01 - Lead-Übersicht

Finden Sie potenzielle Kunden und verwalten Sie Ihre Kommunikation.

1. Überblick: Prüfen Sie die wichtigsten Angaben in einem Profil – Profil-Slogan, aktuelle und frühere Positionen, Orte, Kontakte und Ihre Aktivitäten mit der Person.

2. Speichern: Ob Jobwechsel, Posts auf LinkedIn oder Erwähnungen in den News: Wenn Sie eine Person als Lead speichern, werden Sie in Sales Navigator über Updates informiert.

3. Kontaktdaten: Die im Profil des Leads angezeigten Kontaktinformationen erscheinen in der Lead-Übersicht, zusätzlich zu Kontaktdaten aus Ihrem CRM (sofern vorhanden) und von Ihnen oder Ihren Kollegen manuell hinzugefügten Kontaktinformationen. Diese Angaben sind für alle Kollegen in Ihrem Sales Navigator-Vertrag sichtbar.

 

4. Aktivitäten: Hier finden Sie die Aktivitäten zu diesem Lead, etwa Nachrichten und Notizen.

  • Hinweis: Sie können Meetings und Anrufe vermerken, Action Items verfolgen und Fortschritte, Erkenntnisse und nächste Schritte festhalten. Aktivieren Sie die Kopieroption, um diese Notizen auch in Ihr CRM zu übertragen.

5. Tags: Gruppieren Sie Leads mithilfe von Tags wie es für Sie sinnvoll ist, zum Beispiel nach Priorität, der Rolle der Leads bei Kaufentscheidungen oder nach dem nächsten Termin zur Kontaktaufnahme. 

 

Hinweis: Alle Aktionen in der Lead-Übersicht (Speichern von Leads, Hinzufügen von Notizen und Tags oder Bearbeiten von Kontaktdaten) sind anonym und für den betreffenden Lead nicht sichtbar.

02 - Highlights

Setzen Sie beim Gesprächseinstieg auf Gemeinsamkeiten, gemeinsame Kontakte oder die Aktivitäten eines Leads auf LinkedIn.

1. Gemeinsamkeiten: Gemeinsame Gruppen, Unternehmen, Hochschulen und Kontakte bieten sich als Aufhänger für eine persönliche Kontaktaufnahme an.

2. Möglichkeiten für eine Kontaktaufnahme: Finden Sie gemeinsame Kontakte – entweder über TeamLink oder über Ihr privates oder berufliches Kontaktnetzwerk.

3. Aktuelle Aktivitäten auf LinkedIn: Erfahren Sie mehr über die Aktivitäten eines Leads auf LinkedIn und seine Interessen, darunter Beiträge, „Gefällt mir“-Klicks und Kommentare.

03 - Empfohlene Leads

Erhalten Sie automatisch Lead-Empfehlungen aus demselben Unternehmen.

  • Diese Empfehlungen werden anhand der Verbindung zur gerade angesehenen Person und anhand Ihrer Vertriebseinstellungen ermittelt. Sie sehen sofort, ob es gemeinsame Kontakte gibt, ob die Person neu im Unternehmen ist oder ob sie Ihr Profil angesehen hat. 
  • Speichern oder verwerfen Sie Leads, um eine definitive Liste von Entscheidern für die Kaufentscheidung zusammenzustellen.
  • Wenn Sie Leads speichern oder verwerfen, kann Ihnen Sales Navigator darauf aufbauend relevantere Leads vorschlagen.

04 - LinkedIn Profil

Auf den Lead-Seiten finden Sie das vollständige LinkedIn Profil eines Leads und haben somit alle wichtigen Informationen zentral an einem Ort verfügbar.

  • Berufserfahrung: Ein Blick auf die Berufserfahrung einer Person zeigt Ihnen, ob sie für Ihr Portfolio oder das Einkaufsgremium relevant ist.
  • Ausbildung, Empfehlungen und Interessen: Diese Bereiche geben Aufschluss über bestehende Gemeinsamkeiten, die Sie als Gesprächsanlass für eine persönlichere Kontaktaufnahme nutzen können.