Inicio > Paso 2
Paso 2
Genera credibilidad a través del liderazgo de opinión
Cuando te pongas en contacto con los responsables de las decisiones, recuerda que los compradores ponen su reputación en manos de las personas con quienes deciden hacer negocios. Por lo tanto, es raro que confíen ciegamente en un profesional de ventas con credenciales poco claras. Lo bueno es que con LinkedIn puedes aumentar tu credibilidad de manera proactiva y ganarte la confianza de una mayor cantidad de posibles compradores.
Durante el proceso de compra, los posibles compradores buscan ideas, inspiración y validación. Además, tienden a considerar cada vez más a las personas respetadas y bien documentadas como fuentes de información creíbles.
Puedes convertirte en una fuente influyente publicando con regularidad contenido sobre tu sector, un nicho relevante o un tema destacado que invite a la reflexión. Podrías compartir enlaces a informes interesantes del sector en tus publicaciones o tal vez incluir datos y estadísticas relevantes cuando comentes las publicaciones de los posibles clientes o cuando participes en los debates de los grupos de LinkedIn.
Al analizar diferentes problemas y preocupaciones de posibles clientes, los ayudas a tomar la decisión de compra más acertada para ellos y sus negocios. De hecho, si te posicionas como líder de opinión, tendrás muchas más posibilidades de que los compradores se inclinen por tu empresa y por ti.
Después de todo, el contenido especializado publicado por líderes de opinión influye en
de los profesionales de ventas tenían más de un contacto en las cuentas con las que intentaban concretar negocios.
de responsables de las decisiones B2B cuando eligen a un posible socio comercial.
Llega a las empresas y a las personas adecuadas con Sales Navigator