01 - Résumé des prospects

Repérez rapidement des prospects et gérez vos interactions avec eux.

1. Résumé d’une personne : passez rapidement en revue le titre du profil d’une personne, son poste actuel ou son poste précédent, les lieux où elle a travaillé, ses relations et votre activité avec elle.

2. Enregistrer : enregistrez une personne en tant que prospect pour être informé de ses activités sur votre page d’accueil Sales Navigator, par exemple lorsqu’elle change de poste, qu’elle publie du contenu LinkedIn ou qu’elle apparaît dans l’actualité.

3. Coordonnées : les coordonnées indiquées sur le profil du prospect apparaissent dans la section de résumé, en plus de celles enregistrées dans votre CRM (le cas échéant) et de celles ajoutées manuellement par vos collègues ou par vous-même. Tous les membres de votre équipe associés à votre contrat Sales Navigator peuvent consulter ces coordonnées.

 

4. Activité : consultez en un coup d’œil différents types d’activités comme les messages envoyés ou les notes enregistrées.

  • Remarque : prenez des notes sur vos rĂ©unions et vos appels, tenez une liste des tâches Ă  traiter et consignez les progrès effectuĂ©s, les points Ă  retenir ainsi que les prochaines Ă©tapes. Enregistrez facilement des notes dans votre système CRM en activant la fonction de copie prĂ©vue pour cela.

5. Tags : organisez vos prospects comme vous le souhaitez à l’aide de tags. Regroupez-les par ordre de priorité, en fonction de leur rôle au sein du comité d’achat, selon que vous devez les recontacter, etc. 

 

Remarque : les actions que vous effectuez dans la section de résumé des prospects (enregistrement d’un prospect, création d’une note ou d’un tag, modification des coordonnées, etc.) restent privées et ne peuvent pas être vues par les prospects.

02 - L’essentiel

Nouez le contact efficacement en tirant profit des points et des relations que vous avez en commun avec un prospect, ainsi que de son activité sur LinkedIn.

1. Ce que vous avez en commun : pour personnaliser vos conversations, passez en revue les groupes, les entreprises, les établissements fréquentés ou les relations que vous avez en commun avec un prospect.

2. Vos meilleurs intermédiaires : trouvez une relation que vous avez en commun avec le prospect grâce à TeamLink, ou à vos contacts personnels ou professionnels.

3. Activité récente sur LinkedIn : consultez l’activité et les centres d’intérêt d’un prospect tels que ses partages, ses J’aime et ses commentaires.

03 - Suggestion de prospects

Recevez automatiquement des suggestions de prospects de la mĂŞme entreprise.

  • Ces personnes vous sont suggĂ©rĂ©es en fonction de leur relation avec la personne dont vous consultez le profil et de vos prĂ©fĂ©rences de vente. DĂ©terminez rapidement si vous avez des relations en commun, si la personne a rĂ©cemment rejoint l’entreprise ou si elle a consultĂ© votre profil. 
  • Établissez le comitĂ© d’achat en enregistrant la personne en tant que prospect ou en ignorant la suggestion.
  • Les suggestions de Sales Navigator s’amĂ©liorent Ă  mesure que vous rejetez ou que vous conservez les personnes proposĂ©es.

04 - Profil LinkedIn

 

Vous pouvez consulter les détails d’un profil LinkedIn à partir des pages des prospects, ce qui vous aide à centraliser les informations nécessaires.

Expérience : vérifiez rapidement l’expérience professionnelle d’un prospect pour déterminer sa pertinence par rapport à votre portefeuille commercial ou à votre comité d’achat.

Formation, suggestions et centres d’intérêt : personnalisez davantage votre prise de contact en utilisant le contenu de ces catégories pour évoquer des points communs ou comme entrée en matière.