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Informazione su PointDrive

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Di cosa si tratta?

Pointdrive è un' applicazione per le vendite che migliora il modo di gestire relazioni professionali tra i  venditori e compratori per tutta la durata del processo di vendita.Pointdrive permette anche ai venditori di monitorare e tracciare le attività inviate ai prospect per valutare e seguire al meglio il processo di vendita.

A chi è destinato?

Pointdrive √® disponibile per Sales Navigator Team e Sales Navigator Enterprise Edition, se vuoi saperne di pi√Ļ sulle funzionalit√† del prodotto, contatta il tuo Relationship Manager.

Con PointDrive puoi:

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Personalizzare

una presentazione Pointdrive per i tuoi clienti aggiungendo importanti contenuti di vendita come Powerpoint, PDFs, URLs, maps e video insieme a dei messaggi personalizzati per il tuo prospect

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Carica ed aggiungi

nuovi contenuti al tuo Pointdrive ogni volta che lo desideri per tenere informato il tuo cliente per tutta la durata del processo di vendita

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Condividi

il tuo PointDrive con i tuoi clienti includendo il link generato nel messaggio InMail o email

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Ricevi notifiche

quando il tuo prospect o nuovi clienti ricevono il tuo PointDrive e controlla quale file o documento √® stato visto di pi√Ļ per personalizzare il tuo follow up

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Scopri i contatti chiave

in un'azienda quando il tuo PointDrive verr√† inoltrato ad una o pi√Ļ persone

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Condidivi il successo

usa PointDrive per una vendita di successo, aiuta il tuo team a chiudere deals condividendo la tua presentazione con loro

Quando usare il PointDrive

Pre-vendita

Dopo la prima chiamata puoi inviare il PointDrive per uno o due motivi:

Preparare il prospect per il materiale che verr√† inviato e fare un recap della prima chiamata includendo pi√Ļ informazioni e follow up.

Continuo aggiornamento: durante il ciclo di vendita continua ad aggiungere contenuti alla tua presentazione. In alcuni casi, vorrai aggiungere nuove informazioni sul prodotto o sui servizi offerti. 

Piloti: se stai facendo un progetto pilota potresti usare PointDrive per inviare le informazioni necessarie per coprire gli aspetti del progetto fondamentali.

Invio contratti: usa PointDrive per inviare contratti ai tuoi prospect, in questo modo puoi monitorare le attività dei tuoi visitatori in tempo reale, puoi anche prevenire lo scaricamento del materiale incluso nel PointDrive con password, se necessario, quando includi materiale confidenziale.

 

Kickoff post-vendita:

Considera inviare un kickoff PointDrive ai tuoi clienti dopo che il contratto è stato chiuso. Puoi includere informazioni iniziali del progetto, o qualunque altro tipo di contenuto rilevante per far sì che il tuo cliente parta nel migliore dei modi.

Webinar o recap di un meeting: dopo che hai completato una chiamata o webinar con il tuo cliente, usa PointDrive per fare un recap di quanto detto, puoi includere meeting notes, la presentazione mostrata, il link della registrazione del webinar e qualunque altro tipo di materiale rilevante usato nella call.

Newsletter: Usa PointDrive per inviare newsletter e continuare la relazione con il tuo cliente, invia i link con informazioni su articoli, consigli, prodotti o servizi oppure annunci particolari in modo da mostrare ai clienti le tue aree di maggior esperienza.

Business Review/Rinnovi: Usa PointDrive per organizzare la tua business review o il rinnovo di un contratto. Invia il nuovo contratto ai tuoi clienti o usalo per anticipare conversazioni di rinnovo con il tuo cliente oppure come re-cap che possono condividere con altri interessati all'interno dell'organizzazione.

Come accedere al PointDrive

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1 Entra nel tuo account di Sales Navigator

2 In alto a destra del tuo dashboard clicca su PointDrive

Come creare una presentazione in PointDrive

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1. Vai su PointDrive

2. Nella homepage clicca su new presentation, verrai portato alla creazione di una nuova presentazione dove:

A Potrai inserire il logo della tua azienda come sfondo per mantenere professionalità nelle comunicazioni esterne del tuo team, entra in contatto con il dipartimento di marketing dell'azienda per un'alta qualità delle immagini.

B Ottieni il link condivisibile nel tuo PointDrive.

C Vedi il PointDrive in preview per capire meglio cosa vedrà il tuo prospect.

D Carica l'immagine di sfondo qui, controlla con il tuo team di marketing per un'alta qualità delle immagini.

E Personalizza il tuo profilo per i tuoi prospect, puoi includere dei website rilevanti.

F Apri il tuo PointDrive con un messaggio personalizzato per relazionarti al meglio con il tuo cliente.

G Accanto ad ogni contenuto che condividerai inserisci una breve descrizione o una value proposition per i tuoi clienti.

H Puoi allegare differenti tipi di media come file, video, mappe, URL. Puoi aggiungere contenuti illimitati, le dimensioni massime sono 250MB per ognuno. √ą possibile aggiungere alcune impostazione per ogni presentazione come la password, ad esempio. Scopri di pi√Ļ su come organizzare le impostazioni.

I Termina il tuo PointDrive con un messaggio di chiusura, come far sapere ai prospect che il miglior modo per saperne di pi√Ļ √® contattarti.

Consigli su come creare PointDrive

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Profilo LinkedIn

Importa il tuo profilo LinkedIn per stabilire il tuo brand professionale insieme alla tua identità digitale

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Qualità o Quantità

Generalmente, presentazioni da tre a sette contenuti hanno pi√Ļ interazione

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Video e Web

Contenuti video hanno pi√Ļ impatto, evita di aggiungere URL esterni all'inizio della presentazione in modo da tenere sempre l'attenzione del prospect sul PointDrive

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Anteprima

Rivedi il tuo PointDrive in preview per correggere eventuali errori e capire come appaiono i contenuti

Come cambiare i settaggi della presentazione

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1 Vai sull'opzione editing del tuo PointDrive

2 Clicca in alto a destra dello schermo

3 Nella finestra dei setting

  • Prevenire il download:¬†Previeni il download dei contenuti della tua presentazione
  • Proteggi con password: Inserisci una password per accedere al PointDrive
  • Data di scadenza: Inserisci una data di scadenza della tua presentazione
  • Disabilitare notifiche: Disattiva le tue notifiche email della presentazione
  • Prevenire copie: Impedisci ai tuoi colleghi con licenza Sales Navigator di copiare il PointDrive
  • Categorie: Aggiungi categorie per condividere le tue presentazioni nel team presentation

Come ottenere informazioni rilevanti da PointDrive

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1 Vai in PointDrive nella homepage, clicca su insight e vedrai le seguenti informazioni:

  • Activity: Questa pagina aggrega le azioni dei viewers in ordine cronologico, puoi filtrare by all, external o internal
  • Stats:¬†Questa pagina mostra un grafico dell'uso del tuo PointDrive con il numero di presentazioni create e quali contenuti sono stati visti di pi√Ļ

Come vedere una presentazione

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1 Vai su PointDrive nella home page clicca su presentazioni e vedrai le seguenti informazioni:

  • My presentation: Tutte le¬†presentazioni che stai creando o quelle che sono state completate e condivise con altri
  • Team presentations: Quando un membro del tuo team di Sales Navigator crea presentazioni condivise e le rende visibili al team in Team presentations

Nota: per copiare un PointDrive dal team presentation:

Clicca su copia accanto al titolo della presentazione per creare una copia che ti vedrà come autore della stessa in modo da condividerla con i tuoi clienti. Puoi modificarla e salvarla come se l'avessi creata tu stesso, ricorda che seconda delle impostazioni della presentazione, la copia potrebbe essere disabilitata