Mehr über Lead-Generierung erfahren:

Arten von B2B-Marketing-Leads

Information Qualified Lead (IQL) Ein Unternehmen, das Interesse an dem Content eines anderen Unternehmens gezeigt hat
Marketing Qualified Lead (MQL) Ein Unternehmen, das durch die Bereitstellung von Kontaktdaten Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens gezeigt hat
Sales Qualified Lead (SQL) Ein Unternehmen, das Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens gezeigt hat und bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen
Sales Ready Lead (SRL) Ein Unternehmen, das bereit ist, etwas von einem anderen Unternehmen zu kaufen, über das es Informationen eingeholt hat
Product Qualified Lead (PQL) Ein Unternehmen, das die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens genutzt hat
  • Interessierte Leads ansprechen: Erstellen Sie nun Inhalte, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe wecken und sie zur Interaktion bewegen.
  • Leads erfassen: Mit einem aussagekräftigen Call-to-Action (CTA) auf Formularen, Landingpages und Gated Content können Sie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer von Interessent:innen erfassen.
  • Leads qualifizieren: Nicht alle Leads sind gleich. Mit einem Lead-Scoring-System können Sie ermitteln, welche Leads am ehesten in zahlende Kundschaft umgewandelt werden können.
  • Leads pflegen: B2B-Kund:innen treffen selten während ihrer ersten Interaktion mit einer Marke eine Kaufentscheidung. Der Verkaufsprozess ist langwierig. Deshalb sollte Ihr Marketingteam weiterhin personalisierte Ressourcen bereitstellen, um Vertrauen aufzubauen und zu zeigen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung die Probleme der Zielgruppe löst.
  • Leads konvertieren: Das Vertriebsteam ist für den Abschluss eines Geschäfts verantwortlich. Das Marketingteam kann jedoch weiterhin unterstützende Ressourcen für Upselling- und Cross-Selling-Maßnahmen bereitstellen.
  • Den Erfolg messen: Messen Sie die Effektivität Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung und finden Sie so heraus, was gut gelaufen ist und wo Verbesserungsbedarf besteht.
  • Zukünftige Kampagnen optimieren: Treffen Sie datengestützte Entscheidungen zur Verbesserung künftiger Kampagnen und zur optimalen Nutzung Ihres Marketing- und Anzeigenbudgets.
  • Blogbeiträge
  • Glossar
  • Webinare
  • Case Studies
  • Training Center
  • Wissensdatenbank
  • Podcasts
  • Newsletter-Anmeldungen: B2B-Websites sollten Newsletter-Opt-in-Formulare enthalten, um Leads für das E-Mail-Marketing zu erfassen.
  • Lead-Magneten: Bei einem Lead-Magneten handelt es sich um ein ansprechendes Content-Angebot, das eine B2B-Marke im Tausch gegen Lead-Informationen kostenlos zur Verfügung stellt.
  • Webinare: Die Veranstaltung eines Webinars ist eine großartige Möglichkeit für B2B-Marken, ihr Branchen- und Produktwissen zu präsentieren und Beziehungen zu anderen Unternehmern aufzubauen.
  • Text: Erläutern Sie das Angebot kurz und präzise.
  • Thema: Stellen Sie Informationen zu einem Thema bereit.
  • Anreize: Bieten Sie kostenlose Ressourcen im Austausch für Informationen an.
  • CTA: Formulieren Sie einen eindeutigen Call-to-Action.
  • Bewertungen: Fügen Sie gegebenenfalls Testimonials hinzu.