Algunos de los principales indicadores de interacción en línea son la cantidad de presentaciones cordiales, las visualizaciones del perfil de LinkedIn, los seguidores conseguidos y las consultas recibidas. También se tienen en cuenta indicadores como las veces que los usuarios comparten, recomiendan y comentan tu contenido y tus debates y las veces que tú haces lo propio con el contenido y los debates de otras personas.
Tu gerente también supervisará la cantidad de contactos con compradores sénior y la cantidad de interesados en la compra que añades a cada cuenta objetivo. Esto es cada vez más importante.⁷
