01 - Lead-Übersicht

Finden Sie potenzielle Kunden und verwalten Sie Ihre Kommunikation.

1. Überblick: PrĂŒfen Sie die wichtigsten Angaben in einem Profil – Profil-Slogan, aktuelle und frĂŒhere Positionen, Orte, Kontakte und Ihre AktivitĂ€ten mit der Person.

2. Speichern: Ob Jobwechsel, Posts auf LinkedIn oder ErwĂ€hnungen in den News: Wenn Sie eine Person als Lead speichern, werden Sie in Sales Navigator ĂŒber Updates informiert.

3. Kontaktdaten: Die im Profil des Leads angezeigten Kontaktinformationen erscheinen in der Lead-Übersicht, zusĂ€tzlich zu Kontaktdaten aus Ihrem CRM (sofern vorhanden) und von Ihnen oder Ihren Kollegen manuell hinzugefĂŒgten Kontaktinformationen. Diese Angaben sind fĂŒr alle Kollegen in Ihrem Sales Navigator-Vertrag sichtbar.

 

4. AktivitÀten: Hier finden Sie die AktivitÀten zu diesem Lead, etwa Nachrichten und Notizen.

  • Hinweis: Sie können Meetings und Anrufe vermerken, Action Items verfolgen und Fortschritte, Erkenntnisse und nĂ€chste Schritte festhalten. Aktivieren Sie die Kopieroption, um diese Notizen auch in Ihr CRM zu ĂŒbertragen.

5. Tags: Gruppieren Sie Leads mithilfe von Tags wie es fĂŒr Sie sinnvoll ist, zum Beispiel nach PrioritĂ€t, der Rolle der Leads bei Kaufentscheidungen oder nach dem nĂ€chsten Termin zur Kontaktaufnahme. 

 

Hinweis: Alle Aktionen in der Lead-Übersicht (Speichern von Leads, HinzufĂŒgen von Notizen und Tags oder Bearbeiten von Kontaktdaten) sind anonym und fĂŒr den betreffenden Lead nicht sichtbar.

02 - Highlights

Setzen Sie beim GesprÀchseinstieg auf Gemeinsamkeiten, gemeinsame Kontakte oder die AktivitÀten eines Leads auf LinkedIn.

1. Gemeinsamkeiten: Gemeinsame Gruppen, Unternehmen, Hochschulen und Kontakte bieten sich als AufhĂ€nger fĂŒr eine persönliche Kontaktaufnahme an.

2. Möglichkeiten fĂŒr eine Kontaktaufnahme: Finden Sie gemeinsame Kontakte – entweder ĂŒber TeamLink oder ĂŒber Ihr privates oder berufliches Kontaktnetzwerk.

3. Aktuelle AktivitĂ€ten auf LinkedIn: Erfahren Sie mehr ĂŒber die AktivitĂ€ten eines Leads auf LinkedIn und seine Interessen, darunter BeitrĂ€ge, „GefĂ€llt mir“-Klicks und Kommentare.

03 - Empfohlene Leads

Erhalten Sie automatisch Lead-Empfehlungen aus demselben Unternehmen.

  • Diese Empfehlungen werden anhand der Verbindung zur gerade angesehenen Person und anhand Ihrer Vertriebseinstellungen ermittelt. Sie sehen sofort, ob es gemeinsame Kontakte gibt, ob die Person neu im Unternehmen ist oder ob sie Ihr Profil angesehen hat. 
  • Speichern oder verwerfen Sie Leads, um eine definitive Liste von Entscheidern fĂŒr die Kaufentscheidung zusammenzustellen.
  • Wenn Sie Leads speichern oder verwerfen, kann Ihnen Sales Navigator darauf aufbauend relevantere Leads vorschlagen.

04 - LinkedIn Profil

Auf den Lead-Seiten finden Sie das vollstĂ€ndige LinkedIn Profil eines Leads und haben somit alle wichtigen Informationen zentral an einem Ort verfĂŒgbar.

  • Berufserfahrung: Ein Blick auf die Berufserfahrung einer Person zeigt Ihnen, ob sie fĂŒr Ihr Portfolio oder das Einkaufsgremium relevant ist.
  • Ausbildung, Empfehlungen und Interessen: Diese Bereiche geben Aufschluss ĂŒber bestehende Gemeinsamkeiten, die Sie als GesprĂ€chsanlass fĂŒr eine persönlichere Kontaktaufnahme nutzen können.