento durante todo o ciclo de sua venda. Em alguns casos, você pode querer adicionar informações adicionais sobre produtos, recursos ou serviços.
Material de Piloto: sempre que você conduz um piloto, você deve usar o PointDrive para enviar os materiais do Piloto para seus clientes. Esta pode ser uma ótima maneira de organizar todos os materiais em um só lugar.
Envio de Contratos: Use o PointDrive para enviar contratos para o seus potenciais clientes. Desta forma, você pode acompanhar a atividade e saber quem visualizou o seu contrato em tempo real. Você também pode evitar downloads e proteger com senha as suas apresentações do PointDrive quando estiver incluindo informações confidenciais.
Pós-Venda
Kickoff: considere enviar uma apresentação de Kickoff em um Pontidrive ao seu cliente após a assinatura do contrato. Você pode incluir informações de configuração e outros recursos úteis para os primeiros passos do seu cliente no projeto.
Webinar ou revisão de conteúdos de uma reunião: Depois de terminar uma reunião ou um webinar com o seu cliente, use uma apresentação do PointDrive para recapitular o conteúdo apresentado. Você pode incluir notas da reunião, a apresentação utilizada, o link para a gravação e outros recursos mencionados durante a chamada.
Newsletters: Trate PointDrive como uma newsletter para manter contato com seus clientes. Envie links para artigos relevantes da indústria, melhores práticas e anúncios de produtos e serviços. Esta é uma maneira leve para você lembrar os clientes do seu conhecimento sobre o produto ou serviço que você vende.
Revisões periódicas de negócio e renovações: Use o PointDrive para organizar suas reuniões de revisão de negócio ou renovações. Envie o novo contrato para o seu cliente. Use isso para preparar seu tomador de decisão para a conversa ou como uma recapitulação que poderá ser compartilhada com outras partes interessadas na organização.
Como acessar o Pointdrive
1. Faça seu login para acessar o Sales Navigator
2. Na barra superior, ao lado da sua foto, clique no ícone do Pointdrive
Como criar uma apresentação no Pointdrive
1. Acesse o PointDrive.
2. Na página inicial, clique em Nova Apresentação. Você será levado ao modo de edição de uma nova apresentação. Lá, você verá:
A. Você pode usar o logotipo da sua organização para manter a consistência e o profissionalismo nas comunicações enviadas por você e pela sua equipe. Fale com a equipe de comunicação da sua organização para obter imagens de alta qualidade.
B. Obtenha um link compartilhável para o seu PointDrive aqui.
C. Visualize seu PointDrive aqui para saber o que seu público verá.
D. Aplica uma imagem de fundo aqui. Fale com a equipe de comunicação da sua organização para obter imagens relevantes e de alta qualidade.
E. Personalize seu perfil para o público-alvo. Você pode incluir um site que seja mais relevante para eles.
F. Abra seu PointDrive com uma mensagem de boas-vindas personalizada para atrair melhor seu público.
G. Ao lado de cada recurso que você compartilha, forneça uma breve descrição ou proposta de valor para o seu público.
H. Você pode anexar diferentes tipos de mídia aqui, como um arquivo, vídeo, mapa ou link. Você pode adicionar um número ilimitado de ativos; O limite de tamanho do arquivo é de 250 MB cada. É possível adicionar determinadas configurações para cada apresentação, como uma senha. Saiba mais sobre o gerenciamento de configurações de apresentação.
I. Termine o seu PointDrive com uma mensagem de encerramento, adicionando seus contados e colocando uma chamada para os próximos passos.
Melhores práticas para criação de Pointdrives
Perfil do Linkedin
Importe o seu perfil do Linkedin para estabelecer sua marca profissional e sua identidade.
Qualidade ou Quantidade
Geralmente, as apresentações que contém de 3 a 7 conteúdos geram maior interesse nos visitantes.
Vídeo e Web
Vídeos tem mais visualizações quando estão no início da página. Além disso, evite colocar URLs no início da página já que você vai desviar a atenção do visitante da sua apresentação.
Visualização
Sempre veja como a sua apresentação ficará para corrigir qualquer erro ou ter uma ideia mais clara da experiência que seu público terá.
Como definir as configurações de sua apresentação
1. Vá para o modo de edição da sua apresentação no PointDrive.
2. No canto superior direito, clique em ... .
3. Na janela de configurações:
- Impedir downloads: Impedir que os usuários baixem conteúdo da sua apresentação
- Proteção por senha: Exige que os visitantes tenham uma senha para acessar a apresentação
- Definir data de validade: Defina uma data em que o acesso a esta apresentação expirará
- Desativar notificações de atividade: Desative suas notificações por e-mail para esta apresentação
- Impedir copiar: Impedir colegas que fazem parte do seu contrato de Sales Navigator de copiar esta apresentação
- Categorias: adicione categorias para compartilhar sua apresentação na lista de apresentações de equipe
Como obter insights no Pointdrive
1. Acesse o PointDrive. Na página inicial, clique em Insights. Você verá os seguintes menus:
- Atividade: Esta página agrega as ações dos visitantes em ordem cronológica. Você pode filtrar por Todos, Externo ou Interno.
- Estatísticas: Esta página fornece uma fotografia do seu uso do PointDrive, mostrando o número de apresentações que você criou e qual o conteúdo recebeu a maioria das visualizações.
Como visualizar apresentações
1. Acesse o PointDrive.
Na página inicial, clique em Apresentações. Você verá os seguintes menus:
- Minhas apresentações: todas as apresentações que você está construindo atualmente ou as que já foram concluídas e compartilhadas com outras pessoas
- Apresentações da equipe: quando um membro da equipe do seu contrato de Sales Navigator cria uma apresentação, eles podem optar por torná-lo visível para a equipe. Nota: Para copiar as apresentações dos seus companheiros de equipe.
Clique em Copiar ao lado do título da apresentação para criar uma cópia da apresentação e tornar-se o autor para que você possa compartilhar com seus clientes. Você pode editar esta cópia e salvar as alterações como faria ao criar uma apresentação. Tenha em mente que com base nas configurações de apresentação do membro da equipe, a cópia pode estar desativada.