01 - Riepilogo lead
Individua facilmente i potenziali clienti e gestisci le interazioni.
1. Riepilogo personale: dai uno sguardo a sommario, posizione attuale e ruoli precedenti, localitĂ e collegamenti, e alla tua attivitĂ con questa persona.
2. Salva:Â se salvi una persona come lead, riceverai aggiornamenti quando cambia lavoro, pubblica contenuti su LinkedIn o compare nelle notizie. Vedrai tutto sulla tua home page di Sales Navigator.
3. Informazioni di contatto: nel riepilogo vedrai i dati di contatto provenienti dal profilo del lead, oltre a quelli presenti nel tuo CRM (se disponibili) e aggiunti manualmente da te o dai tuoi colleghi. Queste informazioni sono visibili a tutto il team sul tuo contratto Sales Navigator.
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4. Attività : puoi vedere a colpo d’occhio vari tipi di attività , come messaggi e note.
- Note: prendi appunti su meeting e telefonate, monitora le cose da fare, e documenta progressi e passi successivi. Per copiare facilmente le note nel tuo CRM, basta attivare “Copy to link CRM” (Copia per collegare il CRM).
5. Tag: assegna tag a gruppi di lead, nel modo a te piĂą congeniale. Puoi raggrupparli per prioritĂ , ruoli nel processo d’acquisto, tipo di follow-up ecc.Â
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Nota: le azioni completate nel riepilogo (salvare il lead, applicare note e tag, modificare le informazioni di contatto ecc.) sono private e non saranno visibili al lead.
02 - Punti chiave
Per rompere il ghiaccio, sfrutta i punti e i collegamenti che avete in comune e le attivitĂ del lead su LinkedIn.
1. Punti in comune: vedi quali gruppi, aziende, scuole o università hai in comune con il lead e usa queste informazioni per personalizzare la conversazione.
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2. Il tuo punto di contatto vincente: trova un collegamento in comune tramite TeamLink o altri contatti personali e professionali.
3. AttivitĂ recenti su LinkedIn: qui puoi vedere le attivitĂ e gli interessi del lead su LinkedIn, tra cui post, contenuti consigliati e commenti.
03 - Potenziali lead
Scopri automaticamente altri potenziali lead presso la stessa azienda.
- Ti segnaliamo persone in base al loro collegamento con il profilo che stai visualizzando e alle tue preferenze di vendita. Puoi sapere subito se avete collegamenti in comune, se hanno iniziato a lavorare da poco per l’azienda o se hanno visitato il tuo profilo.
- Salva o ignora il lead man mano che determini chi è convolto nelle decisioni di acquisto.
- Ignora o salva i lead che ti vengono proposti, così Sales Navigator potrà farti segnalazioni via via più rilevanti.
04 - Profilo LinkedIn
Visualizza i dati dei profili LinkedIn direttamente dalle pagine Lead, così avrai tutte le informazioni che ti servono in un posto solo.
- Esperienza: rivedi l’esperienza professionale del lead per capire la sua rilevanza per il tuo business o all’interno del comitato d’acquisto.
- Formazione, segnalazioni e interessi: leggi queste sezioni per verificare se avete qualcosa in comune o trovare spunti per rompere il ghiaccio con un contatto piĂą personalizzato.