01 - Resumo do lead

Identifique facilmente potenciais clientes e gerencie as interações com eles

1. Resumo: avalie rapidamente o título de uma pessoa, seus cargos atual e anteriores, as localidades, as conexões e suas atividades em comum.

2. Salvar: salve uma pessoa como lead e obtenha atualizações na sua página inicial do Sales Navigator sempre que mudarem de cargo, publicarem no LinkedIn ou forem mencionados na mídia.

3.  Informações de contato: os detalhes de contato do perfil do lead são exibidos no resumo do lead, juntamente com as informações provenientes do CRM (se disponível) e as adicionadas manualmente por seus colegas. Esses detalhes são exibidos para todos que fazem parte do seu contrato do Sales Navigator.

 

4. Atividades: Visualize atividades diferentes, como mensagens e notas.

Notas: Crie notas de reuniões e chamadas, acompanhe atividades, preenchimento de documentos, resultados e próximos passos. Copie notas para seu CRM ativando “Copiar para CRM”.

5. Marcadores: Adicione marcadores para organizar seus leads de um modo que faça sentido para você. Agrupe-os por prioridade, cargo no comitê de compra, marcadores de acompanhamento, etc.  

Observação: Qualquer ação tomada no Resumo do lead (como salvar um lead, incluir notas e marcadores e editar informações de contato) permanecerá em sigilo e não será exibida ao lead.

02 - Destaques

Aproveite seus pontos em comum, as conexões mútuas e as atividades do lead para quebrar o gelo.

1. Seus pontos em comum: personalize suas conversas com itens em comum, como grupos, empresas, instituições de ensino e conexões.

2. Quem pode ajudar: aproveite o TeamLink e seus contatos pessoais e profissionais para encontrar uma conexão em comum.

3.  Atividades recentes no LinkedIn: visualize as atividades (como publicar, gostar e comentar) e os interesses de um lead no LinkedIn.

03 - Leads recomendados

Obtenha recomendações de leads da mesma empresa automaticamente.

  • Os leads recomendados baseiam-se nas conexões desses leads com a pessoa que você está visualizando e nas suas preferências de vendas. Saiba rapidamente se vocês têm conexões compartilhadas, se eles entraram recentemente na empresa ou se visualizaram seu perfil. 
  • Salve ou exclua o lead conforme constrói o comitê de compras.
  • Ao excluir e salvar leads você ajuda o Sales Navigator a fazer recomendações de leads mais relevantes.

04 - Perfil do LinkedIn

Utilize as Página de leads para visualizar os detalhes de um perfil do LinkedIn, centralizando as informações de que necessita.

  • Experiência: avalie a experiência profissional de um lead para determinar se pode ser incluído na sua lista de clientes ou no seu comitê de compras.
  • Formação acadêmica, recomendações e interesses: aproveite essas informações como pontos em comum ou para quebrar o gelo em mensagens personalizadas.